يحلم الكثيرون منا بأن نكون رئيسنا الخاص ، وأن نكون قادرين على تحديد ساعات عملنا واختيار نوع العمل الذي نتخذه. لكن تحقيق هذا الهدف يستغرق سنوات ، وحتى الخطوة الأولى يمكن أن تشعر بالترهيب. إن التخلي عن الراتب العادي وإعداده بنفسك هو خطوة كبيرة. هذا هو السبب في أنه من المهم أن نعد مسبقا.
قبل أن تفكر في ترك وظيفتك الحالية ، خذ الوقت الكافي لبناء عملك حتى يكون لديك الأساسيات في اليوم الأول: أشياء مثل السمعة التي ستجلب العمل.
في صناعتنا ، السمعة هي كل شيء. إذا كان لديك سمعة جيدة عندها سوف يفكر الناس بك عندما يأتون للتأجير. كما أنه سيزيد من فرص الفوز بالعمل. سواء كنت تخطط للذهاب مستقلة في وقت قريب أو في عدة سنوات ، فليس من السابق لأوانه أن تبدأ في بناء سمعتك.
على الرغم مما يقوله الكثيرون ، إلا أن السمعة لا تقتصر على إنتاج عمل جيد. الاعتماد على توصية شفهك منفردة سيتركك تتساءل من أين يأتي العمل التالي. لبناء سمعة ، تحتاج إلى وضع نفسك هناك. أنت بحاجة إلى أن تدخل الجوائز ، وتدون تجاربك وتواصلك في المؤتمرات.
الأهم من ذلك ، تحتاج إلى العثور على نفسك مكانة. يجب أن تكون قادرًا على التعبير عن ما تفعله ومن تفعله.
قبل إطلاق نشاطك التجاري ، يجب أن يكون الأشخاص على دراية بك. إنهم بحاجة إلى معرفة أنك " ذلك الرجل الذي يفعل واجهات iOS مذهلة " أو " المرأة التي فعلت كل تلك المواقع الخيرية الكبيرة ". يزيد التركيز على منطقة معينة من فرصة سماع شخص ما لك ، إذا نظرت إلى هذه المنطقة المحددة. إذا كنت تحاول أن تكون الرافعة المالية لكل الصفقات ، فسوف تنشر نفسك أكثر من اللازم حتى يكون لها تأثير كبير.
ليس أن جودة عملك غير مهم. هذا ما يساعدك على بناء قاعدة عملاء مخلصين.
واحدة من أصعب أجزاء من إنشاء مشروعك الخاص هو العثور على هؤلاء العملاء القليلة الأولى. هذا ليس شيء تريد القيام به عندما كنت يائسة للحصول على المال. هذا سيقودك إلى قبول العمل من العملاء السيئين أو خفض الأسعار لضمان الفوز. بدلاً من ذلك ، فإن أفضل وقت لكسب عملاءك القلائل هو قبل أن تقوم بإعداد العمل عندما يكون لديك راتب منتظم لا يزال قادمًا.
يخفض بعض الأشخاص عدد الساعات التي يعملون فيها في وظائفهم اليومية حتى يتمكنوا من بناء قاعدة عملاء منفصلة. قد لا يكون لديك رفاهية القدرة على فعل ذلك. لذلك بدلاً من ذلك سوف تحتاج إلى العمل في عطلات نهاية الأسبوع والمساء لفترة قصيرة للحصول على هؤلاء العملاء الأوليين تحت الحزام الخاص بك.
هؤلاء العملاء مهمة لأنها قد تؤدي إلى تكرار الأعمال والتوصيات. على الأقل ، ستبدو جيدة في محفظتك وتعطيك شيئًا لتتحدث عنه في مدونتك (هل لديك واحد من هؤلاء الأشخاص لا أنت؟)
لكن الحصول على عدد قليل من العملاء في الوقت الذي لا يزال يدفع فيه العمل اليومي له فائدة أخرى: فهو يتيح لك كسب بعض المال الإضافي.
من الصعب بناء قاعدة عملاء في الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع ، مع الاستمرار في الاحتفاظ بعمل بدوام كامل. قد تعتقد أنك تستحق مكافأة. قد ترغب في إنفاق بعض من تلك الأموال التي حصلنا عليها بصعوبة لعلاج نفسك. قاوم الرغبة!
بغض النظر عن مدى استعدادك لبدء نشاطك التجاري الجديد ، فإن بعض الأشهر ستكون أفضل من غيرها. الاحتمالات هي أنك لن تنكسر دائمًا. وهذا يعني أنك ستحتاج إلى بعض الاحتياطيات النقدية خلفك. لن تساعدك هذه الاحتياطيات النقدية فقط على دفع الفواتير ، بل ستوقفك أيضًا عن الشعور باليأس والتوتر. إذا كنت قلقًا بشأن المال ، فسيؤدي ذلك إلى تقويض الإنتاجية. كما سيضر أيضًا بفرصتك في الحصول على عمل جيد لأنك ستكون في حاجة ماسة لإبرام صفقة.
ستحتاج أيضًا إلى هذه الاحتياطيات للمساعدة في دفع بعض تكاليف الإعداد الأولية لنشاطك التجاري. كما سيساعدون في تغطية التكاليف غير المتوقعة الحتمية التي ستنشأ خلال الأشهر القليلة الأولى من العمل. بغض النظر عن مدى جودة خططك ، ستفوتك دائمًا بعض النفقات. سيكون هناك دائما بعض المفاجأة. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى الاحتياطيات والوقت لبناء خبرة في إدارة أعمالك قبل الذهاب إلى العمل بدوام كامل.
كثير من الناس غير مهيئين للإضراب من تلقاء أنفسهم ، حتى عندما يعتقدون أنهم يفهمون ما هو متورط. في كثير من الأحيان نؤمن بأننا قادرون على إدارة عمل لأننا نعتقد أننا سنقوم بنفس العمل الذي نقوم به منذ سنوات.
لكن هناك ما هو أكثر بكثير لإدارة الأعمال التجارية من بناء المواقع. أو تقديم أي نوع من الخدمات الرقمية. هناك:
وتطول القائمة…
لا يصعب على أيٍّ من هذه المجالات السيطرة على أيٍّ من هذه المجالات ، ولكنها ستستغرق بعض الوقت. المشكلة هي أنك تحتاج إلى تشغيل الأرض مع عملك الجديد. لتحقيق الربح من اليوم الأول ، ستحتاج إلى تحقيق أرباح خلال الشهر الأول. هذا يعني أنه لا يمكنك إضاعة الوقت في تعلم مهارات جديدة أو التعامل مع الخدمات اللوجستية الخاصة بإنشاء الأعمال.
هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون هذا بالفعل في مكانه بحلول الوقت الذي تذهب بدوام كامل. عندما تقوم ببناء قاعدة عملائك في عطلات نهاية الأسبوع والمساء ، تأكد من التعامل مع هذا العمل بدوام جزئي كما لو كان هو الشيء الحقيقي. ضع نفسك بشكل صحيح بحيث عندما تكون في نهاية المطاف ، كل شيء بدوام كامل هو بالفعل في المكان.
الإعداد بنفسك تجربة مضغوطة. لذا امنح نفسك فترة راحة واجعل عملية الانتقال سهلة قدر الإمكان من خلال الاستعداد المسبق.