كيف لبيع صور الأوراق المالية - الجزء 1

هذه المقالة هي الجزء الأول من سلسلة تتكون من جزأين ، حيث ستتعرف على أساسيات التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية ، وأنواع التراخيص ، وما يجب تقديمه ، وكيفية جني المال من التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية.

سأغطي أيضًا بعض النصائح الداخلية والمعلومات التسويقية التي ستساعدك في الحصول على قبول وإنشاء صور أفضل للمخزون.

ببساطة ، الصور الفوتوغرافية هي مجموعة من الصور التي يمكن استخدامها لأغراض مختلفة بموجب تراخيص استخدام صارمة أو مرنة نسبياً. تشمل صور المخزون مجموعة متنوعة من الموضوعات التي يمكن للناشرين أو وكالات الإعلان أو أي شخص شراءها واستخدامها.

1. ما هو معرض الصور الفوتوغرافية؟

يعمل تصوير المخزون ببساطة لأن المستخدم النهائي الذي يحتاج للصور يمكن أن يوفر الوقت والمال من خلال عدم توظيف مصور. إذا كان المصورون ومواقع محفظتهم يمكن اعتبارهم متاجر ، فإن مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية هي محلات السوبر ماركت للصور والرسوم التوضيحية .

إنها حالة فوز رابح لجميع الأطراف المعنية. تحافظ وكالات التصوير الفوتوغرافي على نسبة مئوية من كل صورة تُباع على موقعها الإلكتروني ، ويحصل المصورون على النسبة المتبقية ويحصل المستخدمون على الصورة المطلوبة.

2. الأسهم أو Microstock؟

هناك نوعان من أسواق التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية ، الأسهم (تسمى أيضًا macrostock) ومواقع التصوير microstock . دعونا ننظر إلى الفرق بين هذه:

1. مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية هي أسواق التصوير التقليدية حيث تتراوح أسعار الصور من بضعة دولارات وحتى آلاف الدولارات .

2. وكالات Microstock هي "الأطفال الجدد على الكتلة" إذا جاز التعبير و في السنوات الأخيرة حصل microstock على الكثير من التغطية والشعبية على الإنترنت ، لأن معدات التصوير أصبحت أرخص وأكثر احترافية ، وبالتالي أصبح بإمكان المزيد والمزيد من الأشخاص تحمل الصور الاحترافية مع كاميرات المستهلكين (الكاميرات الرقمية). تركز هذه المقالة على التصوير الفوتوغرافي الصغري لتغطية جمهور أكبر من القراء ، من المصورين المبتدئين إلى المصورين والمصممين الذين يرغبون في الحصول على أيديهم "القذرة" في التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية.

كان Microstock هو الحل لهذه السوق المتخصصة ، حيث يمكن بيع صور الهواة والمحترفين بسعر منخفض بالفعل ، عادة ما يتراوح بين 1 إلى 5 دولارات. الفكرة من وراء microstock هي أنه إذا كانت الصور رخيصة بما فيه الكفاية ، فإن المزيد من الناس سوف يشترون بدلا من البيع بسعر أعلى إلى عدد محدود من العملاء (عادة ما تكون الوكالات ذات الميزانيات الكبيرة). باعة الصور microstock وعادة ما تكون المستخدمين العاديين. يسمح النظام ليس فقط للمصورين المحترفين ، ولكن أيضا للمبتدئين لإنشاء محفظة وبيع صورهم.

يمكنك كسب بعض المال من معرض الصور الفوتوغرافية ، ولكن من الصعب جدًا كسب عيشه ، لأن منافسيك تتكون من عشرات الملايين من الصور الأخرى في نفس السوق. لنفعل العملية الرياضية ، لنفترض أن صورك تباع بسعر 1 دولار أمريكي تقريبًا لكل صورة ، وستحتاج إلى ما متوسطه 100000 دولار سنويًا للحصول عليه ، مما يعني أنك ستحتاج إلى بيع 100000 صورة في السنة. إذا كانت الصور الخاصة بك تباع بسعر 1 دولار إلى 5 دولارات للقطعة الواحدة ، فستحصل فقط على نسبة مئوية من هذا ، والذي يترجم عادة إلى بضعة سنتات.

نسبة عمليات الإرسال الفاشلة عالية جدًا ، نظرًا لأن مواقع صور الأسهم مشبعة بملايين الصور ، إما أن تحتاج إلى إرسال صور لموضوع جديد تمامًا أو اختيار سوق محدد ضيق جدًا.

3. ماذا تقدم

يبدو أن هذا هو السؤال الأول الذي يطرحه المبتدئين ... ما الذي يجب تقديمه؟ عادة ما يقدم المصورون الجدد كل ما لديهم ويسمحوا للمشترين بتحديد ما يريدون. أنا بالتأكيد لن أقترح هذا النهج. دعونا نلقي نظرة على ذلك من منظور تسويقي: ما يريده المشترين هو عادة ما تبحث عنه وكالات الأوراق المالية ، لذا فإن أفضل طريقة هي تقديم ما تبحث عنه هذه المواقع.

جميع مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية لديها مبادئ توجيهية يجب عليك الالتزام بها لتقديم صورة ناجحة. وعادة ما تشمل قائمة مفصلة من الموضوعات التي يبحثون عنها. يجب عليك دراسة هذه القائمة بعناية وتصفية مجموعة الصور الخاصة بك وكذلك استخدام هذا كدليل لإيجاد الفرص العظيمة التي يمكنك الاستفادة منها.

3.1. الموضوعات التي تبيع

غالبية الصور التي تم بيعها بنجاح تحتوي على أشخاص. يظهر كل بحث إحصائي يتم إجراؤه حول الصور أن الناس ينجذبون إلى الصور التي تظهر أشخاصًا آخرين ، بدلاً من الطبيعة أو الصور المجردة.

ضع في اعتبارك أنه لكي تقبل وكالات الأوراق المالية الصور التي تظهر أشخاصًا ، سيكون عليك إرسال إصدارات نموذجية تتضمن اتفاقيات موقعة.

يمكنك إلقاء نظرة فاحصة على بعض الصور الشائعة على مواقع صور الأسهم ، مثل أفضل 50 موقعًا أو أعلى 100 وأفضل البائعين مبيعًا على الإطلاق. يمكنك أن تتعلم الكثير من هذه الصور وما الذي يبحث عنه مشترو موقع التصوير الفوتوغرافي على وجه الخصوص والذين هم على استعداد للشراء.

مثال على الصور الشائعة:

• Fotolia - قاعة الشهرة
• Corbis - صور شعبية
• Big Stock Photo - صور شعبية
• Shutterstock - أعلى 50 صور من أي وقت مضى

3.2. اختيار السوق المتخصصة

السوق المتخصصة هي مجموعة فرعية من سوق أكبر أكثر عمومية. الصور التي تستهدف الأسواق المتخصصة هي على سبيل المثال مجرد صور الحيوانات أو مجرد بناء الصور. وفقا لويكيبيديا: "يمكن التفكير في السوق المتخصصة كمجموعة محددة بدقة من العملاء المحتملين" . عن طريق اختيار سوق متخصصة يمكنك مضاعفة فرص بيع صورة.

تتخصص في واحدة فقط أو عدد قليل من الأسواق المتخصصة المختارة من المنطقي ، لأن المشترين سيعرفون على الفور أن تتقن التقنيات لهذا السوق المتخصصة المحددة. على مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية حيث المنافسة قوية ، عليك أن تختار سوقاً ضيقة جداً من أجل تحقيق العديد من المبيعات.

لتلخيص ، إلقاء نظرة على الطلب ، والتعلم منه ومحاولة سد ثغرات السوق المتخصصة التي اخترتها.

4. أين تقدم عملك

هناك العديد من مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية حيث يمكنك تقديم صورك. في هذه المقالة سنقوم بعرض أفضل وكالات الأسهم:

آي ستوك فوتو

آي ستوك فوتو "هو مجتمع الصور والتصميم الأصلي المنشأ بواسطة الإنترنت. اعثر على مصدر إلهامك على الوجهة الرائدة في العالم لعقود الملكية الخالية من الرسوم ".

يحتوي هذا الموقع على قاعدة بيانات كبيرة جدًا تحتوي على ملايين الصور. يمكنك بيع صورك بسعر منخفض يصل إلى 1 دولار. يمكنك كسب ما يصل إلى 40 ٪ من هذا السعر. يحتوي الموقع على خطة تسعير معقدة يمكن الاطلاع عليها هنا: istockphoto.com/photographer-royalties.php

فيما يلي وصف تفصيلي لكيفية تسجيل صور الأسهم الخاصة بك وبيعها: istockphoto.com/sell-stock-photos.php

وقت الأحلام

وقت الأحلام "يمكنك العثور على مجموعة كبيرة ومتنوعة من صور المخزون المجاني. بفضل التطور المستمر والتنوع في التقنيات الرقمية ، يمكننا تقديم صور ذات جودة عالية بسعر مناسب تمامًا .

تعمل الوكالة على نظام الائتمان. تكلفة الرصيد الواحد هي 0،99 دولار أمريكي وتكلف الصورة القياسية 1600 × 1200 بكسل 3 وحدات. يشارك المساهمون في عملية بيع صورة بنسبة 50٪. يمكنك عرض خطة الأسعار الخاصة بهم هنا: dreamstime.com/sell

Stockxpert

Stockxpert "هو عبارة عن مجتمع مصور به رسوم تجزئة حرة بهدف تزويد العملاء بتصور مخزون بأسعار معقولة مع توفير أداة قوية للمصورين والفنانين الرقميين الذين يرغبون في بيع عملهم" .

يتم بيع الصور الصغيرة ، مثل 400 × 300 ، مقابل دولار واحد ، وتباع الصور بحجم 3600 × 2400 مقابل 10 دولارات. يمكن للمصور أن يكسب 50٪ لكل تنزيل. لإرشاداتهم إلقاء نظرة على هذه الصفحة: stockxpert.com/support/help/8_1

فوتوليا

فوتوليا "هو أول سوق اجتماعية على مستوى العالم لصور المخزون المجاني ، مما يسمح للأفراد والمحترفين بشراء وشراء صور المخزون والرسوم التوضيحية بشكل قانوني" .

كلما زادت الصور التي تبيعها ، ارتفعت عمولتك ، بدءًا من 33٪ وما يصل إلى 50٪ أو 60٪. شراء الصور على هذا الموقع أغلى قليلا من مواقع صور الأسهم الأخرى. تبلغ تكلفة الرصيد 1 دولار أمريكي واحد وتكلفة الصورة القياسية 9 أرصدة.

صراع الأسهم

صراع الأسهم "هي أكبر وكالة صور الأسهم القائمة على الاشتراك في العالم. كل يوم نضيف الآلاف من الصور الفوتوغرافية والرسوم التوضيحية وناقلات الصور إلى مجموعتنا المتميزة من الصور الممتازة والخالية من الرسوم " .

Clustershot

Clustershot "هو مجرد موقع على شبكة الانترنت. إنها ليست حركة ، أو بدعة ، أو تجربة اجتماعية. على ClusterShot ، يمكنك بيع صورك أو شراء صور الآخرين " .

كوربيس

كوربيس "مورد إبداعي للإعلان والتسويق والإعلام والمهنيين في جميع أنحاء العالم ، مما يساعد على تقديم أعمال إبداعية إلى الحياة بأعلى جودة التصوير الفوتوغرافي ، وخدمات لقطات وحقوق" .

5. قبل أن ترسل

جودة:

لتحقيق أقصى قدر من فرص النجاح ، تأكد من أن كل صورة ترسلها ذات جودة عالية . الجودة هي أهم المعايير في كل موقع للتصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية. لا تقم بتدريج الصور (مما يجعلها في دقة أصغر) أو قم بتكبيرها (مما يجعلها دقة أعلى).

التحرير:

كن حذرًا للغاية في كيفية تعديل صورك في برامج تحرير الصور الرقمية مثل Photoshop. لا تهتم بتقديم أكثر من أو تحت الصور المكشوفة. تجنب أيضًا الأخطاء التالية في التصوير الفوتوغرافي ، إذا كنت تستطيع: عدسة مضيئة ، ضوضاء ، درجة تباين عالية ، تمويه . عادة ما ترفض وكالات الأوراق المالية هذه الأنواع من الصور.

حقوق النشر:

لا يجوز لك ، تحت أي ظرف من الظروف ، تحميل الصور التي لا تخصك. وتجنب أيضًا تقديم شعارات وعلامات تجارية لأطراف ثالثة من أي نوع. شيء آخر ، تجنب التقاط الصور للمباني العسكرية وكذلك المباني والأشياء التي تكون فيها العلامة التجارية مرئية (على سبيل المثال ، صور متجر أبل).

6. أنواع الترخيص والإصدارات النموذجية

الصور لا يتم بيعها و / أو شراؤها من قبل المستخدمين ، فهي مرخصة . ستقوم وكالات الأوراق المالية بترخيص صورك وإنشاء اتفاقية ملزمة بينك وبين وكالة الأوراق المالية.

تمت صياغة حقوق الطبع والنشر لأول مرة في 1976 قانون حق المؤلف موقعًا من معظم البلدان في العالم ويذكر أن الصور تخضع تلقائيًا لحماية حقوق الطبع والنشر طوال مدة حياة المؤلف.

يمتلك مالك حقوق الطبع والنشر أربعة حقوق حصرية:

1. لإعادة إنتاج المواد المحمية بحقوق الطبع والنشر
2. لعرض العمل المحمي بحقوق الطبع والنشر
3. لإنشاء مشتقات من العمل المحمي بحقوق الطبع والنشر
4. لتوزيع المواد المحمية بحقوق النشر

في معظم الحالات ، تحتفظ دائمًا بهذه الحقوق عند إرسال صورك إلى وكالات الأوراق المالية ، ولكن اقرأ اتفاقية المساهم بعناية شديدة حيث يمكن بيع هذه الحقوق أو تعيينها أو نقلها إلى طرف ثالث.

الترخيص هو الطريقة التي تسمح للآخرين باستخدام صورك. هناك أنواع تراخيص مختلفة تحتاج إلى معرفتها قبل إرسال صورك إلى وكالات الأوراق المالية.

الرخصة الحرة (القياسية أو الإبداعية) الترخيص

هذا هو الشكل الأكثر شيوعًا للتراخيص على مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية. يدفع المشتري رسمًا ثابتًا للصورة ولا شيء أكثر من ذلك. على سبيل المثال ، إذا كانت الصورة تتكلف دولارًا واحدًا ، فإن المشتري يدفع دولارًا واحدًا. ليس للمشتري الحق في إعادة بيع الصورة ، فقط لاستخدامها.

الحقوق المدارة

هذا النوع من الترخيص هو أكثر صرامة ثم تراخيص أخرى ، لكنه يعطي المزيد من الخيارات للمصورين المحترفين. ويمكنه تقييد الاستخدام لعدد قليل من المشترين في أي وقت ، على سبيل المثال ، يمكنهم استبعاد بلد معين من استخدام الصور. عادة ما يكون أكثر كلفة بكثير من ترخيص الحقوق محفوظة.

سيدفع المشترون السعر الأساسي للصورة في كل مرة يستخدمون فيها الصورة. وهذا يعني أنه إذا أراد المشترون طباعة صورتك على النشرات الإعلانية والكتيبات ، وما إلى ذلك ، وتريد عمل 100 نسخة ، فسوف يحتاجون إلى دفع 100 ضعف السعر الأساسي للصورة.

حصرية

هذا ليس حقا ترخيص ، مجرد امتداد للتراخيص المذكورة أعلاه. تقدم العديد من وكالات الأسهم هذا الخيار ، وهو ما يعني أنه إذا قمت بتحميل صورتك إلى موقع ويب خاص بوكالة الأسهم وجعلها حصرية ، فلا يمكنك تحميل تلك الصورة على مواقع ويب أخرى ، سواء كان موقعًا لتصوير الأسهم أو موقعك الشخصي.

اصدار نموذج

هذا هو العقد الذي يعطي الشخص المستخدم للصورة (النموذج) الإذن المكتوب له / لها بأن الصورة يمكن استخدامها من قبل المصور بطريقة معينة. يجب على كل شخص يظهر في صورة معينة توقيع هذا العقد.

هذا أسهل في الواقع مما تعتقد ، ويمكن أن يكون بسيطًا مثل تقديم شيء في المقابل ، مثل نسخة مجانية من الصورة التي تظهر بها. يمكنك العثور على مثال لإصدار نموذج هنا

7. العلامات والأوصاف

عنوان

الحصول على عنوان جذاب لصورك ضروري في التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية. فكر في ملايين الصور الأخرى التي تتنافس معها. تأكد أيضًا من أن العنوان مستهدف لصورتك وليس عنوانًا لا معنى له يستخدم كإستراتيجية تسويق.

علامات

بمساعدة الكلمات الرئيسية ، يمكنك تحسين فرص بيع صورك بشكل كبير. النظر في هذه العملية ، وهو نوع من كبار المسئولين الاقتصاديين مصغرة (محرك البحث الأمثل). بدون علامات ، لا يمكن لمحرك البحث المدمج في موقع الويب عرض نتيجة دقيقة. إذا حصلت على كلماتك الرئيسية بشكل صحيح ، فإنك تحسن بشكل كبير فرص ظهور صورتك أولاً في نتائج البحث. كما هو الحال مع أي جانب آخر للتصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية ، انظر إلى منافسيك وابدأ بتحليل العلامات الشائعة. وهنا مثال على علامات شعبية قائمة على Fotolia .

ابدأ بقائمة كلمات رئيسية تصف صورتك:
استفسر عن هذه الكلمات الرئيسية في مواقع صور الأسهم وشاهد ما سيظهر. إذا عثرت على صورة مشابهة لما تبحث عنه ، فتحقق من علامات الصورة. تجنب استخدام كلمات رئيسية عامة مثل الكلب أو الزهرة ، لأن مواقع الأسهم مشبعة بهذه الكلمات الرئيسية ، وبدلاً من ذلك حاول التفكير في علامات أكثر تحديدًا مثل "جرو دوبيرمان". إذا كانت صورتك توضح الأشخاص ، فكن مرة أخرى محددة وتأكد من ذكر الحالة المزاجية للأشخاص الذين تم تصويرهم: "رجل سعيد"

استخدم أدوات اقتراح الكلمات الرئيسية :
على الرغم من أن هذه التقنيات تُستخدم في تحسين محركات البحث (SEO) ، فلا بأس من استخدامها للعثور على الكلمات الرئيسية للصور أيضًا. أداة واحدة معينة تستحق الذكر هي أداة الكلمات الرئيسية من Google AdWords . أنت ببساطة تكتب بضع كلمات في كل سطر وتقترح الأداة كلمات رئيسية مشابهة.

الوصف

عادة ، من 2 إلى 3 جمل هو الأفضل لوصف صورة. إذا كانت صورتك توضح موقعًا ، فتأكد من ذكره في وصفك (أو في عنوان الصورة) ، وكن دقيقاً قدر الإمكان .

لا تكتب أوصافًا طويلة ، لأن الحقيقة هي أن المستخدمين لا يقرؤون محتوى موقع الويب ، بل يفحصونه. إذا كان موقع الويب يسمح بذلك ، فقم بالجرأة والتأكيد على النص المهم في الوصف. حاول تصوير جوهر الأشياء التي توضحها صورتك مثل الكائنات على الصورة ، الحالة المزاجية للصورة ، والموقع عند الضرورة.

8. نصائح من الداخل

• استخدم دائمًا صور عالية الجودة واستهدفت السوق المتخصصة التي تتابعها
• كن مبدعًا وحاول دائمًا تحسين تقنياتك.
• قم بتحليل قائمة المطلوب من مواقع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية وتأكد من التقيد بإرشاداتهم.
• صور الأشخاص الذين يبيعون أفضل من صور الطبيعة.
• اختيار عدد قليل من الأسواق المتخصصة والتشبث بها.
• انسخ استراتيجية العمل الخاصة بـ ريتشارد برانسون ، واختيار سوق متخصصة ، والعثور على أكبر ثقب في هذا السوق وملئه.
• جرّب أنواع الصور ونوع الصور التي يتم تشغيلها على موقع الويب.
• اقرأ النسخة الدقيقة لاتفاقيات المساهمين.
• قم دائمًا بتقديم إصدار نموذج عند استخدام الصور التي تصور الأشخاص ، حتى في حالة الصور التي تصور الرضع.
• التوقيت مهم للغاية كذلك. عادة ما يكون الاحتفال بالأحداث الكبرى مثل عيد الميلاد أو رأس السنة الجديدة شائعًا في ذلك الوقت المحدد من السنة فقط.
• قم بترقية صورك على مواقع ويب أخرى ، مثل موقع المحفظة الشخصية.
• إنشاء عناوين وتسميات توضيحية وعلامات فعالة .

مكتوبة حصريا ل WDD من جيورجي فيركيت.

هل لديك خبرة في بيع التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية؟ شارك نصائحك مع زملائك المصورين أدناه.

• ← 7 بودكاست كبيرة لمصممي الويب
• WDD وورد معرض →