منذ حوالي عامين ، موضوع كريس بيرسون في WordPress ، أطروحة ، مرت علامة 2 مليون دولار في إجمالي المبيعات.
إنه إنجاز رائع لمنتج قائم على التصميم ، خاصة في ظل هذه الصناعة. هنا موضوع ، وليس منصة ، بل هو موضوع يهزم العديد من شركات التصميم المستقلة الرائدة في العالم من حيث الإيرادات ، وكل ذلك من خلال المبيعات السلبية.
وهذا يعني أن صناعة التصميم لم تعد تقدم سوى الخدمات ، ولكنها تقدم أيضًا منتجات لمصمميها ومطوريها.
في حين أن الصناعة لديها العديد من الفرص للعمل ، فقد كان أجر المصمم تقليديًا يعتمد على ساعات العمل وإجمالي الإنتاج. حققت شركة بيرسون اختراقاً في هذا الموضوع ، مما عزز القيمة الهائلة للمنتجات القائمة على التصميم.
يتم طرح مصطلح "النقلة النوعية" في كثير من الأحيان في المقالات التجارية. لكن الأطروحة قد غيرت حقا طريقة رؤية المصممين لعملهم وتخصيص وقتهم.
ويقوم الآن مئات المطورين بتطوير عملهم وإنشاء الأصول التي تكسب لهم دخلاً سلبيًا ، مما يحرر وقتهم في مشاريع أخرى على الإنترنت.
لقد درست الأطروحة لتحديد العوامل التي أدت إلى نجاحها. من كوده المرن إلى البرامج التابعة المربحة ، هناك ثمانية عناصر رئيسية وراء المبيعات المرتفعة للموضوع.
إذا كنت ترغب في تكرار نجاح الموضوع كمنتج عبر الإنترنت ، فمن المؤكد أن هذه الملاحظات الثمانية قد أثبتت فائدتها.
إلقاء نظرة واحدة على الأطروحة وسترى لماذا هي شعبية جدا. الموضوع بسيط ومرن ومتعدد الاستخدامات بما يكفي للعمل كجزء من أي موقع ويب. إنها أداة مساعدة كلاسيكية بسعر أقل بكثير من قيمتها الفعلية لمعظم المصممين.
هل يمكن أن سعر المنتج المتخصصة بسخاء كما تشاء وما زالت تحقق مبيعات قليلة. ينتظر المشترون في أي نطاق سعري ، بغض النظر عن مدى ملائمة المنتج.
ولكن من أجل تسويق مظهرك إلى الآلاف ، فإنك تحتاج إلى إنشاء شيء سيجده أي مصمم في القيمة. فبراعة الاستخدام أمر لا بد منه: خلق شيء قوي يستقطب جمهورًا واسعًا أيضًا.
من الصعب بيع المصممين ، كما أن البيع للمطورين أصعب. يتم استخدام المطورين لبناء أدواتهم الخاصة وترميز مواضيعهم الخاصة.
لا يبدو أن دفع ثمن شيء يمكن أن يخلقوه بأنفسهم صحيح. الأطروحة يتفوق على هذه العقلية المضادة للانفاق المثير للاهتمام للغاية.
أولاً ، إنها تستخدم رسالة تسويقية واضحة تعتمد على التقنية لجذب انتباه المصممين. يتم تسويق هذا الموضوع على بساطته وبراعته ، ويستخدم فقط العدد الصحيح من المصطلحات لمطوري الحفز.
لا يمكن تسويق معظم المنتجات بهذه الطريقة ، إلا أن الأدوات الموجهة إلى الجمهور الفني تميل إلى البيع بشكل أفضل عندما تكون مبنية حول أرقام ملموسة وملامح تقنية.
كمطور للمشروعات ، كريس بيرسون فهم قيمة النداء لجمهوره.
على عكس المطورين الآخرين الذين يستخدمون أي قناة تقريبًا للإعلان عن منتجهم ، اعتمد Chris Pearson على جمهوره لنشر الكلمة وجعل نجاح Thesis ناجحًا.
وقدم أيضًا منتدى للدعم وشكل منتدىًا ، جعل هذا الموضوع محوريًا لعمل العديد من مطوري WordPress.
أولئك الذين يتطلعون إلى إنشاء خدمة يحتاجون إلى فهم ما يبحث عنه جمهورهم. تبرز أكثر أشكال ووردبريس فعالية بسبب الدعم المتعصب والخدمة الرائعة ، بالإضافة إلى مجتمع مطور كبير ومؤثر.
أنشئ منتجًا وموردًا للمجتمع يحبه مطورو البرامج ، ولن تواجهك مشكلة كبيرة في تسويق المنتج.
البرامج التابعة هي حقيبة مختلطة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات القائمة على التصميم. في حين أن فائدة المبيعات من أحد الشركات التابعة كبيرة وخاصة عندما تدعمها عمولات عالية ، فإنك تخاطر بضرر سمعتك.
يلجأ العديد من الشركات التابعة إلى تكتيكات سيئة لدفع منتجك ، وقد ينتهي ارتباط اسمك وشركتك بهما.
ويمكن التقليل من هذه المخاطر عن طريق استخدام مخطط تابع للرقابة بشكل صارم. تم بيع الآلاف من نسخ الأطروحة من خلال برامج فرعية. في الواقع ، تشكل مبيعات الشركات التابعة الجزء الأكبر من الأرباح. إنه حقا سيناريو التكيف أو الموت: لنقل حتى عدد صغير من الوحدات ، من الضروري تنفيذ برنامج تابع.
كان يمكن لشركة Pearson تبني منهج شركة Apple من خلال الحد من الطرق التي يمكن للأشخاص من خلالها التعامل مع منتجه لتحسين إمكانية الاستخدام والأداء. إنها استراتيجية فعالة للمنتجات المستندة إلى المستهلك ، ولكنها ليست الطريقة الصحيحة لتسويق المهندسين.
لبيع منتج مثل Thesis ، وهو شديد المرونة وقوي للغاية ومبني للأشخاص الذين يحبون التلاعب بالأوضاع ، يجب على المنشئ أن يجعله متنوعًا وغير مقيد.
فكّر في جمهورك: إذا كان يتكون من مصممين ، اجعل المنتج أكثر تنافسية من خلال السماح للعملاء بتعديله وتعديله.
كمصمم ، عملك هو الاستفادة من كل فرصة. عندما يسوق العميل فجوة في السوق أو فرصة عبر الإنترنت ، فأنت الشخص الذي يتصل به. املأ هذا الدور نفسه بمنتجك. يجب أن يساعد موضوعك في جعل الآخرين أثرياء.
يقوم الأطروحة بذلك عن طريق توفير إطار عمل بسيط للشركات والمسوّقين للبناء عليه. مواضيع أخرى تفعل ذلك عن طريق إعطاء الشركات طريقة مباشرة لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت. حتى يتسنى لموضوعك البيع بشكل متواضع ، فإنه يحتاج إلى إزالة حاجز يمنع الشركات من كسب المال.
معظم المصممين على دراية بمفهوم مسار تحويل المبيعات. يقدم مطور الويب مجموعة من الخدمات الإضافية للعميل بعد إتمام الطلب.
يستخدم مصممو المظاهر الناجحة مسارًا للمبيعات للبناء على نجاحهم ، ويقودون العملاء إلى منتجات جديدة وخدمات متميزة.
إذا كنت ستطرح منتجًا ، ففكر في قيمته كأداة ترويج مشتركة. يقوم العديد من المطورين بتسعير منتجهم الأول بتكلفة معقولة للغاية على أمل أن يتمكنوا من جمع عناوين البريد الإلكتروني ، وبناء مجتمع ومنتجات تسويقية مستقبلية.
معظم الشركات على استعداد لتخصيص ميزانية كبيرة لأي خدمة من شأنها زيادة عائداتها. انهم سعداء لإنفاق مبالغ كبيرة على المنتجات التي تجلب أعمالا جديدة ، ومساعدتهم على كسب المزيد من المال أو تبسيط عملية تستغرق وقتا طويلا (وبالتالي مكلفة).
يتم وضع الأطروحة كمنتج يوفر الوقت للشركات. ضع موضوعك كمنتج يساعد الشركات ، وليس المستهلكين ، وستحصل على حق الوصول إلى جمهور واسع من الأشخاص الذين لا يمانعون في إنفاق الأموال في الأماكن التي يتم احتسابها فيها.
لمزيد من المواضيع ووردبرس] المهنية ، تحقق من ثيمات أنيقة
لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع انتقل إلى موقع الأطروحة
مكتوبة حصريا ل WDD بواسطة ماثيو كاربنتر. وهو صاحب أعمال يبلغ من العمر 18 عامًا ومقاول من سيدني ، أستراليا. ماثيو تعمل حاليا على صوفا مولاه موقع ويب يعلمك كيفية كسب المال عبر الإنترنت. اتبع ماثيو على تويتر: matcarpenter . اتبع صوفا مولح على تويتر: sofamoolah.
ما رأيك في الأطروحة ونهج أعمالها؟ كيف تقوم بتسويق موضوعاتك الخاصة؟ يرجى مشاركة وجهات نظرك أدناه ...