الركائز الأربعة للمحتوى الناجح
محتوى رائع يربط. فهي تتحدث إلى الزوار وتجعلهم يرغبون في مشاركتها وتحفزهم على الشراء.
في عالم ينفث تيارات لا تنتهي من الإسهال الترويجي ، تعتبر هذه الركائز التي يتم تجاهلها غالبًا أساسية لبناء محتوى ذي صلة وذو قيمة يؤسس الثقة والمصداقية والسلطة في أي صناعة.
1. أجب على الأسئلة الصحيحة
إذا كانت إستراتيجية المحتوى الخاصة بك هي مجرد "قم ببناءها وستأتي" ، فستفقد العلامة بالفعل. عند كتابة المحتوى ، تأكد من تحديد الجماهير التي ترغب فيها وما تريده. عندها فقط ستتمكن من الإجابة عن الأسئلة الصحيحة.
لتحديد ما يريده زوارك أو يحتاجون إليه:
- مراقبة أو طلب التعليقات في المدونات والوسائط الاجتماعية ؛
- إرسال استبيانات باستخدام هدايا صغيرة للحوافز ؛
- تحقق من أحداث التواصل أو المؤتمرات التي يحضرونها.
FreshBooks يقوم بعمل رائع يجيب على الأسئلة لأنهم يعرفون قلق جمهورهم الأساسي: جعل الفواتير غير مؤلمة. لذا فهم يلامسون نقاط الألم هذه بمعلومات قيمة حول سهولة الاستخدام ، والعمل في أي مكان وتوفير فواتير الوقت.
2. مساعدة الزوار على إكمال المهام
يبدأ الناس على الإنترنت لتحقيق أهداف محددة ، وليس النظر إلى التصاميم الجميلة دون تفكير ، أثناء الانخراط في أنشطة قطف بحري. لمساعدة الزوار على إتمام المهام المطلوبة بكفاءة وفعالية ، يجب تنظيم موقعك والتواصل بوضوح.
يساعد تنظيم المعلومات وكتابتها وتصنيفها بطريقة تركز على العميل الزائرين:
- ابحث عما يبحثون عنه. الاقل هو الاكثر. لذلك ، أزل المعلومات غير الملائمة والمشتتة ، بما في ذلك القوائم والروابط غير الضرورية ونسخة الويب القديمة.
- اعرف ما هي خياراتهم. تأكد من تضمين روابط جانبية ومعلومات مفيدة ، مثل "راجع أيضًا" و "المنتجات ذات الصلة".
مفرق لجنة يخدم محتوى أنيق ومبسّط. لا فوضى ، لا ضوضاء. مجرد مقدمة نظيفة ، واثنين من مكالمات جريئة وزر "ما هو التسويق التابعة" للمبتدئين الذين يصلون إلى موقعهم.
3. اطلب للبيع
في ما يلي مقتطفات من دليل مبيعات ومبيعات عام 1944 ، وقد انتشرت كتّاب المحتوى لدينا في مكتبتنا:
"الإرهاق على العمل: قد تجعل من المحتمل تفهم وتهتم بسلعك أو خدماتك ؛ قد تجعله يشعر أنه بحاجة إلى السلع أو الخدمات ، ولكن ما لم تحثه على التصرف ، فلن يتم البيع. "
قد نعمل مع تكنولوجيات منحنية للعقل ، لكن لا يزال تطبيق "طلب البيع" الجيد والقديم. على الإنترنت ، يُعرف "إغلاق المبيعات" بأنه عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، والتي تم تصميمها لمطالبة الزائرين بالاتصال ، أو إرسال بريد إلكتروني ، أو طلب عرض أسعار ، أو الاشتراك ، أو تنزيل تقرير ، أو أي إجراء آخر مرغوب.
بشكل مثير للدهشة ، العديد من مواقع الويب تفشل في تضمين CTA - فهي تعتمد على الزائرين لاتخاذ المبادرة للذهاب إلى القائمة العلوية والنقر فوق "اتصل بنا". هذا هو الإشراف الرئيسي الذي يذبح التحولات.
Eventbrite القيام بعمل لطيف وتجنب الأزرار اللطيفة وغير المفيدة بشكل عام "انقر هنا" أو "معرفة المزيد" باستخدام عرض رائع وجذاب لإنشاء حدث مجاني على الفور. للأسف ، يسقط هذا الموقع الكرة من خلال عدم تقديم محتوى مفيد للمستخدمين المحتملين بمجرد النقر على الزر (Eventbrite ، يرجى الرجوع إلى النقطة رقم 2).
4. تعزيز الرؤية والمجتمع
كما المستهلكون على نحو متزايد بحث وشراء المنتجات والخدمات عبر الإنترنت ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ووسائل الإعلام الاجتماعية هي من بين أهم العوامل في حملات التسويق الناجحة والرصاص.
عندما تقوم بمزامنة المحتوى الخاص بك والتسويق الاجتماعي مع أهم الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، فإن توقعاتك سوف تستخدم هذه الكلمات للبحث عن عروضك وتجدك في مقدمة محركات البحث. ثم يلاحظون أشكال "الإثبات الاجتماعي" عبر مقالات العلاقات العامة ومشاركات وسائل الإعلام الاجتماعية والتقييمات وغيرها. مع اكتسابهم الألفة والراحة مع علامتك التجارية ، ستبدأ في بناء المصداقية والثقة.
مسح استشارات الموارد البشرية يقدم مثالاً ممتازًا عن كيف يمكن للشركات الصغيرة المنافسة بذكاء مع لاعبين أكبر بكثير في مجال الموارد البشرية. استنادًا إلى موقع الويب المحسّن ، يستخدمون الكلمات الأساسية بلباقة في إصداراتهم الصحفية ومشاركات المدونات والمحتويات التسويقية الأخرى. وقد أدى ذلك إلى ترتيب أي عمل يرغب في تحقيقه ، مما يؤدي إلى تحقيق المبيعات والمبيعات - ناهيك عن التغطية الإعلامية الوطنية. عندما ينتقل المحررون والمراسلون المتجولون إلى Google وتبحث عبارات مثل خبراء الموارد البشرية في فانكوفر ، هل تخمن من تجدهم؟
إنشاء محتوى رائع هو اختيار
بعد العثور على العملاء المحتملين ، سيكون لديهم القدرة على استكشاف الموقع والبقاء فيه. من ناحية أخرى ، إذا نفد الوقت ، أو تشعر بالملل أو الإحباط ، فيمكنهم إغلاق الأشياء فورًا بنقرة واحدة. غالبًا ما يكون المحتوى هو العامل الحاسم.
إن استثمار الوقت والموارد اللازمين لإنتاج محتوى ذي قيمة وقيمة يقطع شوطا طويلا في بناء العلامات التجارية المزدهرة للغاية.
هل تركز الموارد على توليد محتوى جيد؟ هل لا يزال المحتوى ملكًا؟ دعنا نعرف أفكارك في التعليقات.