هل تعرف لماذا تغلق متاجر الكتب بوتيرة مخيفة؟ لأن الناس لا يقرؤون الكتب بعد الآن. يقولون إنهم يفعلون ذلك ، لكن التجاوزات على الكتب الفعلية تقتل الناشرين ... والموزعين والمتاجر.
إنها حقيقة محزنة ، ولكن ما علاقة ذلك بموقعي على الويب / المدونة؟ كل شيء ، لأنه اتجاه سيهتم به رجل أعمال ذكي - المستهلكون لا يقرؤون!
هذه ليست إدانة للأجهزة الرقمية. أحبهم! لكني أيضا أحب القراءة. كان حبي للقراءة هو الذي قادني إلى حب الكتابة ... وإدراك أنني بحاجة لتحرير نفسي أكثر فأكثر. يدعي بعض الخبراء أن الأشخاص لا ينهون سوى 65٪ من مقال ما ، وعندها فقط إذا كان الأمر شيقًا حقًا ؛ أي شيء أكثر من 300 كلمة هو مضيعة للقيمة والجهد الثمين. إنها ليست القاعدة ولكنها عامل متنامي في إنشاء المحتوى وكيف يستمر البشر في التواصل.
الإيجاز هو روح الطرافة. ~ وليام شكسبير
غير القراءة؟ هل هذا مصطلح جيد لذلك؟ ربما يكون هذا بعيدًا بعض الشيء ولكن يجب أن نعود إلى المسألة قيد البحث: تطوير موقعك على الويب للوصول إلى القاسم المشترك الأدنى في حين عدم استبعاد المتابعين والآفاق الآخرين.
يمكنني نشر الكثير من الآراء والدراسات التي تقول إن الناس يقرؤون أقل ، لكن هل يختلف أحدهم حقًا؟ (أخبرنا في قسم التعليقات.) دعونا نفترض فقط ، من أجل هذا الجانب من الحجة ، أن هناك حاجة ماسة لجعل الأشياء "سهلة الفهم" في جميع مواد الاتصال الخاصة بك.
هل سمعت عن "خطاب المصعد"؟ إنها الطريقة التي ستبيع بها عملك لشخص ما بينما يسافر متوسط 60-90 ثانية في المصعد. لماذا أقل من دقيقتين؟ نظرًا لأن هذا هو الوقت الذي يتعين علينا فيه جذب انتباههم في عرض المبيعات لدينا ، ولا يستطيع معظم الأشخاص التركيز لأكثر من 90 ثانية. لذلك ... ما هو الموجود على الصفحة الأولى من موقع الويب الخاص بك؟
كم تقول للزائر العارض على أمل أن يقوم بتحويلها إلى عميل؟ لقد رأيت مقدمات مؤلفة من 300 كلمة تخبرنا بالضبط بما يفعله مالك الموقع. رأيت أيضا قصص الحياة التي امتدت في صخب متعرج. يعتقد بعض الناس أنها "تجعلهم إنسانيين" في نظر العملاء المحتملين. إنه يفعل ... ولهذا السبب يشعرون بالملل ويخرجون إلى ما تقوله في المحتوى المكتوب. كيف تتواصل إذا لم يقرأ الناس بيانات المبيعات الخاصة بك؟
Brevity هو سحر كبير من بلاغة. ~ شيشرون
علامة أخرى مشكوك فيها لتلبية مصالح الجماهير. تذكر الضجة على الموقع صفحة واحدة؟ حل رائع لتعزيز البساطة ، ولكن ليس كل موقع يمكن أن يفلت من ذلك ، أو هكذا أخبرني دائمًا. حسنًا ، الخطوة التالية هي متابعة التخفيضات التي يتم إجراؤها بواسطة الكلام النصي وطول تغريدات.
ماذا عن أحد مقاطع الفيديو التي يمكن مشاهدتها حيث يمكنني شرح ما أقوم به؟ كم مرة هل جلست من خلال واحدة من تلك دون النقر على العرض التقديمي؟ ما هو الخيار؟ قراءة المادة؟ ما هو الناس سوف يقرأ أو يشاهد؟
إنه طموحي أن أقول في عشر جمل ما يقوله الآخرون في كتاب كامل - ما لا يقوله الرجال الآخرون في كتب كاملة. ~ فريدريك نيتشه
إذا لم تكن قد اهتممت بالمشهد السياسي في جميع أنحاء العالم أو كانت لديك أي مناقشات ساخنة مع الآخرين حول هذا الموضوع ، فأنت لست في الفيسبوك بما فيه الكفاية! إذا كنت تعرف ما أعنيه ، فأنت تعرف كيف يحب الناس أن يقتبسوا نقاط الحديث. إنها تلك البايتات الصوتية الصغيرة التي نسمعها في بعض النشرات الإخبارية ومونولوجس الفكاهة في العروض الليلية المتأخرة. هذه هي الطريقة التي يتحدث بها الناس ويستوعبون المعلومات. لن تحصل مقاطع الفيديو التي تزيد مدتها عن دقيقة ونصف على عدد مرات مشاهدة مقاطع الفيديو في أقل من دقيقة. احصل على حق!
أراد أحد العملاء حديثًا قائمة متزايدة من شيء ما أو آخر ، وأطعم الأشخاص الذين كانوا مستعدين لتولي المشروع ، مما جعلهم يقرأون خمسة ... لا ، عشرة ... ربما 20 سببًا لضرورة هذا المنتج. لم تكن نصيحتي أن تأخذ سبع صفحات لبيعها على ما تريده بالفعل. شعر العميل أن أكثر هو أفضل وسيبدو المنتج أكثر أهمية ، وتحيط بها نسخة منمق. أنا أجتمع بعد أن نام عليه ، أدرك أن الكثير هو ذلك. عندما يتعلق الأمر بالكلمات ، فإن ذكر الشيء نفسه مراراً وتكراراً لا يعطي وهم المحتوى الجيد. تبقي انتباه الناس من خلال كونها قصيرة وإلى هذه النقطة. بطريقة ما ، أنت تحترم وقت الناس الثمين ، وعندما يتعلق الأمر بالقراءة ، فإن صبرهم.
كن صادقاً ، كن مختصراً ، جالساً. ~ فرانكلين دي روزفلت
من المهم احترام الوقت المستغرق والاستعداد لقراءة ما تريد قوله. يبدو الأمر كما لو طُلب مني مراجعة محفظة مصمم أو رسام. يجب أن أوقفهم عن الدخول في أوصاف طويلة لكل عينة. عادة ما أمسك يدي للإشارة إلى أنه ينبغي عليهم التوقف عن التحدث واستمرار النظر في كتابهم. عندما انتهيت من النظر إلى الكتاب بأكمله ، لنرى ما إذا كان هناك قطعة خلفية و / أو التحديد الصحيح لمن هو المصمم أو الرسام وكيفية الاتصال به ، أوضحت للحطام العصبي الغائر العينين من مكانة مبدعة أمامي ، أنني أردت فقط أن أرى كم تتحدث محفظتهم عن نفسها.
يبدو أن هذا هو مفهوم غريب لمعظم تخرج كبار مدرسة الفن فضلا عن العديد من المهنيين. حتى مع ظهور عروض الشرائح الرقمية ، يكون الحل القصير والحلو دائمًا أفضل. عينات أقل ولكن أفضل منها تصنع كتابًا أكثر ذكاءً. فكر في ما يتعلق بكتاب الطفل وقت النوم مقابل رواية موبي ديك. انتهى كتاب وقت النوم في عشر دقائق ، الطفل نائم ويتم تحقيق الغرض - وقت النوم يباع! مع موبي ديك ، يوجد أكثر من 800 صفحة من الرموز الرمزية لرسالة بسيطة تحدث في أول 20 صفحة على أي حال. عندما تبيع نفسك ، لا تكن موبي ديك!
هذا الكاتب هو الأكثر ، الذي يعطي قارئه المعرفة الأكثر ، ويأخذ منه أقل وقت. "~ Charles Caleb Colton
عندما أكتب ، أستخدم تطبيقًا مفيدًا يقيّم بين عناصر المحتوى الأخرى ، وكيف أن "الجيد" والمقالة هي بمستوى القراءة. من الواضح أن أي شيء على مستوى قراءة الصف الثامن يفقد نقاط "قابلية القراءة". وهذا مخيف. إنها أيضا حقيقة. المزيد من الطلاب في الكلية ولكن لا يمكن لأي منهم القراءة على مستوى الكلية؟
عندما كنت في مدرسة للفنون ، كان لدي معلمة إعلانات تحدثت عن وسائل الإعلام "الساخنة" و "الرائعة". "الوسائط الساخنة" هو تفاعل المستخدم حيث لم يكن على المستخدم المشاركة أكثر بكثير من مجرد وجوده للمراقبة. "وسائل الإعلام الرائعة" على الطرف الآخر ، هي القراءة. أنت مشترك بالكامل في إنشاء التفاعل. نحن في عصر "وسائط magma".
هذا لا يعني أن الاتصال ميت. استخدم القليل لبيع المزيد ، ولكن استخدم المزيد لإغلاق هذا البيع. عند التعامل في موجز ابداعي أو عقدًا أو تحديثات عبر البريد الإلكتروني ، وابقَ على شفافية إعلاناتك. أعتقد أنه إذا كان عليَّ إنهاء هذا المقال بسرعة ، وإعطاء القليل من الأحجار الكريمة لأولئك الذين قرؤوا في هذا الوقت ، فاعتمدوا على خيال الناس لبيع نقاط إبداعية لكن لا تثقوا في تفاصيل اللغة عندما تتحدثون عن وجهة نظركم. إلى شخص آخر.
إذا لم تتمكن من كتابة فكرتك على ظهر بطاقة الاتصال الخاصة بي ، فليس لديك فكرة واضحة. ~ ديفيد بيلاسكو