كيف يستخدم المصممون مواقع الويب الخاصة بهم للترويج لأنفسهم على الإنترنت؟ ما هي بعض الطرق الجيدة لإعداد التواجد عبر الإنترنت الذي يمكنك العثور عليه ، ووضع أفضل ما لديك قدمًا وتبني بنشاط مهنتك في التصميم؟ هذا شيء نتصارع معه (مرة أخرى) في الاستوديو الخاص بنا ، واعتقدت أنني سأشارك بعضًا من طرق تفكيكها.
بصفتنا مصممين ، فنحن في المقام الأول خدمة ، يصعب في الغالب تمريرها من خلال قائمة تدقيق تسويقية. نحن نقدم "منتج" ، ولكن ما يحدث حول إنشاء وتسليم واستخدام المنتج هو على الأقل جزء كبير مما يعرّف أعمال التصميم. أيضا ، لأن الأسواق المختارة للمصممين يمكن أن تختلف بشكل كبير (على سبيل المثال ، مواقع المبيعات التي تعتمد على التحويل للأعمال التجارية أو المواقع الشخصية لحفلات الزفاف وغيرها من الأحداث) ، فإن المسار الذي سيتخذه عميل جديد من اكتشافك لكتابة شيكات سيختلف أيضًا. كثير.
أثناء بحثنا لمقترحات المصممين لتقديم أنفسهم مع موقع على شبكة الإنترنت ، فإن الطبيعة الفردية الفائقة لصناعتنا واضحة. في نهاية المطاف ، هناك العديد من الطرق مثل المصممين. لفهم مسارات التسويق التي يمكن أن نسافر إليها ، تمكنا من تقسيمها كما يلي:
هناك أمثلة مثيرة للإعجاب (ومخيفة) لكل أسلوب ، لذلك يصبح السؤال: "أي واحد يخدمنا أفضل؟"
تماما كما بدأت في تحديد هذه القطعة ، الاستراتيجي الرقمي شون هوارد نشر بعض التوصيات ممتازة لحفر التسويق السطحي الماضي ، أي تخفيف قبضة يدك بيضاء على تقارير حركة المرور الموقع. المفضلة لدي كانت عرض Slideshare هذا تخطيط رحلة العملاء ، من خلال ليناتي للاستشارات ، والذي يشرح مسارات شراء العملاء باللغة الإنجليزية. كان له تأثير كبير على الطريقة التي ننظر بها إلى التسويق بشكل عام ، وكذلك كيف تصل مواقع تصميم الويب (وأدوات التسويق الأخرى) وتتواصل مع - عملاء جدد.
من المغري محاولة أن تكون كل شيء للجميع ، لكن هناك نوع العمل الذي يبرز أفضل ما فيك والذي سيساعدك حقًا على التحرك نحو أهدافك. نحن نهزّ فواتير الكهرباء لدينا في النجوم البارزين في التصميم الذين يصرّون بأن "الأمر لا يتعلق بالمال" بينما يجلبون مبالغ ضخمة لمشاريعهم. ومع ذلك ، فإنهم في الغالب على حق. في حين تعلمنا أن نتعرف ونقول "لا" لعملاء الكابوس ، فإن التحدي التالي هو تضييق تركيزنا التسويقي تجاه أولئك الذين تطيرهم الشرارات الإبداعية. إنه هؤلاء العملاء الذين لا يلهمون فقط أفضل أعمالنا ، ولكننا نقدرها أكثر من غيرها.
هم هناك. إن تحديد المواقع هو معرفة مكان الذهاب للعثور عليها ، وكذلك كيفية "إضاءة المنارة الخاصة بك" حتى يتمكنوا من العثور عليك .
إذن ما هي الصفات التي تحدد مبادئك اليوم؟ هذا الشهر؟ هذا العام؟ هل ترى نفسك مستقلاً بشدة ، أو لاعب فريق تنظيمي ، أو كاستوديو موقوتة؟ هل أنت مستوحى من كل ذلك الأسلوبية والعصرية ، أو الكلاسيكية الهادئة من بارد والشركات؟ هل يتم تنشيطك من خلال لمعان النخبة الحصرية ، أم الحماس الثوري للشمولية الشاملة؟ هل أنت مرتاح أكثر في طاولات المؤتمرات أو في مقاهي wifi؟
هذه هي القرائن التي ستساعدك على تركيز الطاقة التسويقية لديك ، وتقرر كيفية بناء موقعك الإلكتروني الخاص بالترويج لنفسك ، وإنشاء حضور عبر الإنترنت يلمع.
يستخدم موقع تصميمنا كمية معقولة من تحسين محركات البحث ، ولكن في الغالب كأداة تعليمية. في تاريخنا الذي يزيد عن 10 أعوام ، لم نتلق مطلقًا أي استفسار عن التصميم من شخص كان يبحث فقط في الويب عن "مصمم جرافيك" أو شيء مماثل. لا أعتقد أن هذا هو الطريقة التي يختار بها الناس خدمات التصميم ، إلا إذا كانوا يبحثون عن مصمم أو استوديو معين بالاسم. كل واحد من عملائنا قد جاء من خلال الإحالات الشخصية.
ومع ذلك ، عند البحث عن مستقلين ، استخدمنا مواقع مثل Behance و iFreelance و Dribbble. حتى في تلك الحالات ، لم نقم بالبحث في الإنترنت بالكامل: كان تحسين محرك بحث موقع الويب الخاص به قليلًا (إذا كان أي شيء) يتعلق بنتائجنا.
عن طريق "شخصي" ، أعني صديقًا ، أو زميلًا ، أو شخصًا آخر قمت ببناء علاقة قوية معه عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
الإعلام أكثر حول البث ، ولدينا الكثير من ذلك في وجوهنا ، أليس كذلك؟
بغض النظر عن كيفية قيامك بتوصيل موقعك الإلكتروني بحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فكر في القيام بأكثر من مجرد نشر مقالات التصميم أو نشر أحدث مشاريعك. إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لأهداف تحسين محركات البحث ، فتذكر القسم أعلاه وألقِ نظرة فاحصة على ما إذا كان هذا يخدمك حقًا.
ولجعل اتصالات الشبكات الاجتماعية تعمل ، تحتاج إلى البحث عن قبيلة والتفاعل معها - هؤلاء الأشخاص الذين يشاركونك قيمك ، وخاصة قيم التصميم الخاصة بك. كن مفيدا ، وطرح الأسئلة ، وبناء العلاقات والتعاطف. انها تقريبا (ولكن ليس تماما) مثل الحياة الحقيقية. ومثل الحياة الحقيقية ، يمكن أن يستغرق الأمر وقتاً طويلاً لبناء الأشياء الجيدة حقًا.
بالنسبة للمصممين ، يمكن أن يكون هذا منحدرًا زلقًا أو فرصة للنمو. هل سيؤدي نشر المشاريع أو المنتجات الجانبية إلى تخفيف تأثير موقعك على الويب ، أو رسم صورة أكثر ثراءً حول ما يمكنك فعله؟
تتعامل تصميمات الإعلانات حول العالم مع الويب مع العديد من المشروعات الجانبية عند استكشافهم لتحديات التصميم الشخصي و / أو محاولة العثور على مصادر دخل إضافية. يمكن أن تشمل المشاريع الجانبية والإيرادات ما يلي:
مع كل اختيار ، من المهم أن نسأل أنفسنا ما إذا كنا ننمو ليس فقط الدخل ، ولكن أيضا مهننا في التصميم.
الرسم ، خياطة اللحف ، الكتابة ؛ مشاركة المجتمع والسياسة والدين. نحن الأشخاص أولاً ، نحن مهتمون ، وفي بعض الأحيان تكون فكرة جيدة تذكير العالم بتضمينها على موقعنا على الويب.
إذا كنت عالقًا حاليًا في الشركات التي تهيمن عليها القوالب ، فإن المشروعات الإبداعية هي طريقة لإظهار صاحب العمل القادم الخاص بك أكثر حول ما أنت قادر على القيام به.
إن الطباعة على الطلب (أو POD) لديها إمكانات هائلة للمصممين مع تزايد تكنولوجياتها المتكاثرة. لقد اكتشف الكثير من المصممين بالفعل أنها طريقة فعالة من حيث التكلفة والمورد لاختبار الأفكار ، وليس فقط لمشاريعنا الخاصة. يمكن للعديد من العملاء الاستفادة منها أيضًا في العناصر الترويجية الأكثر تقليدية وكذلك العناصر الجديدة المدهشة التي تظهر يوميًا تقريبًا. تشغل منتجات POD سلسلة كاملة من السامي إلى السخيفة ، من القمصان والأقمشة والشيكولاتة إلى الوقايات الخزفية وأغطية السقف وأطباق الكلاب.
مرة أخرى ، الأهم من ذلك هو السؤال الأكبر: "كيف تساعدني مشاركتي في هذا المشروع في النمو كمصمم والاتصال بالعملاء الحاليين والمستقبليين؟" لقد أصبح لدينا استوديو الآن اتصالات قيمة عبر الأقمشة والشوكولاتة. استخدامات محددة جدًا من Zazzle - واحد أو نوعين من المنتجات لعميل الغذاء ، كانت مفيدة أيضًا.
تكون التنزيلات الرقمية - مثل الأعمال الفنية والصور والخطوط - أقرب إلى جزء تصميم الويب . يقدم العديد من المصممين أدوات تنزيل مجانية ، مثل مجموعات الرموز وخلفيات الجوال ، كأداة للترويج الذاتي. كما يمكن عرضها للبيع ، إما مباشرة من موقعك أو من "المستودعات" عبر الإنترنت مثل السوق الإبداعي و عروض مشرفي المواقع . مرة أخرى ، تجنب اختراق gobs من حماقة ، ولكن أيضا النظر في إمكانية أن هذا هو نقطة اتصال محتملة للعملاء التصميم في المستقبل ، وليس مجرد موقف عصير الليمون في نهاية الأسبوع.
وبالنظر إلى العروض المتوفرة لدينا من خلال عدستنا الجديدة "رحلة العميل" ، اكتشفنا أن بعض عناصر التنزيل الخاصة بنا تحتاج إلى الانتقال. إنه ليس عملنا الأفضل ، ولا يقول شيئًا لأنواع العملاء الذين نريد جذبهم. بدلاً من ذلك ، قررنا أن الوقت قد حان لإنشاء العناصر التي كنا نتوق إلى معالجتها. نريد أن نستمر في تنمية مصادر دخلنا السلبية ، ونعرض أيضًا ما نقدمه كخدمة تصميم.
فعلنا ذلك لفترة من الوقت ، وفي معظم الحالات ، تبين أنها فكرة سيئة. ما لم تكن حركة المرور على الويب تصل إلى عشرات الآلاف من الزائرين ، لا تحقق إعلانات نوع Adsense عمومًا أكثر من أجر ضئيل في اليوم. أيضًا ، ما لم يتم إعداد موقعك كـ "مجلة" ، فمن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى خفض قيمة خدمات التصميم لديك. حتى الآن ، استكشفنا أيضًا الإعلانات والبيعات المباشرة للبيع التي تروّج للتنزيلات الرقمية (لا تزال تلك الإعلانات معلقة). ولكن بروح التجريب ، اكتسبنا مزيدًا من الأفكار الحميمة حول عالم الإعلانات عبر الإنترنت. قد يكون هذا حجة ضعيفة إلى حد ما بالنسبة لكوننا "علامة تجارية حقيقية". هيئة المحلفين ما زالت تتداول.
هناك الكثير من الأولويات الفردية والقضايا لتحقيق التوازن ، من الموارد المتاحة لديك والوقت إلى الطبيعة الفريدة للسوق المستهدف. ابدأ بالحقائق حول كيفية العثور على أفضل العملاء في الوقت الحالي. إذا لم يكن لديك حتى الآن ، تحدث إلى شخص تبدو أهدافه متشابهة. إذا كنت ترغب في البدء في جذب نوع جديد من العملاء ، فابحث عنهم لمعرفة أين هم وكيف اختاروا المصممين.
نظرًا لأن تصميم الويب يمثل عالمًا عبر الإنترنت ، فإننا غالبًا ما ننسى أن هناك طرقًا أخرى وغير متصلة للتواصل مع العملاء الجدد. لا يزال ، حتى كقطعة واحدة من اللغز أكبر ، يمكن أن يتم قطع موقع الويب الخاص بك و / أو تعمل بالطاقة لتنمية حياتك المهنية التصميم.