التسويق عبر المحتوى هو أسلوب تسويقي يركز على إنشاء محتوى قيّم وتوزيعه لجذب الزوار والاحتفاظ بهم ، وتحويل هؤلاء الزائرين إلى عملاء. لقد أثبتت فعاليتها ، على الأقل إذا كنت تعرف ما تفعله.
مزايا التسويق المحتوى هي:
يمكن تقسيم محتوى التسويق إلى ثلاث فئات:
هذه الأنواع الثلاثة تعتمد على مقدار الجهد الذي تتطلبه والمكافآت المحتملة. على سبيل المثال: من السهل إنشاء المدونات الأساسية ، بينما تكون المنتجات الجانبية أكثر صعوبة وأكثر تكلفة (المزيد عن ذلك لاحقًا). على العكس ، يمكن أن تكون المنتجات الجانبية ناجحة بشكل كبير ، في حين أن تحقيق نفس المستوى من النجاح أصعب مع المدونات الأساسية.
المدونات البسيطة هي أكثر أنواع التسويق الأساسية للمحتوى. غالبًا ما تنشر المؤسسات مقالات حول المنتجات الجديدة واتجاهات الصناعة ونصائح "tips" على موقعها على الويب. انهم يشاركون هذه المعلومات من أجل جذب الزوار وتحسين وعيهم (TOMA).
من السهل إنتاج هذا النوع من التسويق بالمحتوى. استأجر مؤلف الإعلانات لكتابة المقال أو ابحث عن شخص ما داخل الشركة وقم بتهيئته وإضافة بعض الصور وأنت على استعداد للذهاب. تكلفة هذه المقالات منخفضة ، لكن فرصة النجاح أيضًا.
النوع الثاني من التسويق المحتوى يعتمد على الأول. الكلمات هي أبسط شكل لنشر المعلومات. فلماذا لا نجرب شيئًا أكثر إبداعًا؟ هناك طرق أخرى لنشر أفكارك التي تساعدك على التميز عن الآخرين. بعض الأمثلة:
هذا النوع الثاني من التسويق للمحتوى هو كل شيء عن التوزيع الإبداعي للمعلومات. إنها تتطلب عملاً أكثر قليلاً من النوع الأول ، لكن المكافآت يمكن أن تكون أكبر بكثير.
النوع الأكثر تقدما من تسويق المحتوى هي منتجات جانبية. وكما يوحي الاسم ، فإن المنتجات الجانبية هي منتجات أو خدمات جديدة تتوسع و / أو ترتبط بالمنتجات والخدمات الأصلية للشركة.
خذ الطاقم ، على سبيل المثال ؛ هدفهم هو جذب العملاء الذين لديهم مشروع يحتاج إلى عمل إبداعي بجودة عالية ووضعهم على اتصال مع المصممين والمطورين المستقلين. واجهوا صعوبة في العثور على العملاء ، لا ميزانية التسويق ، وكانوا ثلاثة أشهر من الإفلاس. ماذا فعلوا؟
قرروا التخلي عن جميع الصور الإضافية التي صنعوها لإعادة تصميم موقعهم على الإنترنت ... مجانًا! فعلوا هذا على المجال يسمى unsplash.com . في الوقت الحاضر ، يعد unsplash واحدًا من أكبر مواقع الويب للتصوير المجاني للأوراق المالية. ما هو أكثر هذا المشروع الجانبي يولد أكثر من 40 في المئة من عائدات الطاقم.
إن التقنية الكامنة وراء تقنية تسويق المحتوى هذه بسيطة: إعطاء شيء ما قيمة من أجل بيع شيء ما (اقتباس من براين كلارك). صور المخزون هي شيء يحتاجه الجمهور المستهدف من Crew. ساعدهم على خلق الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد.
هناك الكثير من الشركات الأخرى التي تستخدم استراتيجية تسويق المحتوى. على سبيل المثال: dmlights ، وهو متجر للإضاءة ، أنشأ 3D Homeplanner حيث يمكن للزوار تصميم منزل أحلامهم (بالطبع مع تركيبات الإضاءة من موقع الويب الخاص بهم). أو ماذا عن Buffer الذي أنشأ أداة تسمى بابلو يقوم تلقائيا بتوليد الصور لوسائل التواصل الاجتماعي؟
خلق القيمة هو في صميم المشاريع الجانبية. كما يقول مؤسس كرو ميكائيل:
من الأرجح أنك ستستخدم منتجًا جيدًا عدة مرات من قراءة مقالة جيدة لمرات عديدة. هذه الفائدة المتكررة هي ما يجعل المنتجات الجانبية ذات قيمة كبيرة.
معظم هذه المشاريع الجانبية تتطلب قدرا كبيرا من الوقت والمال. ومع ذلك ، يمكنهم تحقيق نتائج مذهلة عندما يتعلق الأمر بالوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء.