لقد حلمنا جميعًا بالعمل على العلامات التجارية الكبرى. Microsoft ، و Google ، و Apple ، و McDonalds ، و Coca-Cola ... لديهم كل شيء مشترك ؛ انهم اسما مألوفة. لكن الحصول على انتباههم قد يكون صعبًا. يستأجر العديد منهم الآلاف من الموظفين ولديهم مكاتب في جميع أنحاء العالم. من المحتمل أنهم يسمعون نفس الملعب مائة مرة من نفس الشخص المستقل المحتمل على أمل الحصول على هذا الحظ المحظوظ لخلق شيء سيراه ملايين الناس ، وليس مجرد عدد قليل.
إذن كيف تحظى باهتمامهم؟ ما هي العلامات التجارية الكبرى التي تبحث عنها من موظف محتمل أو مستقل؟ سننظر في بعض الاقتراحات العملية لنلاحظها من قبل العلامات التجارية الكبرى وما يجب فعله بمجرد أن يتم ملاحظتك. في حين أن هذه قد لا تعمل للجميع ، فهي طرق مجربة ومختبرة معروفة لفتت انتباه بعض أكبر الشركات في العالم.
في النهاية ، فإن أول شيء تريد أن تبحث عنه أي ماركة رئيسية هو عملك. حتى إذا كان لديك سيرة ذاتية مليئة بالأوسمة والشهادات ، فإن العلامات التجارية الكبرى ستحتاج إلى رؤية أمثلة من العمل ، وليس الكلمات على الصفحة. سوف يقرأون من خلال المئات من السير الذاتية التي تتفاخر بها كم هو رائع. بالتأكيد ، الحصول على درجة الماجستير في موضوع معين مفيد ، لكن الصورة ترسم ألف كلمة! العلامات التجارية الكبرى هي أكثر اهتماما بك وبعملك الماضي ، أكثر من اهتمامها بعدد الصفوف الجيدة التي حصلت عليها عندما كنت مراهقا.
تأكد من إنشاء محفظة قوية من الأمثلة التي تعرض حقاً ما تدور حوله وتسمح لعملك بالحديث.
إذا كنت قد بدأت للتو ، فأعرض خدماتك على بعض الأنشطة التجارية المحلية لديك إما بسعر مخفض أو مجانًا. حتى إذا كنت تخلق شيئًا لمتجر الكعك الصغير الخاص بـ Mrs Brown أسفل الطريق ، فاذهب إلى ما هو أبعد من نداء الواجب. من خلال القيام بذلك ، سوف تصنع شيئًا تفخر بأن تضيفه إلى محفظتك. لا تعرف أبدًا ، قد تكون السيدة براون متزوجة من صانع القرار في إحدى العلامات التجارية الرئيسية ، وقد تكون إحالة صديقها لك في الباب.
بينما نتحدث عن محافظ الأوراق المالية ، لا تشعر أنك بحاجة إلى إظهار كل قطعة عمل قمت بها على الإطلاق. من ستة إلى ثمانية أمثلة رائعة من أفضل أعمالك ستساعد في تعريفك أفضل بكثير من أربعين نموذجًا متوسطًا. لا تملك العلامات التجارية الكبيرة الوقت لحرث أكوام من أمثلة المحفظة ، لذلك عليك فقط اختيار بعض أمثلة العمل التي تعتقد أنها تعرض مهاراتك بشكل أفضل وتعرضها بأناقة إما رقميًا أو مطبوعًا.
الجميع يحب الاشياء المجانية. وستفاجأ بالمبلغ الذي ستلاحظه إذا كنت تعطي بعض الهدايا المجانية. إذا كنت مصممًا ، ما عليك سوى تقديم بعض مجموعات الرموز المجانية ، أو الحصول على نموذجين من نماذج PSDs ستجعلك تلاحظ. إذا كنت تقدم خدمات تسويقية ، فاكتب كتابًا إرشاديًا مجانيًا. مهما كانت الخدمات التي تقدمها ، يمكنك عادة التفكير في شيء لا يتطلب الكثير من وقتك لإنشاء ، ولكنه سيكون مفيدًا للآخرين.
الاستفادة الكاملة من مواقع مثل behance.net و dribble.com لتكون منصة لهذه الهبات المجانية. ستفاجأ بعدد الموظفين الكبار الذين يبحثون عن هذه المواقع - خاصة إذا كانوا يبحثون عن عمل حر!
ضع في اعتبارك أن العلامات التجارية الكبرى تتحدث إلى المئات من المترجمين المستقبليين المحتملين ، وهم يتلقون العديد من رسائل البريد الإلكتروني من الطامحين على أساس يومي. تحتاج إلى التأكد من تميزك عن الآخرين. طريقة واحدة للقيام بذلك هي مع النهج الخاص بك. إذا لاحظت أن علامة تجارية كبيرة تبحث عن موظف مستقل ، بدلاً من إرسال رسالة بريد إلكتروني تحتوي على قص ولصق ورابط إلى محفظتك ، اذهب إلى مكتبهم مرتديًا ملابس أنيقة واعطهم كتيبًا مطبوعًا لمحفظة عملك. . قد تكون الطباعة فنًا متهالكًا ، لكن حقيقة أنه نادرًا الآن ستجعلك تبرز من الآخرين.
إذا كنت تريد حقا أن تبرز من بين الحشد ، استخدم الشركات مثل Burgopak لإنشاء بعض التعبئة والتغليف الفريدة لمحفظة عملك ، وإرسالها إليهم. يمكنك ضمان أنك ستلفت انتباههم وستتصل بك لتتكلم.
في كثير من الحالات ، تفضل العلامات التجارية الكبرى العمل مع وكالة أكثر من الفرد. هذا عادةً لأنهم يحصلون على فائدة إضافية من فريق من العقول العظيمة ، بدلاً من الحصول على واحدة فقط. ستتم الاستعانة بمصادر خارجية لمعظم المشاريع الكبيرة ، لذا تأكد من دخولك في كتب أكبر عدد ممكن من الوكالات.
يمكنك استخدام نفس أساليب جذب الانتباه المذكورة أعلاه. يمكنك الحصول على دعوى ، أو إنشاء نوع من الإزعاج الذي يجعل الأشخاص ينظرون إلى عملك ، ثم ينتقلون إلى مكتبهم مباشرة. ستجذب انتباههم أكثر بكثير من بريد إلكتروني عام يجلس في صندوق البريد الوارد.
بدلاً من ذلك ، ابحث عن بعض وكالات التصميم المحترمة في بلدك (نعم بلد ، وليس منطقة ، وسوف يسعد عدد قليل منهم أن يعملوا معك عن بُعد طالما أنك في منطقتهم الزمنية!) وكتابتهم بريدًا إلكترونيًا. لا تميل إلى كتابة بريد إلكتروني عام وإزعاجه إلى خمسين وكالة - لن تحصل على أي رد.
بدلا من ذلك ، اختيار عدد قليل من الوكالات التي تتفاخر بالفعل حول العمل مع العلامات التجارية الكبرى وكتابتها بالبريد الإلكتروني مفصل. مجاملة لهم على قائمة عملائهم ، ومن ثم تفجير البوق الخاص بك. اجعلهم يشعرون وكأنهم في عداد المفقودين بسبب عدم وجودك في كتبهم المستقلة. اذكر كيف يمكنك إضافة قيمة إلى أعمالهم باستخدام خدماتك وخبراتك الخاصة. إذا كان لديك الوقت ، وكنت ملتزمًا حقًا ، فربما يمكنك عرض هذه الخدمة مباشرة لهم!
على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم موقع ويب ، فأعد تصميم جزء صغير من موقع الويب الخاص به واشرح كيف سيعمل تصميمك على تحسين موقعه. إذا كنت مسوقًا ، فافعل بعض الذكاء التنافسي وأخبرهم بما يفعله منافسوهم وما يفقدونه. بعد إرسالك رسالة إلكترونية ، إذا لم تسمع أي شيء ، فلا تخف من إعطاء مكالمة متابعة للتأكد من أنها لم تندرج في مجلد الرسائل غير المرغوب فيها أو تضيع في أمور أخرى. في حين أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت ، بدون ضمان الحصول على عائد ، إذا كان بإمكانك حتى مجرد الحصول على مشروع تجاري رئيسي واحد عن طريق إحدى الوكالات ، فستبدأ في جذب انتباه الآخرين.
يمكن أن يكون الأمر صعبا بعض الشيء في محاولة لجذب انتباه العلامات التجارية الكبرى. لكن لا تخافوا من أخذ زمام المبادرة. إذا كنت تقدم خدمة فريدة من نوعها حقًا ، فقد لا يعرفون أنهم بحاجة إلى خدماتك حتى تخبرهم عنها! سوف تحتاج إلى دفع طريقك إلى عرض العلامة التجارية الرئيسية. في بعض الحالات ، قد يكون أفضل طريقة هو تجريف طريقك إلى مكتبهم وطلب عقد اجتماع مع صانع القرار ؛ في أوقات أخرى قد تتطلب طريقة أكثر دهاء.
إذا كانوا مترددين في رؤيتك في البداية ، استمر في الدفع. قد تحتاج إلى تغيير أسلوبك وتجربة شيء أكثر لبقًا. ابحث عن اسم صانع القرار داخل مكتبهم ، وأرسل لهم تذكارًا باسمك وعلامتك التجارية عليه. على سبيل المثال: إذا كنت تستهدف العلامات التجارية الرئيسية في مجال صناعة السيارات ، فابحث عن شركة تنشئ ألعابًا مخصصة (وهي عادةً رخيصة نسبيًا إذا كنت تشتري عددًا قليلًا) وأرسلت بعض سيارات الألعاب باستخدام علامتك التجارية وقليلاً خطاب تغطية يشرح من أنت وكيف يمكنك الاستفادة من أعمالهم. قد لا يحتاجون إلى خدماتك على الفور ، ولكن من المرجح أن تجلس اللعبة على مكتبهم مع علامتك التجارية ، وتذكرهم في كل مرة ينظرون فيها إليك. عندما تحتاج بعد ذلك إلى خدماتك ، ستكون أول شخص تتواصل معه!
ماذا لو تمكنت من جذب انتباههم ودعيتكم لمقابلة أو لقاء مع بعض فريقهم؟ هيريس بعض النصائح حول كيفية تجميل المحادثة ومواصلة جذب انتباههم ...
ميزة التحدث إلى علامة تجارية رئيسية هي أنه سيكون لديهم تاريخ عام للغاية. تأكد من عمل بحثك. حتى إذا كانت علامة تجارية تعتقد أنك تعرفها جيدًا ، فاحرص على التحقق مما فعلته في الماضي وخططها المستقبلية. إذا كنت تقدم خدمة معينة لهم ، فإحصائيات وأرقام الأبحاث التي ستدعم مطالبتك بأنهم في حاجة إليك.
لا تنس أن تجري بحثًا عن نفسك أيضًا! قد يبدو ذلك غبيًا ، ولكنهم بالتأكيد سيختبرون اسمك ويتحققون من عملك السابق. إذا كنت تفعل الشيء نفسه ، يمكنك توقع الأسئلة التي قد تطلقها عليك وتحديد أفضل الطرق للإجابة عليها قبل الاجتماع أو المقابلة. تأكد من حصولك على رؤية واضحة عن هويتك وما قمت به وما يمكنك تقديمه.
هناك خط رفيع بين أن تكون واثقاً وأنك مغرور. يجب أن تكون قادرًا على الدخول إلى الغرفة والاستحواذ على انتباههم على الفور مع سلوكك وفهمك للصناعة. الحماس معدي ، لذا تأكد من أنك متحمسين للعمل معهم ، لكن احذر أن لا تصادف مثل سنجاب شديد النشاط!
تحتاج بنفس القدر إلى التأكد من أنك لا تصادق على أنك تبالغ في الثقة ، لأن هذا يمكن أن ينتقص على الفور من العرض التقديمي الخاص بك. قد يكون من الصعب إجراء تقييم ذاتي لمقاربتنا ، لذا احصل على شريكك أو صديق موثوق به ل "تكرار" الاجتماع معك ، ثم اطلب منه التعليق على كيفية تعاملك معه. سوف يساعدك التدرب على الأسئلة والردود المتوقعة على أن تكون واثقًا دون أن تصادف أنك متغطرس.
لا تخف من الاعتراف بأنك لا تعرف الإجابة عن سؤال أو أنك لا تملك خبرة في التعامل مع شيء تحتاج إليه. ضع في اعتبارك أن الشخص الذي تتحدث معه من المحتمل أن يكون رئيسك في العمل ، أو جزءًا من الفريق الذي تعمل معه. سيكونون أكثر احتمالا للتدفئة إلى شخص متواضع بما فيه الكفاية ليعترف بأن لديهم أشياء يجب تعلمها أكثر من شخص يدعي أنه يعرف كل شيء. في الكثير من الحالات ، سيكون لديهم إعجاب كبير بأن لديك الرغبة في معرفة المزيد وأن لديك الدافع والشغف لدفع نفسك - حتى لو كنت بالفعل جيد جدا.
كما ذكرنا سابقًا ، تتحدث العلامات التجارية الكبرى عن مئات الأشخاص أسبوعيًا. خاصة إذا كانوا يوظفون موظفًا جديدًا أو مستقلاً ، فسوف ينسونك بسرعة إذا لم تفعلوا شيئًا لجعلهم يتذكرونك. بالطبع ، تريد الاحتفاظ بها محترفة. سوف يحضر لك تحول في دعوى الدجاج لجميع الأسباب الخاطئة!
لا تقلل من شأن قوة الإجازة خلفك. حتى إذا كان لديك حافظة رقمية ، فقم بإنشاء نسخة مطبوعة بسيطة في مجلد ذكي واعطها معهم للبحث عنها بمجرد المغادرة. خصص منهجك لعلامتها التجارية وكيف يمكنك تحسينها. احضر مع الحماس والثقة ولكن كن متواضعا بما فيه الكفاية للاعتراف إذا كنت لا تعرف إجابة. الأهم من ذلك ، لا تنس أنهم بشر! أياً كان الأمر الذي تحدثت إليه ، فسوف يكون لديهم شخصية وروح الفكاهة (وأحيانًا لا تكون فكرة جيدة جداً!). سيكون لديهم عائلات ومنازل ومخاوف وتوترات مثلك تمامًا. في كثير من الحالات ، سيكون لديهم أيضا حظ محظوظ في مكان ما على طول حياتهم المهنية للحصول على مكانهم ، لذلك سوف يتعاطفون معك. وإذا عرضت إمكانات ومبادرات ، فمن المحتمل جدًا أن تلاحظها العلامات التجارية الكبرى.