6 Pro Pro Secrets for Portfolio Headlines That Convert
لقد لاحظت شيئًا: أفضل المصممين هم في الغالب أسوء الباعة. ولكن إذا كنت تعمل بجد من أجل تحسين مهاراتك ، لتصبح أفضل مصمم يمكنك إرساله عبر العالم من التجارب التي تخلقها تصميماتك ... أنت مدين لنفسك ، وللعالم ، أن تتعلم كيف تبيع. بهذه الطريقة يمكنك الوصول إلى المزيد من الناس.
ويبدأ مع موقع محفظة الخاص بك. هناك الكثير من الاتجاهات حول كيفية النظر. هناك الكثير من مواقع الجوائز التي تحمل هذه المواقع محفظة العصرية على الركائز. لسوء الحظ ، تفتقر هذه المواقع إلى أهم المتطلبات التي يجب أن يفي بها موقع المحفظة:
هل تجلب لك عملاء؟
من العمل مع المصممين لفترة طويلة ، أعرف من التجربة أن الإجابة هي "لا" في أغلب الأحيان. دعونا نغير ذلك اليوم. إليك الأسرار التي تستخدمها وكالتنا ، "طرق غير متوقعة" ، للحصول على المزيد من العملاء ...
سر 1: توقفنا عن استخدام هذه العناوين
"اسمي جو Freelancer" ، "نحن نعمل في أيام الأحد" ، "نحن الصراخ بصوت عال" ، "نحن الحرفية الخبرات الرقمية" ؛ إذا رأيت هذا العنوان آخر مرة أخرى ، قد أبكي ...
هذه جميع العناوين الرئيسية التي رأيتها في البحث عن عدد لا حصر له من العاملين المستقلين والوكالات الرقمية.
لكن هل ترى شيئًا مشتركًا؟ بالنسبة للمبتدئين ، فهي غامضة للغاية ولا تقول الكثير عن ما يفعله الفرد / الشركة بالفعل. ثم ، كلهم يدورون حول "نحن" أو "أنا". انهم ليسوا عن "أنت" ، القارئ. لا يتحدثون عن ما يمكنهم فعله من أجل "أنت" ، أو كيف سيساعدون "أنت" في الوصول إلى أهدافك أو حل مشاكلك.
وفقا لأسطورة الإعلان جون Caples ، في كتابه طرق اختبار تم اختبارها ، هناك فئتان من العناوين التي تنجح حقًا:
- المصلحة الذاتية. هذه على الفور يخبر القارئ ما يخرجون منه.
- أخبار. هذه الوعد البصيرة / الأخبار الجديدة التي تهم القارئ.
يمكنك أيضًا الجمع بين كلاهما لزيادة الفعالية.
هناك أيضا نوع ثالث: الفضول.
الأمثلة المذكورة أعلاه هي عناوين رئيسية قائمة على الفضول. لا يخبروك ما هو المنتج ، أو من هو ، أو لماذا هو جيد. يمضي Caples ليقول:
"... فعالية عنوان الفضول المتوسط مشكوك فيها. بالنسبة لكل عنوان فضول ينجح في الحصول على النتائج ، فإن هناك عشرات الطرق ستفشل ".
لذا ، حيث أننا نحتاج إلى دفع الإيجار ووضع الطعام على الطاولة ، دعنا نرفض ذلك تمامًا حتى يكون لدينا مجال للاختبار والفشل. دعونا أيضًا نوقف العناوين التي تتحدث فقط عن "نحن". هناك نوعان من ثلاثة أنواع رئيسية تحتاج إلى جذب اهتمام القارئ. من واقع خبرتي ، هذا هو المفتاح لإنشاء موقع محفظة يبيع بالفعل: الحديث عن ما هو فيه لعملائك.
بدلاً من ذلك ، دعنا نوصل رسالتنا بوضوح وبشكل قوي. بمجرد أن نقوم بالحجز بشكل متين مع العربات ذات الأجور العالية ، يمكننا أن نعود ونتلاعب بالأشياء ونصبح "مجنونا" بها. بما فيه الكفاية مع الذكاء ، والملعب ، وإنشاء الرسائل التي تتطلب ألان تورينج لفك تشفير.
دعنا نقول من نحن وكيف يمكننا المساعدة بصوت عال وواضح ؛ ثم بعدها اذهب من هنالك.
سر 2: بدأنا باستخدام هذه العناوين بدلا من ذلك
لقد رأينا أمثلة على العناوين التي تخدم الذات والتي هي خفية. ولكن ما هي العناوين الرئيسية التي تحقق العكس؟
"تصميم واجهة مستخدم سهل الاستخدام وسهل الاستخدام يساعد على إيقاف تشغيل التطبيقات" ، "أخيرًا. تصميم الويب الجميل والجريء - الذي يجعل الناس في الباب "،" التسويق عبر الإنترنت يبدو رائعًا. وتبيع. كثير."
وكالة القمرية الجاذبية في حين أن العنوان الرئيسي هو غامض قليلاً ، يوضح من هم وماذا يفعلون إذا قمت بتمرير صفحة لأسفل:
تعمل هذه الأنواع من العناوين على إيصال ما تفعله على الفور ، وما الفوائد التي تقدمها إلى عملائك. ربما لم تكن "مبدعة" أو "ممتعة" مثل "قرد يقلب" أو "رقص قطط لوط" أو "نحن نحب موسيقى الروك أند رول" ، لكن لديهم شخصية ومضيئة. كما يتحدثون إلى "أنت". يتعاملون مع الأسباب التي تجعل أحدهم من Googling مصممًا في المقام الأول.
برعم يدرك أهمية هذا:
موقع الويب الخاص بوكالاتنا قيد الإنشاء ، لكننا احتفظنا بالعنوان الرئيسي من موقعنا السابق الذي عمل عجائب لنا ، ونخطط لاستخدامه مرة أخرى:
ليس كل شيء يجب أن يكون حول البيع أو "الحصول على الزبائن في الباب". ولكن يجب أن تكون حول كل ما يريده عملاؤك. إذا كان عملاؤك يريدون تصميمًا سريع الاستجابة ، فستحتاج إلى التواصل معه. إذا أرادوا شيئًا سريعًا ، فعليك التواصل. يمكنك التواصل مع شخصيته. ولكن يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى التحدث عن "هم" ، وليس "نحن".
دعنا نعود إلى الأمثلة المذكورة أعلاه ونرى ما يحدث عندما نهتم فعلاً بإخبار زوارنا أننا نستطيع حل مشاكلهم: "اسمي جو Freelancer. سآخذ علامتك التجارية إلى المستوى التالي "." و "نصح بصوت عالٍ. نقول للعالم من أنت ، ولماذا تهز ، من خلال تصميم الويب المذهل ".
فجأة ، تبدو عناوين الصحف هذه مختلفة جدا. يشعرون أنهم يفهمون العميل ، ويريدون المساعدة. قد يخسرون "نقاطًا رائعة" قليلة ، ولكن إذا سألتني ، فسيكون هبوط وظائف التصميم الجيد أكثر برودة من العنوان البارد. أنا متأكد من أنك توافق على ذلك.
لذا تأكد من أن العنوان الرئيسي يوضح ما تفعله ، وكيف تساعد عملاءك. بمجرد حصولك على هذين الشخصين ، استمتع به.
على سبيل المثال: "سنصمم ونطوّر تطبيقًا سيحبه المستخدمون. ثم يمكننا جميعًا أن نتناول الغداء. "
تعتبر النكات والذكاء جيد عندما تظهرين أنك "تحصل عليه" - "هو" ما يحتاج إليه عملاؤك ويريدونه حقًا.
هذا يؤدي إلى سؤال على الرغم من. كيف تقرر ما الذي يدور في العنوان؟
سر 3: كيفية تحديد الفوائد التي تذهب في العنوان الخاص بك (وعلى موقعك)
عند الاقتراب من هذا السؤال ، يقول بعض الناس ، "لماذا تختار؟ دعونا نلقي بهم جميعا هناك!
ومع ذلك ، عندما ترميهم جميعًا ، يفقد كل واحد قوته. عندما تقوم بعزلهم ، على الرغم من ذلك ، واختيار واحد فقط (اثنان على الأكثر) ، فإنك تعطيهم الوضوح والمرحلة المركزية. انها مثل الفضاء السلبي للكتابة.
إذا كيف تقرر؟ لم تكن. سوقك يفعل.
أنت تطلب من عملائك أكثر ما يستمتعون به في العمل معك ، وما هي النتائج التي يتطلعون إليها دائمًا أكثر من غيرها. أنت تتسابق من خلال المنتديات حيث يتم تعليق السوق الخاص بك ومعرفة المشاكل التي تواجهها ، ما هي الأهداف التي تهدف إليها. تقرأ مراجعات الكتب على Amazon بحثًا عن الكتب التي تقرأها سوقك لحل تلك المشكلات ، وتستوعب قصصها.
عندما تقوم بذلك ، ستبدأ في رؤية "الأنماط". ستلاحظ بعض المشاكل والأهداف التي تتكرر أكثر من الآخرين. هذه "الأنماط" هي التي تشكل النسخة على موقع الويب الخاص بك. من عملاءك وخبرتك الخاصة ، ستتعرف على نقاط قوتك. من خلال أبحاثك الخارجية ، ستتعرف على ما تبحث عنه سوقك. ثم ، يمكنك فقط إقرانهم معًا.
فمثلا، سبوتيفي علمت أن سوقها تريد السهولة والحرية والصفقة الجيدة. انظر إلى العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي:
لا "زغب" أو "ذكاء". من الصواب إلى النقطة. ومع ذلك ، فإنه لا يزال يحمل الكثير من الشخصية والمرح بسبب التصميم واللغة البسيطة.
آبل تأخذ أكثر من نهج "الفضول" ، ولكن هناك فوائد ضمنية. هم يفهمون أن التصميمات هي مشتر كبير لل ماك برو ، لذلك فهي تدل على أن جهاز Mac Pro سيساعدك على رفع مستوى الإبداع لديك إلى مستويات "ملحمية":
لقد صقلت Apple وصقلت مجموعة "الفضول" / "الفائدة المدفوعة بالفوائد". هذا هو الأصعب للحصول على نتائج جيدة ، على الرغم من ذلك ، كما تعلمنا من السيد Caples في وقت سابق في هذا المنصب. إذا كنت تحب هذا النمط ، أود أن أقترح البدء في الأساسيات والترابط معه بمرور الوقت.
ومع ذلك ، لا يتعين عليك أيضًا "اختيار" الفوائد التي "ستحقق" ، وأيها لا تفعل ذلك.
هذا لأنه ، مقابل كل فائدة مهمة تقدمها ، تريد التعبير عنها ؛ ويمكنك التعبير عن ذلك عبر موقع الويب الخاص بك. ولكن اعطي كل فائدة الأضواء الخاصة بها. تحصل أهم واحد أو اثنين على مركز الصدارة في العنوان. والباقي يحصل على فقراته / عناوينه الفرعية. يمكنك أيضًا الدخول في مزيد من التفاصيل حول فوائد العنوان في وقت لاحق على موقعك أيضًا. إذا كان هذا مهمًا ، فستحتاج إلى التأكد من التعبير عنه حقًا.
على سبيل المثال ، مباشرة بعد عنوان Spotify ، عند التمرير لأسفل ، يكررون فائدة استخدام "أي أغنية":
Secret 4: ابدأ ببعض المطالبات الكلاسيكية. ثم بناء من هناك
حاول بدء العنوان الخاص بك مع هذه المطالبات. ليس عليك التمسك بها إلى T ، ولكنها يمكن أن تساعد في الحصول على تدفق العصائر لإنشاء عنوانك المثالي:
- الجديد
- اعلان
- أخيرا
- نعم فعلا
- ماذا
- اكتشف
- احصل على
بعض الأمثلة التي تستخدم هذه المطالبات: "الوكالة الجديدة لتصميم التطبيقات تُحوِّل المستخدمين إلى معجبين متشددين" ، "أخيرًا. التسويق الرائع الذي يعمل "،" نعم. يمكنك الحصول على موقع ويب يبدو مذهلاً ومتحولًا مثل المجنون ، "كيف ساعدنا [العميل] في الحصول على [x] مستخدمين جدد في 30 يومًا. وكيف يمكننا مساعدتك على فعل الشيء نفسه. "
في تجربتي ، يريد العملاء شيئين:
- يريدون أن يشعروا بالفخر لصورتهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الجمال.
- انهم يريدون النتائج. هذا هو السبب في أنهم ذهبوا إلى العمل. لديهم عائلات وأحلام وبقية العالم ، مثلك ومثلي. وهنا يأتي دور البيع / التحويلات.
وظيفتك كمصمم الويب هي لمساعدتهما في الحصول على كليهما. لذلك تحتاج إعلاناتك إلى التواصل بحيث يمكنك القيام بذلك. من المنطقي ، أليس كذلك؟ الآن ، فإن أسلوبك الخاص يهمك كثيرًا أيضًا. ولكن عليك فقط أن تعرف كيف تنقل أسلوبك في الوصول إلى أهدافه. مما يقودنا إلى ...
سر 5: حافظ على الصفحة الرئيسية الخاصة بك بسيطة
كانت صفحتنا الرئيسية تحتوي على الكثير من الخيارات. يمكنك الاطلاع على أحدث أعمالنا ، وقراءة الشهادات ، والمزيد. كان لدينا صور وأشرطة رائعة وأشياء. لقد تخلصنا من كل ذلك ووضعنا عنوانًا كبيرًا وجريئًا بفقرة صغيرة. ارتفعت نتائجنا.
في رأيي ، فإن أفضل الصفحات الرئيسية تنقل من أنت وكيف تختلف. ولا شيء غير ذلك. على سبيل المثال ، إليك الصفحة الرئيسية لـ PSD المعتمد:
هذا هو واحد من أعلى المواقع التي تم تحويلها على الإطلاق. يتبع فقط القواعد التي حددتها لك أعلاه. وهي: تُظهر للعميل ما هو موجود له.
سر 6: لا تسأل زملائه المصممين لرأيه على موقعك
صمم موقعك لعملائك ، وليس لزملائك. هذه هي المشكلة مع الكثير من مواقع وكالات التصميم في رأيي. تم إنشاؤها لإبهار أقرانهم ، وفشلوا في معالجة ما يبحث عنه عملاؤهم حقا.
العديد من مذهلة للغاية. أنا أحسد كيف واضحة ونظيفة هم. لكن اللغة تجعل بلدي المسوق الداخلي يريد أن يصل إلى شيء ما. لا تقع في هذا الفخ. هناك رأي واحد فقط مهم: صندوق الوارد الخاص بك. إذا كان موقع الويب الخاص بك ممتلئًا بطلبات تقديم العروض ، فسيكون موقعك جيدًا ، حتى إذا قال مصمم آخر إنه ليس كذلك.
الاستثناء الوحيد هو المصمم الذي تعرفه ، في الحقيقة ، هو الأزيز في الحصول على العملاء. سيكون لديهم "عين" مختلفة لموقعك من المصممين الآخرين. سوف يفهمون أهمية التسويق ونقل رسائل المبيعات.
ولكن بخلاف ذلك ، لن يقوم أي شخص آخر تطلبه بإعطائك انتقادات بناءة. انها فقط 2 سنت الخاصة بهم.