8 نصائح لزيادة معدل التحويل لموقع الويب الخاص بك
هناك تركيز هائل على توليد حركة المرور في عالم التسويق عبر الإنترنت. تتقاتل الشركات من أجل النقرات وتنظم حروب عروض أسعار تنافسية للغاية وتنفق آلاف الساعات في دفع مواقعها إلى أعلى صفحات البحث.
تحقق مواقع الويب ذات التصنيف الأعلى والإعلانات البارزة ، غالبًا على الطيار الآلي ، آلاف الدولارات يوميًا.
ولكن هل هذه هي الطريقة الأكثر ربحية لتأمين العملاء عبر الإنترنت؟ لا ترتبط كمية الحركة التي يتم تشغيلها من خلال موقع الويب مباشرة بمقدار الدخل الذي يولده موقع الويب.
قد يكون مقياس النجاح الأكثر ملاءمة هو عدد التحويلات التي ينتجها موقع الويب من مجموعة زياراته. مزيد من التحويلات يعني زيادة قابلة للقياس في المبيعات وحتى زيادة في عدد الأسعار التي تقدمها للعملاء المحتملين. إنها ليست مجرد مقياس لحركة المرور.
لن تؤدي النصائح الثمانية التالية إلى زيادة النقرات لموقعك على الويب بشكل كبير أو دفعها إلى أعلى نتائج البحث. ومع ذلك ، فإنها ستساعد في تحقيق أقصى استفادة من حركة المرور التي تأتي في طريقك ، والتي غالبًا ما تكون أكثر أهمية من الكمية. ستساعد هذه التكتيكات الثمانية على تحويل الزوار إلى عملاء ، مما يؤدي إلى زيادة معدل التحويل لموقعك على الويب بشكل كبير.
1. استخدم Google Website Optimizer لصفحات الاختبار المقسم
لا يرتبط الدخل على المدى الطويل بنتائج البحث. باستخدام Google Website Optimizer ، يمكنك بسهولة تتبع أسباب المبيعات ، وكيفية تفاعل الزوار مع موقع الويب الخاص بك ، وما هي الأشكال المختلفة لصفحاتك الأكثر فعالية.
انها اختبار على مستوى جديد كليا. إذا كنت راضيًا عن مقدار الدخل الذي تحققه إعلاناتك ولكنك غير مدركين للسبب ، فحينئذٍ سيساعدك مُحسِّن موقع الويب من Google على الفهم.
2. أضف رقم هاتف مباشر إلى رأسك
يمكن لهذه الزيادة البسيطة زيادة المبيعات بشكل ملحوظ ، خاصة إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا قائمًا على الخدمات.
سوف يستفيد مصممو ومطورو الإنترنت والمستشارون من تقديم خط اتصال مباشر ، غالبًا ما يصل إلى عدة آلاف من الدولارات شهريًا في مشروعات إضافية ، وزيادة الاهتمام من العملاء المحتملين والمبيعات المدفوعة بالهواتف.
ومهما كان الأمر ، فإن رقم الهاتف الذي يمكن الوصول إليه يمكن أن يزيد معدل التحويل لموقع الويب حتى عندما يتم توجيه المكالمات إلى البريد الصوتي. غالبا ما يكون كافيا لتمييز عملك من الحشد.
3. تبسيط نظام الاقتباس والنظام الخاص بك
يتم فقد عدد مزعج من رسائل البريد الإلكتروني والاستفسارات والمبيعات كنتيجة لضعف أنظمة الطلب.
من رسائل WordPress الإلكترونية التي تفقد بياناتها إلى نماذج مربكة متعددة الحقول ، يتم مصادرة العديد من المبيعات التي قد تكون مربحة لأن صفحة الطلب فشلت في مساعدة العميل على إكمال الطلب.
اجعل صفحة المبيعات - سواء كانت نموذج طلب منتج أو مولد إقتباس أو عنوان بريد إلكتروني - بسيطًا قدر الإمكان. مع عدد كافٍ من الزيارات الموجهة إلى نموذج الطلب البسيط ، يمكن أن تؤدي التعديلات غير الضرورية على ما يبدو إلى زيادة معدل التحويل لموقعك على الفور.
4. "إنتاج" خدمات التصميم الخاصة بك في الحزم
كمصمم ويب ، فإنك تقدم خدمة. تطبيق بعض المبادئ الأساسية للتسويق والمنتج على ذلك. تعلم كيفية التنبؤ بكيفية بحث العملاء عن مصمم ويب. ما هي أهم العوامل في تقييم مصمم الويب؟ كيف يتخذ العملاء قرارهم؟
البساطة والوضوح من العوامل الهامة. يتم تعيين المصممين الذين يتضحون تمامًا بشأن ما يقدمونه في كثير من الأحيان وتوسيع قاعدة عملائهم بشكل أسرع.
تقديم مجموعة متنوعة من حزم تصميم الويب مثل المنتج. سيؤدي هذا إلى جعل كل شيء أكثر وضوحًا للعملاء وزيادة معدل التحويل.
5. أضف شهادة على أساس الصورة
خبير التسويق المباشر غاري هالبرت ساعدت مئات الشركات عبر الإنترنت على زيادة أرباحها ، وذلك في الغالب من خلال مزيج من رسائل المبيعات المقنعة وتحرير التسويق البسيط. أحد أفضل اقتراحاته هو استبدال الشهادات المستندة إلى نصها بشكل مفرط وغير فعالة إلى حد كبير مع مجموعة مختارة من الشهادات القائمة على الصور.
تزوير الأصالة من السهل على الإنترنت. من شهادات ملفقة لشعارات الشركات ، يمكن أن تكون سمعة الشركة مبنية على الأكاذيب.
الشهادات القائمة على الصور ليست سهلة الزيف. يضيفون لمسة شخصية لمواقع الويب.
6. لا يمكن وضع اللمسات الأخيرة على بيع؟ حاول الحصول على عنوان البريد الإلكتروني
بغض النظر عن كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك ، لن يصبح الجميع مشترًا. بعض العملاء ، وخاصةً أصحاب الأعمال الصغيرة ، يرغبون في التسوق قبل الالتزام. في حين أن هذا قد يكون محبطًا ، يمكنك استخدامه لصالحك.
بدلاً من إعطاء الزوار خيارين فقط - شراء أو ترك - منحهم خيارًا ثالثًا: لتقديم عنوان بريدهم الإلكتروني وتلقي المعلومات منك مباشرةً.
قد لا يرغب بعض الزائرين في الشراء على الفور ، ولكن بعد الحصول على إذنهم ، يمكنك إرسالها بالبريد الإلكتروني وإثبات سبب توظيفهم لك ، وكيف يمكنك مساعدتهم وأي من الباقات التي يجب أن يختاروها.
7. Beef حتى صفحة الاتصال الخاصة بك لزيادة عامل الثقة
في العالم الرقمي ، تحتاج إلى بصمة لبناء الثقة. تستفيد الشركات الكبيرة من تعرضها على الإنترنت وخارجها. يستخدمون شبكة كبيرة من المكاتب والمتاجر لإثبات موثوقية ومساءلة العملاء المحتملين.
إن وظيفتك كمصمم هي بناء سمعة واحدة في عملك على الإنترنت دون وجود بصمة دون اتصال.
في ما يلي كيفية إجراء ذلك: أضف عنوانًا إلى صفحة الاتصال الخاصة بك ، وأضف رقم هاتف إلى نماذج الطلب ، وقدم روابط إلى عملاء سابقين يقدرون عملك. أضف روابط إلى ملفك الشخصي على LinkedIn ، وملفاتك الشخصية الأخرى على الشبكات الاجتماعية ومحفظتك. تزيد زيادة بصمتك عامل الثقة ، والذي يمكن أن يعزز معدل التحويل الخاص بك.
8. تحديث محفظتك ، تنشيط نسختك ، تصحيح الأخطاء الإملائية
يمكن لخطأ إملائي واحد أن يدمر موقعًا تجاريًا رائعًا. وبالمثل ، يمكن لحقيبة قديمة أن تضر أكثر مما تنفع لشركة تصميم رائعة. سيؤدي تحديث موقعك على الويب إلى جذب الاهتمام ، حتى إذا لم تكن تعلن بشكل نشط.
كل ستة أشهر ، قم بمراجعة موقع الويب الخاص بك لقتلة التحويل: الأخطاء الإملائية ، والصياغة غير المناسبة ، والصور المنقطة ، والروابط المعطلة ، وقطاعات المحفظة ذات المظهر الهاوي ، وما إلى ذلك. هناك دائمًا مساحة لتحسين موقع الويب وزيادة المبيعات.
مكتوبة حصريا ل WDD بواسطة ماثيو كاربنتر. وهو صاحب أعمال يبلغ من العمر 18 عامًا ومقاول من سيدني ، أستراليا. ماثيو تعمل حاليا على صوفا مولاه موقع ويب يعلمك كيفية كسب المال عبر الإنترنت. اتبع ماثيو على تويتر: matcarpenter . اتبع صوفا مولح على تويتر: sofamoolah.
ما الطرق الأخرى التي تستخدمها لزيادة مبيعاتك وزيادة معدلات التحويل؟ يرجى مشاركة نصائحك معنا!