كيف يمكن للتسويق القديم أن يقوم بتطوير أعمال التصميم الخاصة بك
ابحث عن أي مصطلح متعلق بالتصميم وسيستقبلك جدار المنافسة.
بدءًا من ملاعب AdWords العدوانية إلى مواقع الويب التي يتم تسويقها بقوة ، تقترب المنافسة عبر الإنترنت في عالم تصميم الويب بسرعة من نقطة الانهيار.
الشركات الصغيرة المستقلة غير قادرة على تسويق نفسها دون ميزانية وافرة ووفرة من الوقت.
وبشكل متزايد ، يُجبر المستقلون على الانتقال إلى مواقع الويب الخاصة بعروض الأسعار بحثًا عن العمل. فهم يتنافسون على مشاريع لا تقدم سوى القليل من الدخل والتي تستلزم قدرا كبيرا من التوتر.
لحسن الحظ ، هناك طرق أخرى لتوليد الأعمال. ويعارض الكثيرون شعارات التسويق "عبر الإنترنت فقط" التي تم إطعامها للمصممين منذ سنوات.
في حين أن الإنترنت ولدت العديد من الفرص التسويقية للمستقلين ، فهي أيضا موطن المنافسة غير العادية. يمكن أن تكون هذه البيئة غير مرحب بها للوافدين الجدد والعاملين المستقلين بدوام جزئي.
الاستراتيجيات الموضحة في هذه المقالة ليست حديثة أو متقدمة ، ولكنها يمكن أن تولد أعمالاً جديدة عندما تفشل الطرق الأخرى. محركات البحث ليست بالضرورة أفضل مكان للعثور على عمل. تطبيق هذه التكتيكات التسويقية "القديمة" وقد تواجه تدفقًا سريعًا من العملاء الجدد والمشاريع والدخل.
توليد العروض وبيانات التسويق
يجب أن تهدف حملة التسويق الخاصة بالمصممين إلى الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الوسائط الأقل تشبعًا. إن البريد الإلكتروني والبحث يستضيفان الآلاف من المعلنين الآخرين ، الذين يستخدم العديد منهم التكتيكات غير المحببة لجذب الانتباه. هل تريد التنافس معهم ، أم تفضل العمل في ملعب أقل تنافسية؟
قم بتوليد بياناتك التسويقية عبر الإنترنت ، ولكن خذها في وضع عدم الاتصال لمقابلة العملاء المحتملين مباشرة. The Yellow Pages هو مجموعة لا تقدر بثمن من البيانات عبر الإنترنت التي يمكن استخدامها للتسويق في وضع عدم الاتصال. تفحص دليل الهاتف عبر الإنترنت بحثًا عن الشركات التي تفتقر إلى وجود على الويب. تسجيل معلومات الاتصال الخاصة بهم وإضافتها إلى قاعدة البيانات الخاصة بك من يؤدي التسويق في التحضير لدعوة الباردة والبريد الإلكتروني نصب.
خدمات مثل عواء ، جوجل المحلية و ال صفحات صفراء يمكن أن يساعدك على فهم كيف يكون التواصل مع السوق هو الترويج عبر الإنترنت. ابحث عن صناعات في مدينتك تفتقر إلى وجود على شبكة الإنترنت ، خاصةً الشركات بين الشركات والمستهلكين التي ستستفيد من زيادة التعرض عبر الإنترنت.
تسويق خدماتك لهذه الشركات. ليس فقط لديهم ميزانية للتصميم والتسويق ، ولكنهم على الأرجح يفهمون مدى أهمية الإنترنت كأداة تسويقية. اكتشف مدى تنافسية نتائج Google Local في شريحة السوق. يمكن أن تؤدي النتيجة في الصفحة الأولى من طلب البحث المحلي في كثير من الأحيان إلى تحقيق أرباح شهرية بآلاف الدولارات.
العثور على صناع القرار
لديك الآن قائمة تضم مئات الشركات لتسويقها. يتم تقديم أنشطة تجارية صغيرة في كل أسبوع ، مما يجعل الوصول إليها أمرًا صعبًا من خلال مكالمة هاتفية واحدة أو بريد إلكتروني ، خاصةً إذا كان رقم الهاتف العام أو عنوان البريد الإلكتروني للعملاء.
إذا تجاوزت موظف الاستقبال ، فسيكون من السهل جدًا الوصول إلى الملعب. يقوم الحراس بدفع الفرص من أجل الراحة المطلقة ، وذلك لأن الشركات يتم عرضها باستمرار. يتم رفض المحامين حتى قبل الوصول إلى صانع القرار.
عن طريق ينكدين أو شبكة مماثلة ، تضيق قائمة الشركات الخاصة بك إلى أصحاب والموظفين الرئيسيين. سيكون هذا الأمر بسيطًا إلى حد ما بالنسبة إلى الشركات المستندة إلى الإنترنت ، لأن معظمهم لديهم صفحة شخصية على موقعهم على الويب. للتواصل مع الأنشطة التجارية غير المتصلة بالإنترنت وجمع البيانات عن أصحابها ومديريها ، قد يكون من المفيد حضور اجتماع غرفة التجارة المحلية.
الدعوة الباردة وغيرها من تقنيات التسويق "القديمة"
معظم المصممين يخافون من الاتصال البارد. المتصل البارد عديم الخبرة النموذجي يولد القليل من الاهتمام ويتوقع من الناحية العملية الرفض. هل قيل لك "لا" مئات المرات على التوالي؟ ليس شعورا جميلا.
ومع ذلك ، فإن تجاوز هذا "الركض " غير المفاجئ وتفكيك دفاعات أصحاب الأعمال الصغيرة أمر ممكن. أولا ، التأكيد على مدى قيمة خدماتك. بالاعتماد على أرقام البحث من منطقتك المحلية ، اشرح كيف يمكن أن يكون حجم التعرض للتسويق كبيراً.
تذكر أنك اقتربت من صاحب العمل ، وليس العكس. يجب أن تشرح بالضبط كيف يمكن أن يؤدي إنشاء موقع ويب إلى زيادة أرباحه. أشر إلى أن توسيع تواجدهم عبر الإنترنت يعرضهم للعملاء الجدد ، ويزيد من قيمة علامتهم التجارية ويجعلهم لاعبًا أكبر في البحث المحلي. باختصار ، تحتاج إلى بيع كيفية تحسين موقع الويب لنشاطك التجاري.
أخيرًا ، أغلق الصفقة في أسرع وقت ممكن. أصحاب الشركات الصغيرة مشهورين لأشهر أو سنوات للاحتفاظ بالخدمة. استخدام شيء من هذا القبيل EchoSign لمنع صفقتك "المغلقة" من الجلوس مكتوفي الأيدي. "إنتاج" عملية التصميم والتسويق الخاصة بك قدر الإمكان.
ابحث عن التوقعات غير التنافسية
ويخشى الصفحات الصفراء ويحتقرها أصحاب الأعمال الصغيرة. يمكن أن يكلف التنسيب في دفتر الهاتف آلاف الدولارات شهريًا وينتج أكثر قليلاً من مكالمات أسبوعيًا وعائدًا سلبيًا على الاستثمار. استفد من هذه الخدمة الضعيفة من خلال جمع معلومات الشركات المحلية من موقع Yellow Pages الإلكتروني ومن ثم تسويق خدماتك لهم.
وبالمثل ، تحتوي Yelp و Google Local على معلومات شاملة عن الشركات المحلية. تصفح قسم الأعمال التجارية المستندة إلى الخريطة في Google Local هو وسيلة رائعة للعثور على عملاء جدد. فرز النتائج إلى فئات "موقع الويب" و "لا يوجد موقع ويب" . اتصل بشركات في الفئة الأخيرة واشرح لهم أنهم يفقدون العملاء المحتملين من Google Local بسبب افتقارهم إلى وجود مخصص على الويب.
وأخيراً ، هناك منجم ذهب للفرص في الاقتراب من الأعمال التجارية مباشرة. بعد التسلل بالبيانات من Google Local و Yellow Pages ، يمكنك السير مباشرة إلى المتاجر والتحدث إلى المالكين بشأن رؤيتهم عبر الإنترنت وجهًا لوجه. سيتم رفضك في البداية ، ولكن بمجرد أن تتقن مبيعاتك ، يمكن أن تصبح طريقة مربحة لكسب العملاء والعمل طويل الأجل.
الموارد الموصى بها
Inc.com's " دليل للمكالمات الباردة "مليء بمعلومات مفيدة للمصممين الذين يكافحون للتكيف مع عقلية التسويق دون اتصال بالإنترنت. من النصائح الاستراتيجية إلى نصوص البرامج النصية ، كل شيء هناك.
ياهو دليل محلي هو بديل رائع لـ Google Local. ابحث عن فرص الاتصال البطيء بسرعة ، وابحث عن الآلاف من عملاء الأعمال الصغيرة المحتملين في مدينتك أو منطقتك أو حيك.
مكتوبة حصريا ل WDD بواسطة ماثيو كاربنتر. وهو صاحب أعمال يبلغ من العمر 18 عامًا ومقاول من سيدني ، أستراليا. ماثيو تعمل حاليا على صوفا مولاه موقع ويب يعلمك كيفية كسب المال عبر الإنترنت. اتبع ماثيو على تويتر: matcarpenter . اتبع صوفا مولح على تويتر: sofamoolah.
كيف يمكنك تسويق خدماتك دون الاتصال بالإنترنت؟ ما هي تجربتك مثل حتى الآن؟ يرجى مشاركة بعض النصائح معنا!