كيفية تصميم سطح الملعب: دروس من مؤسس متمرس
تشتهر الشركات الناشئة الناجحة بنهجها المدمر ، لذا من المثير للاهتمام أن نرى كيف أن العديد من الشركات المبتكرة متحفظة بشكل مدهش (وأحيانًا قذرة) عندما يتعلق الأمر بمسرح العرض التقديمي الخاص بهم - وهي حقيقة مثيرة للفضول في ضوء تصميمها وتطوير مواردها.
كان لدي بعض النجاح في الماضي مع سطح أرضي قمت بإنشائه لصالح شركتي Piccsy - وعلى الرغم من أنه من غير الضروري أن نذهب إلى الأطوال التي قمنا بها لإنشاء سطح ذي جودة - فإنه لا يضر بالتأرجح للأسيجة.
ضع في اعتبارك أن التصميم المصمم جيدًا ليس بنفس أهمية المنتج الذي تروج له ، ولكنه يمكنه توضيح عرضك التقديمي وتحسينه. قارنها بارتداء ربطة عنق وزر مضغوط حتى تصل إلى مقابلة عمل: لن تحصل على الوظيفة ، ولكنها ستمنعك من الاضطرار إلى حفر نفسك خارج الحفرة التي كان يمكن أن تخلقها نقطة الانطلاق التجاعيد وشورت البضائع.
باستخدام الملعب من شركتي الجديدة Mylo كدراسة حالة ، سوف أريكم كيفية إنشاء سطح مركب جيد التصميم.
اعتبارات الحريق السريع: دوس & لا يترك
لا:
- تتجاوز 20 كلمة لكل شريحة. ستحصل على عنوان رئيسي واحد ، عنوان تعليق واحد ، وهذا كل شيء. الشرائح ليست نصوصًا برمجية ، فهي دليل مرئي لجمهورك. يجب على كل شخص في الغرفة استيعاب شريحة في اللحظة التي يلقي فيها نظرة عليه.
إذا كنت تقرأ ، فأنت في ورطة ، لأن هذا يعني أنهم لا يستمعون إليك.
فعل:
- استخدم عبارة واحدة (العنوان) لكل شريحة ، كحد أقصى.
- استخدم جملة واحدة (عنوان أو عنوان فرعي) لتكمل العنوان الخاص بك ، كحد أقصى.
- استخدم صورة واحدة (تمثيل مرئي للعنوان أو التسمية التوضيحية) لكل شريحة ، كحد أقصى.
- مصدر الصور غير المرخصة. خاصة إذا كنت لا تستطيع تحمل المصمم أو المصور. ضع في اعتبارك ، هذا ليس محادثة TED. بالنسبة للجزء الأكبر ، ستنقل بعض الأشخاص ، وسيظهر سطحك خلف الأبواب المغلقة فقط. (ما عدا في حالتنا الحالية: قبل أن نعتزم كتابة هذا المنشور ، قمنا باستعارة بعض الصور من أحد الرسامين المفضلين لدينا والتلاعب بها. رامي نعمه .)
أخبر قصة مقنعة
العديد من مخططات "كيفية تطوير أرضية الملعب" ستقوم بتفاصيل العروض التقديمية العشرة التي تحتاجها في سطح السفينة. في حين أن بعض الشرائح مهمة ، يمكن أن تسقط أرضية ثابتة إذا لم يتم تأطيرها كقصة. تحتاج للعب على كل من الرأس والقلب - المستثمرين يتخذون القرارات مع كليهما.
قصة 3 دقائق
أفضل أسلوب هو نسج قصة دقيقة مدتها 3 دقائق حول الخطأ في العالم ، ما هو الحل الذي لا مفر منه ، وكيف يكون منتجك هذا الحل ، ولماذا تنجح شركتك.
يجب أن تؤدي قصتك إلى أن يكون منتجك النتيجة المنطقية لأي مشكلة تحددها. طالما أنك مقنع وموجز ، فأنت معين. قم بحفظ الشرائح التقليدية الخاصة بك للحصول على سطح تكميلي يمكنك الرجوع إليه عندما تنشأ الأسئلة بشكل عضوي في محادثة ما بعد الملعب.
الهدف من الاجتماع الأول هو عدم الحصول على تمويل ، بل تأمين اجتماع ثانٍ. لا يهدف هدف عرض 3 دقائق إلى سحب المستثمر من خلال كل التفاصيل الأخيرة لنشاطك التجاري ، بل لإثارة اهتمامه والمشاركة في محادثة تسمح لك بالانتقال عبر الجزء المتبقي من قصتك وشرائحك بشكل عضوي.
الشريحة الأولى / الظهور الأول
هل سبق لك أن دخلت في موعد أول ، وقررت على الفور ما إذا كنت تحب أو تكره الشخص الذي تجلس عليه؟ بعض التواريخ تسير بشكل جيد حتى أنك تخيل الزواج عن طريق النهاية.
المستثمرون لا يختلفون. من الناحية المثالية ، تريد منهم تخيل حول قدرتك على جعلها مليار دولار. ستقوم الشريحة الأولى القوية بتقليب المقاييس في ذلك الاتجاه. هذه الشريحة يجب أن تثبتها على الفور ، وطريقة رائعة لفعل ذلك هي استكشاف المشكلة التي سيحلها منتجك.
حل المشكلة
قصص تزدهر على التوتر. أسوأ فيلم على الإطلاق سيحدث بطل الرواية في الحب خلال الاعتمادات ، وسيكون علينا أن نهدر طريقنا خلال 90 دقيقة من النعيم.
50 التواريخ الأولى ، 500 يوم من الصيف - تشير هذه العناوين إلى عمليات طويلة ومجردة تلعب مع انجذابنا إلى تراكم التوتر وإطلاق القرار. يفعل ذلك فقط: إنه يبني التوتر ببطء ، حيث يقدم شريحتين مشكلة قبل الشريحة الأولى من الحل. نتابع ذلك مع شريحتين إضافيتين قبل اقتراح الحل التالي.
من المهم أن تتذكر أنك كنت تفكر في منتجك لأشهر ، والمشكلة والحل واضحان جدًا لك الآن. ضع في اعتبارك: أنه ليس من الواضح للمستثمرين المحتملين ، ومن مهمتك أن تجعل الأمر كذلك. أفضل طريقة للقيام بذلك؟ تكرار.
نصائح التصميم
"تصميم جيد"
معظم الناس يعتقدون أن التصميم الجيد يرتبط مباشرة بالجمال. انهم على خطأ. التصميم الجيد هو تنفيذ النتيجة المرغوبة من خلال الاتصال المرئي. هل لاحظت كيف قبيحة أول شريحة لدينا؟ هذا هو المقصود.
نريد أن يتفاعل الناس بشكل كبير مع مدى فوضى المشكلة وعدم ارتياحها.
لقد استخدمنا أيضًا صورة مميزة وقابلة للتوصيل لإيصالها. كل مستثمر يعرف أن مارك زوكربيرج هو صانع ملابس سيء السمعة ، لذلك تساعد هذه النكتة البصرية الصغيرة في تطوير علاقة بالإضافة إلى توضيح المشكلة التي على منتجنا حلها.
استخدام التحولات
لا يطبق هنا البثور و مناديل Powerpoint. يشير التحول في هذا المعنى إلى الإشارات البصرية الموحدة ، سواء أكانت نمطًا ثابتًا أم صورة.
من الحكمة دائمًا ترسيخ الشرائح الخاصة بك مع الصور والكتابة الموضوعة بشكل دائم ، ولكنها تساعد أيضًا في الإبداع. مثال رائع على الفيلم هو اللقطة الرمزية لعام 2001: A Space Odyssey. إذا استطعت أن تتذكر ، فإنها تتعقب عظمة تم رميها في السماء ، قبل الانتقال إلى لقطة مطابقة لمحطة فضائية دوارة.
يتميز انتقالنا الأقل إثارة للإعجاب بزوج من الشرائح التي تقترح تأثير زر السحر (Mylo). تحتوي الشريحة الأولى على زميل مقنع وغير بارع يحيط به الرموز التعبيرية المنكوبة.
نضغط على الزر (الذي يحاكي قدرة التطبيق على لبسك في غضون ثوان) ، وفويلا! تحولت لدينا زر سحري الاكتئاب إلى السعادة والمطر إلى أشعة الشمس ، ورجل مرة واحدة سيئة يرتدي dresser لاذع: من منا لا يريد ذلك؟
تصور العاطفة
تأطير الملعب الخاص بك من منظور الأفراد الآخرين ، ومن الناحية المثالية المستثمر الخاص بك. كيف يمكن الوصول إليهم بشكل أفضل؟ لم يتم اختيار الرسوم التوضيحية التي استخدمناها في سطح السفينة حصرا لصفاتها السطحية.
على الرغم من أنهم يساعدوننا في نقل جانب ممتع وغريب من Mylo ، كنا ندرك أيضًا أنهم سيساعدون جمهورنا على التفاعل مع قصتنا على مستوى أعمق.
تُعد الرسوم التوضيحية قوية لأنها تمكّن المشاهد من ذلك تصور نفسها في السيناريو الذي قمت بإنشائه ؛ شيء يفتقر التصوير الفوتوغرافي.
نحن نعترف بسهولة في سطح السفينة لدينا أن هناك حل للرجال الذين يرغبون في اللباس جيدا: صديقاتهم. إلى جانب كون هذه التقنية منخفضة وفوضوية ، هناك دلالة أخرى أكثر دقة: إنها مدمنة قليلاً.
نحن لا نقول هذا في نسختنا ، أو حتى في عرضنا اللفظي ، ولكن باستخدام صورة لرجل - طفل ، نحق بعض الفكاهة ، والأهم من ذلك ، تشير ببراعة إلى أن حل اليوم قد يكون حتى محرجا نوعا ما.
المال طلقة
كلا ، ليس المال الفعلي ، لأنك ربما لا تفعل أي شيء - نحن نتحدث عن منتجك. بغض النظر عن القصة التي قررت أن تخبرها ، فإنه من شبه المؤكد أن تتضمن شرحًا لما تفعله في الواقع.
ليس لديك الوقت لنسج عرض توضيحي كامل في 3 دقائق ، لذا فإن هدفك هنا هو عرض سبب أن حلك أفضل 10 مرات على الأقل من كل البدائل التي وصفتها حتى الآن.
في حالتنا ، نحن على النقيض من Mylo مع اثنين من الإصدارات الأولية للغاية من نفس الشيء ، وتبين كيف أن حلنا هو أكثر توسعية وجميلة وشخصية ، وسهلة الاستخدام والتكنولوجيا العالية.
المال الحقيقي بالرصاص
مرة أخرى ، في هذه المرحلة ، لن تكون الأرقام الصعبة التي تعرضها دقيقة ، والقصص أكثر متعة من الأرقام على أي حال. الفكرة وراء هذه القصة هي إقناع مستثمريك بأن ما تقوم بإنشائه هو المستقبل ، وكيف أن هناك فرصة هائلة (قابلة للقياس إلى حد ما) أمامك.
في حالتنا ، نظهر إمكانات هائلة للهاتف المحمول ومستقبله الذي لا ينكر على رأس التجارة. على الرغم من ذلك ، يظهر الرسم البياني الخاص بنا كم هو قليل النشاط المحمول هناك في الوقت الحالي ، والذي يمثل فرصة كبيرة.
لا تخجل: ضع المستثمر في بدلة فضاء مع قضبان ذهبية عائمة وحقائب من المال ؛ هذه هي النقطة: هم هنا لجني المال ، والجميع يريد أن يتظاهر بأنه ألون مسك.
الشرائح التكميلية
لقد أمضيت ثلاثة أسابيع في صياغة قصة مدتها ثلاث دقائق ، لكنك لم تنته تمامًا. إذا كنت قد وضعت بالفعل هذا العمل ، فقد قمت باستكشاف العديد من مسارات السرد المختلفة ولديك الكثير من المعلومات الإضافية التي لا يمكن تضمينها من أجل الإيجاز.
رجوع قصص الجيب
لحسن الحظ ، لا ينبغي لهذه الأفكار أن تضيع. بمجرد اكتمال خطتك المكونة من 3 دقائق ، من المرجح أن يكون لدى المستثمر عدة أسئلة حول مشروعك. تكمن الفكرة في توقع هذه الأسئلة وإنشاء شرائح تكميلية توفر دعمًا مرئيًا لإجاباتك.
إذا سأل أحد المستثمرين عن منافسيك (وبالتأكيد سوف يفعل ذلك) ، فستكون مستعدًا للتعبير عن الشخص الموجود ولماذا أنت فريد ومتفوق.
بالنسبة لـ Mylo ، إنها لحظة ممتازة لإعادة التأكيد على الفرصة العملاقة في تجارة نمط الحياة المتنقلة. تتضمن الشريحة التكميلية التي قمنا بإعدادها تباينًا على مصفوفة منافسة ، والتي اعتاد المستثمرون رؤيتها وتجاهلها.
كما استغلنا الوقت للتفكير في TAM للتجارة في نمط الحياة ، ولكننا لم نكن قادرين على احتواء أفكارنا في جوهر الملعب. بدلا من ذلك ، قمنا بتحويل أفكارنا إلى شريحة قصة تكميلية عن رؤيتنا لتصبح الشركة الرائدة في أسلوب الحياة في عصر المحمول. نناقش ما قد يبدو عليه الهجين Gap + Ikea إذا تم إنشاؤه اليوم وكيف يمكن أن يتنافس مع Amazon.
حتى عد كلمة الخاص بك
تذكر القاعدة التي قصرتك على 20 كلمة في الشريحة الواحدة؟ من الصعب جدا الالتزام بها. هنا حيث يمكنك كسرها.
إذا كان لديك شريحة في سطح السفينة الأساسي الخاص بك تتطلب شرحًا إضافيًا ، فيمكن عمل نسخة إضافية من الشريحة واستخدامها كخداع يساعدك على تذكر جميع النقاط الرئيسية التي لم تكن قادراً على تكثيفها في الملعب.
اذهب عامة
لا يمكن أن تكون كل شريحة عمل فني. تضمين شريحة عامة قابلة للتهيئة لإضافة معلومات لا يمكن توضيحها بوضوح في صورة واحدة أو شريحة.
في عالم مثالي ، ستأخذ الأفكار التي قمت بدمجها بسهولة وكسرها في شرائح تكميلية أصلية / مثيرة للإعجاب / جميلة ، ولكنك أنت شركة ناشئة وكسرت ، وهذا هو السبب في أنك تضع هذا الأمر معًا في المقام الأول. لا يمكنك أن تجعل كل شريحة مثالية ؛)
مصادر أخرى
قراءة متعمقة
للحصول على مواد قراءة أخرى أكثر عمومية على تطوير سطح الملعب ، تحقق من الروابط التالية: تريد أفضل الملعب؟ ، 4 نقطة قصة هيكل لجمع التبرعات ، VCs قضاء متوسط 3 دقائق على حسابهم ، ثلاث شرائح ثم أغلق ، ماذا عن سبعة؟ ، فقط 10 الشرائح التي تحتاجها في الملعب الخاص بك ، في الدفاع عن المؤخرة ، نصيحة ما قبل الملعب
مراجع تصميم إضافية
إذا كنت ترغب في التحقق من بعض الطوابق غير الأسطورية ، فراجع الروابط التالية: أفضل الطوابق الملعب ، PitchEnvy ، أفضل الطوابق الملعب بدء التشغيل
نموذج بويربوانت
إذا كنت فقدت ، في عجلة من أمرنا ، وكنت بحاجة إلى شيء ما لتبدأ به على الفور ، فحاول ذلك هذا القالب من Crowdfunder.
تم نشر هذه المقالة في الأصل blog.growth.supply ، إعادة نشرها مع إذن المؤلف.