مع الكثير من استراتيجيات B2B للتواصل الاجتماعي لنشاطك التجاري ، يمكن أن تكون الخيارات أحيانًا مربكة بعض الشيء.
هذا هو السبب في أنه من المهم أن نذكر هذا الكشف. الاستراتيجيات التي نناقشها أدناه ليست بنفس أهمية فهمك لسوقك المستهدف. عليك أن تعرف السوق المستهدف. هل هم روّاد ، رجال أعمال محنّون ، يقرؤون مقالات في الصباح وهم يسقطون القهوة مثل التسريب الوريدي؟ أو ، هل زبائنك مشغولون مشغولون ليس لديهم وقت لهذه التكنولوجيا الجديدة الرائعة؟ ربما لديك مزيج.
لا تتخذ قرارًا بناءً على الاستراتيجية التي تبدو أسهل. بدلاً من ذلك ، اختر إستراتيجية تتوافق مع السوق المستهدف. فيما يلي بعض استراتيجيات B2B للوسائط الاجتماعية التي من شأنها تبسيط عملية التسويق عبر الإنترنت.
ربما سمعت مؤخرًا أن برنامج LinkedIn تجاوز 200 مليون عضو على موقعه. ما لا تعرفه على الأرجح هو أن ما يقارب 30٪ من هؤلاء الأعضاء موجودون في الولايات المتحدة.
أكثر إثارة للإعجاب هو أن كل شركة من شركات Fortune 500 لديها مسؤول تنفيذي يستخدم الموقع لكل شيء من التوظيف إلى الشبكات إلى التواصل مع الزملاء السابقين والمنتسبين. إذا كنت تريد طريقة للتواصل مع بعض كبار المسؤولين التنفيذيين في البلاد ، فهذا أمر رائع.
إذن ، كيف تنقر على هذه الشبكة الاجتماعية؟
كن نشطًا على الموقع. ابدأ باستخدام ميزة المجموعة للتواصل مع المتخصصين المستهدفين في مكانتك.
شارك في مناقشات المجموعة ، حتى تتمكن من البدء في بناء اسم لنفسك على المجموعات. يمكنك الانضمام إلى ما يصل إلى 50 مجموعة ، ولكن معظم المحترفين سيرون أنه لا يوجد سبب للانضمام إلى أكثر من اثنتي عشرة مجموعة أو ما شابه عندما تبدأ.
وأخيرًا ، افعل شيئًا محيرًا بالنسبة للبعض. ابق على اتصال مع جهات الاتصال الخاصة بك. أنا أعلم حق ، مجنون! ومع ذلك ، ينكدين LinkedIn يشبه الشبكات دون اتصال. كلما حافظت على اسمك أمام شخص ما وقيمته ، كلما زاد احتمال بناء عملك.
إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة الإضافية مع الجيل الرائد في LinkedIn ، فراجع هذه المشاركة: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
إذا لم تكن LinkedIn كافية ، فقد تحتاج إلى التفكير في التدوين. باستخدام المزيج الصحيح ، يمكنك النقر على حركة البحث والوسائط الاجتماعية لتحقيق نجاح كبير على المدى الطويل.
أنا معجب كبير بالتدوين. إنها حركة مرور ضخمة ومولد رصاص. ومع ذلك ، فإنه أيضا مص ضخم الوقت. لا تبدأ معظم المدونات في الحصول على قوة جر حتى بلوغها 6 أشهر أو أكثر على الأقل.
مع أخذ ذلك في الاعتبار ، نحن بحاجة إلى استراتيجية لزيادة فرص النجاح دون إضاعة وقتك.
أهم جانب في التدوين هو أنك بحاجة إلى أن تكون متسقًا. تريد Google أن ترى أنك تنشر بانتظام قبل أن ترسل حركة المرور الخاصة بك. كلما زاد المحتوى الذي تقدمه ، زادت فرص القراء في رؤية عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، واطلع على القيمة التي تقدمها لهم ، وقدم لهم أفكارًا عن الخدمات التي تقدمها.
كتابة محتوى رائع هو نصف المعركة فقط. بمجرد كتابة مشاركة مدونة رائعة ، يجب أن تسمح للأشخاص بمعرفة المحتوى الخاص بك. وهذا يعني مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وعندما يكون ذلك ممكنًا أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى قائمتك. بمرور الوقت ، ستبدأ في الحصول على زيارات البحث ، ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون هذا جزءًا من زياراتك الأولية. إذا حدث ذلك ، يطلق عليه مكافأة.
واحدة من أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها للتدوين هي WordPress. لديهم أزرار مشاركة وسائل الاعلام الاجتماعية مريحة ، بالإضافة إلى الإضافات SEO لجعل عملك أسهل كثيرا.
عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت أداة قوية للغاية لتوجيه العملاء المؤهلين إلى عملك. أيضا ، خلافا للمدونات و LinkedIn حيث لديك وقت محدود لإغراء جمهورك للعمل ، والندوات عبر الإنترنت هي رائعة لقدرتها على توفير محتوى عالي الجودة ، وبيعها لعملائك.
إن أفضل طريقة لتحفيز برنامجك التعليمي على الويب هو تقديم معلومات عالية الجودة تخلع الجوارب عن الحضور. كلما زاد عدد الحضور ، زاد عدد العملاء الذين سيشاهدون طريقك.
إن أسهل طريقة لجذب الزيارات إلى ندوة عبر الويب هي تقديم برنامج تعليمي مجاني على شبكة الإنترنت إلى اتصالات LinkedIn الجديدة ، ونشر المعلومات على مدونتك لجميع القراء لمعرفة كيف يمكنهم حضور برنامجك التعليمي التالي على الويب. كلما قمت بنشر الكلمة حول برنامجك التعليمي على الويب ، زادت الفرص التي ستتاح لك.
مصدر جديد رائع للعثور على الحضور عبر الإنترنت هو Dabble.Co. في حين أن الحد الأقصى لسعر الدروس الخاص بك هو 20 دولارًا ، إلا أنه يمكن أن يساعدك في جذب المشاركين الجدد إلى الأحداث بشكل منتظم.
بالإضافة إلى ذلك ، تعد البرامج التعليمية على الويب طريقة رائعة لدمج جهودك في وضع عدم الاتصال. إذا كنت تجري الكثير من مكالمات البيع أو الربط الشبكي ، فإن مطالبة الأشخاص بالانتقال إلى برنامجك التعليمي على الويب المجاني هو عملية بيع أفضل بكثير من بيع الأشخاص على الفور.
تعد استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي المذكورة أعلاه قليلة يمكنك استخدامها للتواصل مع السوق المستهدفة. لا تقيد على المنصة. بدلاً من ذلك ، ركز على ما هو الأفضل للتواصل مع عملائك.
ما هي استراتيجيات B2B للوسائط الاجتماعية التي تستخدمها؟ ما الذي وجدته أكثر فعالية؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.
صورة مميزة / صورة مصغرة ، صورة وسائل الاعلام الاجتماعية عبر Shutterstock.