كيف يتنافس الرجل الصغير؟ كيف تربح ضد هذه الشركات العملاقة؟ إنه أمر لا مفر منه صحيح؟ الرجل الكبير يفوز دائما. وول مارت أهلك أمي & بوبس. قتل هوم ديبوت مخازن الأجهزة المحلية.
والآن ، حان دورك. Squarespace ، و Wix ، و Webydo ، وأكثر من اثني عشر آخرين يربحون ويخرجونك من العمل.
على الأقل ، إذا كنت أنت وصريحًا ، أحيانًا في وقت متأخر من الليل ، مستلقين في السرير ، يبدو ذلك بالتأكيد ، أليس كذلك؟ حسنا ، هذا ما فعلته بالتأكيد بالنسبة لي. كدت أستسلم
أعلم أن هناك جزءًا صغيرًا منك ، ربما جزءًا كبيرًا ، يهتم بالنضال الذي نواجهه أمامنا. سواء كانت كبيرة أو صغيرة ، فإن المنافسة تمثل تهديدًا دائمًا. وبالتأكيد DIY يبدو وكأنه واحد كبير!
إعلاناتهم في كل مكان. لديهم جيف بريدجز وجون مالكوفيتش وجايسون ستاثام ومجموعة من المشاهير الآخرين يبيعون لهم. لديهم حملات متعددة الملايين من الدولارات تنتشر عبر التلفزيون ، يوتيوب ، وحتى الراديو.
لا أعتقد أنه يمكنني الحصول على 5 دقائق عبر الإنترنت دون رؤية أحد إعلاناتهم.
أعلم أنك ترى الشيء نفسه.
على موقع YouTube وحده ، يبدو أن كل منشئ محتوى تتم رعايته بواسطة Squarespace ، أو أن كل فيديو آخر يتم نشره باستخدام إعلان Wix تجاري.
أنشئ موقعك المذهل اليوم. انها سهلة ومجانية! ~ WIX
حر!
والأسوأ من ذلك ، ليس الأمر كما لو كانوا يبيعون مواقع جيوستيتيز الأصلية. مواقعهم "مذهلة".
انهم لا تبدو جيدة. لا تكرهين ، ولا تكن مستمتعاً. هناك مواقع جيدة المظهر على جميع هذه المنصات.
علاوة على ذلك ، فإن أكواد التعريف الخاصة بها ليست مزحة. اعتقد انني مخطئ؟ حاول تشغيل أحد مواقعهم من خلال Google PageSpeed Insights أو YSlow. انهم من الصعب جدا للفوز.
تريد إجابة بسيطة؟
لا يمكنك. على الأقل ، ليس بشكل مباشر.
لكن لا مشكلة. هذه حلول DIY تقوم أنت ، وعملك صالح.
أنا ناضلت مع هذه "المشكلة" لبعض الوقت. لسنوات في الواقع. حتى قبل أن يصل هؤلاء بناة موقع DIY ، كافحت مع كيفية الحفاظ على القدرة التنافسية ضد جميع أسواق تصميم الويب التي ظهرت.
كان لدي عمل صحي في ذلك الوقت ، لكن كان بإمكاني رؤية الكتابة على الحائط.
كانت الصناعة تتغير وكان مكاني مهددًا بها.
لذا ، فكرت ، "إذا كنت لا تستطيع التغلب عليها ، والانضمام إليهم." لذلك ، بدأت في البحث في المتاجر. يمكنني البدء في بناء موضوعات لبيع الجملة أيضا.
ولكن ، وبسرعة خرجت بتلك الفكرة ، تعرضت للضرب مني. كان هناك الكثير من الوكالات ، وفرق من الناس ، مكرسة لطرح المواضيع المهنية.
لم أستطع التنافس مع ذلك. وحتى لو ظننت أنني أستطيع ذلك ، فلن يحل أي شيء. كنت سأواجه نفس المشكلة. تعمل المتاجر الأكبر بسرعة أكبر على تحقيق المزيد مقابل أقل.
لذلك ، أنا ناضلت مع هذا لسنوات. على أمل أن يوما ما أجد ذلك. في هذه الأثناء ، استمررت في خدمة عملائي كما كان من قبل. ظللت أحاول أن أفعل أفضل وأفضل. طوال الوقت ، أصبح تصميم الويب أرخص وأكثر سهولة.
ثم ، في أحد الأيام ، أصبت الجدار. لقد قدمت تصميمًا جديدًا وتخلله ... صعبًا.
لقد أطلقت موقعًا إلكترونيًا أعيد تصميمه لإحدى الشركات. كان إصلاحا كبيرا من الإصدار السابق. لقد غيرنا كل شيء. استغرق الأمر عدة أشهر ، ولكن عند الانتهاء ، بدا الموقع رائعًا. كنت فخور بذلك. كانت الشركة سعيدة. كان موظفو المبيعات يحصلون على مجاملات على الهاتف لأسابيع. أعني أحب الجميع ذلك!
بعد بضعة أشهر ، تلقيت نظرة سريعة على تحليلات موقع الويب لمعرفة مدى أهمية العمل الذي أنجزته ، وقد صدمت.
لم يتغير شيء.
معدل الارتداد ، ومشاهدات الصفحة ، ومتوسط الوقت في الموقع ، والأسوأ من ذلك ، التحويلات ، كانت هي نفسها كما كانت دائمًا. بعد أشهر من إعادة التصميم ، لم يتأثر أداء الموقع إلى حد كبير.
هذا لا معنى له!
كان من المفترض أن يقوم موقع أفضل على نحو أفضل. لكنها لم تكن أفضل. انها لم تفعل شيئا على الاطلاق.
ما الذي كان يحدث؟ لقد كنت تائها.
لذا ، الآن ، على رأس السوق الذي يهدد معيقي ، أصبحت لدي الآن مشكلة أخلاقية فوق كل ذلك.
كيف يمكنني الاستمرار في بيع خدمات التصميم الخاصة بي عندما لم أعد واثقاً من أنها ستحدث فرقاً؟ كيف يمكنني الاستمرار في السوق ضد كل هذه المواضيع "بلا روح" بنيت مسبقا.
أنا متأكد من أنك كنت هناك ، أو كنت هناك الآن. انها مشكلة أي مصمم على شبكة الإنترنت صادقة لا بد أن تواجه في مرحلة ما.
إذا كنت تعرف ما أتحدث عنه ، إذا كنت تشعر بالضياع ، مثلما جعلتك السوق بالية ، لا تفقد الأمل.
هناك مستقبل مشرق لمصممي الويب. نحن لا نذهب إلى أي مكان ، فنحن لا نفتقر إلى العمل ، ونحن بحاجة أكثر من أي وقت مضى.
ولكن ، كما اكتشفت ، للوصول إلى هناك ، عليك أن تغير وجهة نظرك في السوق الذي نعيش فيه.
تطورت السوق. ليس فقط لمصممي الويب ، ولكن لعملائنا وعملائهم كذلك. المعنى ، الظهور والظهور الجيد لم يعد جيدًا بما فيه الكفاية.
إذا كنت تبيع فقط عملاء للحصول على موقع جميل مع قاعدة رمز الحديثة ، فسوف تخسر لسببين كبيرين.
بين الأسواق مثل Envato ، حلول التجارة الإلكترونية المستضافة مثل Shopify ، والآن بناة الموقع مثل Squarespace و Wix ، يمكنك الحصول على تصميم جيد في أي مكان. ويمكنك الحصول عليه من التراب الرخيص.
معظمها هو العمل الجيد. بنيت من قبل فرق من المهنيين الموهوبين اتقان منتجهم للجماهير.
اليوم ، إذا كنت ترغب في الحصول على الانترنت مع موقع جيد يبحث ، يمكنك القيام بذلك بسعر وجبة سعيدة.
ولا يمكنك الاعتراض على ذلك. على الأقل ، ليس بصدق.
بالإضافة إلى عملاء عميلك ، لا يهتمون بالتصميم. ليس بالطريقة التي قمنا بتكييف عملائنا ليفكروا فيها.
وهنا بداية لماذا يكون مصمم الويب اليوم مربحًا جدًا.
إذا كنت متواجدًا منذ فترة ، فقد تتذكر على الأرجح أنك تبيع عملاءًا حول أهمية التواصل عبر الإنترنت. هل تتذكر تلك الأوقات؟
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فحاول تخيل الحاجة إلى بيع عميلك على "رؤية" لماذا تحتاج أعمالهم إلى "رقمية".
لم تكن وسيلة للتحايل ، كانت طبيعة السوق. إذا كنت متصلاً بالإنترنت ، فقد كنت متقدمًا. أنت الشركة التي أراد العميل التعامل معها.
ثم بعد بضع سنوات ، بوم! ظهرت CSS على المسرح واندفعت إلى "Web 2.0"
وتغير السوق مرة أخرى. كان الجميع على الانترنت. لم يعد هو الاختلاف ، كان من المتوقع. الآن ، كان عليك أن تنظر وكأنك تعرف ما كنت تفعله. كان موقع الويب الخاص بك العميل تبدو جيدة إذا كان سينجح.
وهذه الفكرة عالقة.
تمسك لأنها عملت. وقد تمسك بشكل جيد ، فقد ولدت لسوق DIY هائلة.
انها الفرضية وراء نموذج الأعمال من هذه بناة DIY. لإعطاء الجميع الوصول رخيصة وبأسعار معقولة إلى مواقع ذات مظهر جيد.
وزبائننا يتدفقون عليهم. إنه خطئنا لقد أمضينا العقد الأخير الذي نبيعه بأن كل ما يحتاجون إليه هو أن تبدو جيدة على الإنترنت. هذا ، كل ما يحتاجونه ، كان موقعًا جيدًا.
إلا أننا كنا مخطئين.
تغير السوق مرة أخرى وفات مجتمع تصميم الويب ...
لم يعد السوق معجبًا بإجراء التحويلات. انهم بعيدون جدا عن ذلك. واليوم ، يعد الويب أداة لإنجاز الأمور. لإيجاد حل لمشاكلنا في أسرع وقت ممكن.
للنجاح على الإنترنت ، نحتاج إلى التركيز على أكثر من التصميم والرمز.
يجب أن نركز على المستخدم النهائي.
هذا ليس فقط حتى تتمكن من البقاء في العمل. حتى تتمكن من أن تكون ذات قيمة لعملائك. يمكنك منحهم موقع ويب سيبيع.
أنت تعرف التصميم والرمز. هذا يعني أنك تعرف أكثر من متوسط جو الذي يحاول إنقاذ بضعة دولارات من خلال القيام بذلك بنفسه. علمهم أنها أكثر من مجرد حشو نسخة المبيعات إلى مجموعات محددة مسبقًا من المحتوى داخل موضوع جميل.
ساعد عملاءك على تشكيل إستراتيجية تجيب على مشاكل عملائهم. امنح لعملائك موقع ويب يركز على عملائهم أولاً وليس على نشاطهم التجاري. اسأل ، "لماذا هو احتمال على موقعهم؟" ، "كيف وصلوا إلى هناك؟" ، "ما الذي يأملون في العثور عليه؟"
خذ هذه الإستراتيجية وصنع محتوى جذابًا يركز على العملاء. إذا لم تكن مرتاحًا للكتابة ، فحاول تعميق مهاراتك. تعرف على كيفية كتابة المحتوى المحسّن للتحويل. أو ، شريك مع مؤلف الإعلانات المهنية.
ثم ، تصميم موقع العميل الخاص بك لعملائها ، حول المحتوى الاستراتيجي الخاص بك وضعت حديثا. اجمع رسائلهم مع معرفتك بأنماط سلوك المستخدم. استخدم التصميم لاستخلاص التفاعلات المحددة مسبقًا مع المحتوى. توجيه العميل إلى هدفهم الأساسي.
توقف عن تسليم الكتيبات الرقمية كمواقع ويب. امنح عملائك 24/7 مندوب مبيعات يستمع إلى احتياجات عملائهم ويستجيب لها.
أنها تتطلب DIY'er ليكون المسوق ، مؤلف الإعلانات المهنية ، خبير UX ، وأكثر من ذلك. لكن رامين ، رئيس الطهاة ، مصرفي ، محام ، طبيب ، ليسوا محترفين على الإنترنت. فهم ليسوا على دراية بكيفية عمل الويب وعلم نفس المستخدم النهائي. أنت!
يستهدف منشئو مواقع DIY هؤلاء الأشخاص الذين لا يعرفون بشكل أفضل ، والذين يظنون أنهم متصلون على الإنترنت بموقع جيد على الإنترنت جيد بما يكفي. ومرة أخرى: إنه ليس كذلك!
انها ليست جيدة بشكل قاطع بما فيه الكفاية!
أنت تعرف هذا.
إذا كنت تساعد عملاءك على فهم ما يدور حول عملائهم أولاً ، فيمكنك إنشاء موقع الويب الخاص بهم حول الهدف النهائي للعميل. سوف تطلق منحة ذهبية من الفرص التي لا يمكن أن تحققها مع أي حل DIY.
بغض النظر عن ما يقوله جون مالكوفيتش.