7 طرق لغارنر العملاء المحليين والأعمال الإحالة
يفترض في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، وخاصة في مجال التصميم ، أن معظم العملاء الكبار الدولية.
لكن هذا لا يعني أن جميع المشاريع المربحة مع العملاء الدوليين. كشركات مثل المثير للجدل BlitzLocal اكتشفوا ، هناك سوق واسعة ومربحة لتزويد الشركات المحلية برؤية على الإنترنت.
في حين أن هذه الشركات متخصصة في التسويق عبر شبكة البحث ، فإن حقيقة وجودها هي دليل قوي إلى حد ما على وجود سوق قابلة للتطبيق للتصميم المحلي .
قبل الاستثمار في حملة إعلانية دولية ، يجب على المصممين النظر في الفرص التجارية في مجتمعاتهم المحلية.
سواء كانت بلدة صغيرة أو مركز إقليمي أو مدينة عالمية ، فإن مجتمع المصممين هو مصدر للمشاريع التي لا تجف أبداً.
ستساعد التكتيكات السبع أدناه المصممين على إيجاد عملاء جدد ، وجذب انتباه قادة الأعمال المحليين وإنشاء إمبراطورية تصميم قائمة على المنطقة.
1. إنشاء قائمة مراسلات دون اتصال
تتطلب قائمة المراسلات عبر الإنترنت المئات من مشاركات المدونات والترويج الدائم والتحلي بالصبر. لكن التسويق عبر الإنترنت أقل فاعلية من نظيره في وضع عدم الاتصال في متناول اليد وتعدد الاستخدامات.
القوائم البريدية غير المتصلة بالإنترنت ، خاصة لتطوير الأعمال ، مفيدة للغاية. لا تقتصر وظيفة القائمة غير المتصلة على التقاط عناوين البريد الإلكتروني أو جذب الانتباه ، بل لتفحص بيئة الأعمال المحلية للعملاء الذين يفتقرون إلى موقع ويب أو لديهم موقع قديم.
استخدام القائمة البريدية لتزويد العملاء المحتملين بالمعلومات حول خدماتك. من المدهش مدى فعالية هذه الإستراتيجية "القديمة" في توليد المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني. البدء في استخدامه.
2. احصل على الشجاعة ثم نداء بارد أو المشي في
مسح العمالة مؤخرا من قبل CareerXRoads كشفت أن أكثر من 2 ٪ من جميع الموظفين المتفرغين حصلوا على عملهم عن طريق السير في المكتب وترويج مهاراتهم.
تتراوح رواتبهم بين 40،000 دولار و 200،000 دولار سنويًا. حصل العديد من الموظفين ذوي الأجور العالية على مناصبهم بسبب مهارتهم في الترويج لأصحاب ومديري الشركات.
يحتاج المصممون إلى السماح للشركات بمعرفة فوائد خدماتها. إذا كان تعيين مصمّم على العقد سيكلف أقل ويكون أكثر قيمة بكثير من توظيف موظف بدوام كامل ، فليعلم ذلك العمل. كما مرعبة مثل الدعوة الباردة والنصيب في شخص يمكن أن يكون ، هو فعال لتوليد العمل.
3. تحسين موقعك على الويب لـ Google Local
جوجل البحث المحلية خلق الآلاف من الفرص لأصحاب الأعمال لإيجاد فرص عمل جديدة ، وللبحث على عملاء جدد والاتصال بالعملاء المحتملين. أصبحت شركات تصميم الويب والمصممين المستقلين أسهل بكثير الآن باستخدام هذه الأداة في ترسانتها.
في حين أن قائمة الخدمات التي تقدم "تصميم مواقع الويب" تعتمد على المنطقة ، فإن إدراجها في بحث Google المحلي يمكن أن يؤدي إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين.
إذا كنت تعبت من القتال بحثًا عن عبارات بحث دولية تنافسية ، فجرِّب تحسين موقعك على الويب حتى يظهر في نتائج البحث المحلية عن "تصميم الويب" و "التصميم الجرافيكي" و "تصميم اللافتات".
4. تقديم لجنة الإحالة إلى أصحاب الأعمال المحليين
أصحاب الأعمال المحلية لا يتوقفون عن التحدث مع بعضهم البعض. سواء كانت شركة السباكة أو مجموعة من المحامين المحليين ، فإن السندات تتطور بين المهنيين الذين يشاركون في السوق. وهذا يخلق مناخًا من الدعم والمودة بين الشركات التنافسية.
إن التنصت على هذه الشبكة هو وسيلة رائعة للمصممين للحصول على أسمائهم ، شريطة أن يتمكنوا من إنتاج أعمال ذات جودة ، وتنظيف مواقع ويب وتصنيفات بحث بارزة للعملاء.
تعتبر شهادات وتأييد الشركات المحلية أداة مؤكدة لإطلاق النار لبيع خدمات التصميم الخاصة بك. إذا كان المصمم يقدم عمولة صغيرة للشركات التي تحيل عملاء جدد لهم ، فقد لا يحتاجون أبدا إلى التسويق بنشاط مرة أخرى. يتحدث أصحاب الأعمال: تأكد من أنهم يتحدثون عنك .
5. العمل مجانا للحصول على اسمك
مدون التسويق تشارلي هويهن ضرب الذهب عندما أفرج عنه خريج شهادة الكساد العام الماضي.
بدأ طالب التسويق السابق ، المحبط لعدم وجود وظائف مستقرة ، بالعمل مجاناً من أجل الحصول على قدمه في باب كبار أرباب العمل والعملاء البارزين. في حالة هويهن ، نجحت الاستراتيجية بالتأكيد: فهو يعمل منذ ذلك الحين مع مؤلفي الكتب الأكثر مبيعاً وكبار المدونين التجاريين والقادة على الإنترنت.
إذا كان العمل بطيئًا والفرصة قصيرة الأجل غائبة ، اعرض العمل مع الشركات المحلية مجانًا من أجل الحصول على ثقتهم. ينتشر Word ، بسرعة غالبًا ما يكون مفاجئًا ، وقد يجد المصمم نفسه غارقًا في وقت قريب بمقترحات مربحة.
6. تصميم قالب للعملاء المحتملين
تقديم الخدمات الخاصة بك هو شيء واحد. نصب قالب اختبار هو آخر تماما. لا يزال الاقتصاد ضعيفًا ، وتكافح العديد من الشركات مع التدفق النقدي.
لذلك ، من الضروري الحفاظ على خدماتك خالية من المخاطر قدر الإمكان. يمكن أن يؤدي تقديم نموذج مصمم خصيصًا للشركات المحلية إلى تغيير طريقة تفكيرهم في خدمات التصميم. لم تعد خدمتك مجردة: فهي تتغير من "يمكن أن تكون" إلى أصل ملموس.
إذا كنت تواجه مشكلة في بيع خدماتك إلى الشركات المحلية ، ففكر في تسجيل اسم نطاق محلي يستند إلى كلمة رئيسية وإنشاء نموذج موقع إلكتروني.
مع بعض التسويق الأساسي ، واستراتيجية البحث البقعة والتحسين في الموقع ، يمكنك بيع أصول مربحة بدلاً من خدمة تصميم. وهذا يمكن أن يترجم إلى أرباح أعلى ومزيد من العملاء الراضين.
7. بيع كل ما يذهب مع موقع على شبكة الانترنت
ومغريا كما هو الحال بالنسبة للمصممين أن يفكروا بأنفسهم كنجوم موسيقى الروك ، فإن معظم الشركات لا تريد منهم فقط تعزيز علامتهم التجارية بل تحسين قاعدتهم النهائية.
على مدى العامين الماضيين ، على الرغم من تدهور الاقتصاد ، حققت الشركات التي تسوق على أساس الأداء ورضا العملاء أرباحًا كبيرة ، واكتسبت المئات من العملاء ونمت.
في حين أن العملاء الدوليين قد يكونون مهتمين بتصميم أنيق ونظيف ، إلا أن مواقع الأعمال التجارية المحلية تحتاج إلى توليد العملاء المحتملين والمبيعات والدخل في نهاية المطاف. هذا هو ما سيكسب عملك الإحالة. سوف تظهر نتائج التسليم بوضوح للعملاء الحاليين والمحتملين قيمة وقت المصمم والخدمات والمعرفة.
مكتوبة حصريا ل WDD بواسطة ماثيو كاربنتر. وهو صاحب أعمال يبلغ من العمر 18 عامًا ومقاول من سيدني ، أستراليا. ماثيو تعمل حاليا على صوفا مولاه موقع ويب يعلمك كيفية كسب المال عبر الإنترنت. اتبع ماثيو على تويتر: matcarpenter . اتبع صوفا مولح على تويتر: sofamoolah.
هل تواصلت مع العملاء المحليين لتوسيع نشاطك التجاري؟ كيف كانت تجربتك؟ يرجى مشاركة أفكارك ...