على مدى السنوات الخمس الماضية ، كنت في التسويق عبر الإنترنت في شكل أو شكل ما. من الزبائن إلى السفر ، كانت رحلة ممتعة ، على أقل تقدير. لقد فعلت كل ذلك: المبيعات ، التسويق الرقمي ، المدفوعة ، العضوية ، المعارض التجارية ، وتنظيم المحتوى / الإنشاء ، إلخ.
أنا الآن في المرحلة في مسيرتي المهنية عندما يسألني الجيل القادم من المسوقين عن الأشياء التي كنت أتمنى لو عرفتها قبل دخول الصناعة. بالتأكيد ، يمكنني أن أشمع غنائي حول محتوى رائع ، أو إنشاء قائمة من أدوات / نصائح / الحيل / الحياة الخارقة كبار المسئولين الاقتصاديين. هيك ، يمكنني حتى إنشاء "كيفية إرشاد" لحديث مبيعات صفعة B2B. لكني لن أفعل كل ما سبق سوف يتغير ويتطور ويتطور مع ظهور اتجاهات جديدة. بدلا من ذلك ، قررت أن تبقيه حقيقي. وهكذا ، فإليك ما كنت أتمناه بالفعل عندما عرفت ذلك في عالم تطوير الويب المجنون:
بصدق. انهم في كل مكان.
محادثة مثال: "مرحبًا ، جيف. هل لديك دقيقة بالنسبة لي لأريك أداة SaaS الجديدة التي تتيح لنا إعادة توجيه خدماتنا المضافة القيمة إلى صناع القرار في أفضل شركات إدارة علاقات العملاء B2B في موقعنا المستهدف الديموغرافي؟ إضافةً إلى ذلك ، نحتاج إلى إسقاط العملاء المحتملين في طليعة المسارات إلى حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط. يظهر تحويل ما لا يقل عن 20٪ من مستلمي البريد الإلكتروني إلى العملاء المؤهلين المؤهلين ، بحيث يمكنك إضافتهم إلى خط أنابيبك الخاص بـ Erica ، مدير نجاح العلاقات ، لإجراء اختبار الاتصال أو التحدث إليهم بدون اتصال بالإنترنت. بعد كل شيء ، وهي ، "النمو التقطيع معجزة". PS - هل لديك أرقام Onboarding KPI في الشهر الماضي؟ يجب أن نعرض عائد الاستثمار لدينا على حملة الوسائط المدفوعة ومقارنته بمدى نجاحنا الفيروسي المذهل لآخر QTR. حسنًا ، المقاييس موجودة في Cloud Marketing. ما أغباني. ضرطة ضرطة الدماغ! "
محادثات حقيقية ، أطفال. لا تكذب.
في بداية مسيرتك ، تدرك أن تتبع كل شيء على الإنترنت مهم جدًا. أمر طيب لك!
كونك أنت الموظف الجيد ، فأنت تدرك: "Jinkies ، يجب أن تكون شركة تطوير الويب الخاصة بي على تغريد لذا ، فأنت تقوم بالتوقيع على Twitter. ثم تقرأ بعض المقالات حول مقاييس التتبع وتدرك: "Jinkies ، أحتاج إلى بعض أدوات الجدولة والتتبع". متعادل ... ثم تكتشف تويتدك ... ثم تتعثر هوتسوت ثم ندرك فجأة أن لديك Hubspot يحتوي الحساب على هذه الميزات. لكن هناك المزيد! ماذا عن قياس عدد المشاركات الاجتماعية؟ أظن Buzzsumo . أو ربما Klear ؟ رأسا يبدو رائعا. رائع، Radian6 يبدو أنيق. لما لا تحليلات تويتر ؟ أنت تواصل البحث حتى تتعثر على آني كوشينغ يجب أن يكون لديك أدوات الذي لديه أكثر من 50 أداة اجتماعية. لكنك لم تنته تكتشف هانت المنتج ، المكان الذي يسلط الضوء على جميع الشركات الناشئة / الأدوات الجديدة في السوق. يمكنك القيام ببعض أعمال الحفر وتجد أدوات للقراصنة والمتسوقين (أدوات 35+) ، أدوات للكتاب (30+) ، أدوات للشركات الناشئة (40+) ... وهي مستمرة.
هناك أدوات جديدة حرفيا كل أسبوع.
أوه ، الناس والشخصيات التي ستحصل على التحدث إليها في تطوير الويب! في الكثير من متاجر تطوير الويب ، تكون الموارد ضيقة. قد تكون شركتك ضعيفة بعض الشيء ، لذا فقد تحتاج إلى المساعدة في تأهيل بعض العملاء المحتملين. لا مشكلة! أنت ترحب بفرصة المشاركة الفعلية مع الأشخاص الذين تعمل معهم!
ستحصل على دورك الأول في مواجهة العميل وقد تسير المحادثة على هذا النحو: أنت: "أخبرني عن فكرة تطبيقك!" Prospect: "حسنًا ، أريد أن يكون مثل Vibor و Tango و WhatsApp ، مع شبكة اجتماعية مثل Facebook وخدمة بث الفيديو مثل YouTube. أوه ، ويجب أن يكون لديك رموز تعبيرية. يجب أن يكون لديك خيار مدمج emoji texting. ويجب أن يكون المستخدمون قادرين على كتابة المراجعات بشكل مجهول وتختفي بعد 16 ثانية. ” أنت: “ Okaaay… حسنا ، كل هذه الأشياء تم تنفيذها بشكل جيد في تطبيقات أخرى. لا يعني أنك لا تستطيع القيام بذلك ، ولكن ما الذي يجعل فكرتك فريدة؟ " بروسبكت: " لا يمكنني إخبارك حتى تقوم بالتوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء لعام 20. يجب أن نسرع. إنني أخشى أن تكون الفكرة مأخوذة من قبل مخترع فكرة تطبيق آخر ". أنت: " Okaaay… حسناً ، هل لديك أي إطار سلكي ، أو تعرف النظام الأساسي الذي تريد تطويره؟ " بروسبكت: " ليس لدي أي فكرة ماذا يعني ذلك. انظر ، لقد كنت أقرأ الكثير عن مارك زوكربيرج وستيف جوبز. أنا لا أقول إنني منهم ، لكنني أعرف أنني لديّ فكرة فريدة ومتغيرة للسوق. أنا فقط ليس لدي أي فكرة عن كيفية القيام بأي من ذلك. هذا هو المكان الذي أحتاج إلى مساعدتك ". أنت: " Okaaay ... حسنا ، هذا سيكون مكلفا. ما هي ميزانيتك؟ ” بروسبكت: “ لدي 2237 دولارًا. بعد التوقيع على اتفاقية عدم الإفصاح ، يمكننا التحدث عن الأسهم. لخدماتك ، سأعطيك 0.5٪ من الشركة. أنا رجل أعمال. "
محادثات حقيقية ، أطفال. لا تكذب. اجتماعات "منظم المشاريع" هي الأفضل.
لذلك تحصل على أول حملة تسويقية مبنية على كلمة buzzword. رائع. للأسف ، تدرك أنها لم تكن ناجحة كما كنت تتصور. أعني ، من منا لا يريد تطوير الويب والتطبيق مساعدة؟ أنت بعد ذلك Google ، أو "مطورو التطبيقات [مدينتك]" ، أو "شركات تطوير الويب [مدينتك]" ، أو "أفضل شركة تطبيقات في [مدينتك]". أنتظر 2.3secs لـ Google لتعبئة النتائج و ... المنافسين! المنافسين في كل مكان!
في الولايات المتحدة وحدها هناك أكثر من ذلك 150،898 شركة تطوير الويب . أوه ، وهناك كندا والهند والمملكة المتحدة. ولأن العالم كله متصل ، فكل واحد منهم هو منافسك المباشر. بلا مزاح. لقد فقدنا العمل في أوروبا الشرقية من قبل (نحن موجودون في أتلانتا ولوس أنجلوس). بالتأكيد ، يمكنك القول أنه ليس كل هذه الشركات تقدم نفس الخدمات. أنا 100 ٪ أوافق. لكن الحجم الهائل للشركات الأخرى التي تفعل ما تفعله يمكن أن يكون أمرًا شاقًا. أدخل كلمة "buzzword" حول "العثور على اقتراح القيمة الفريدة" هنا.
مع تقدمك في مسيرتك المهنية في التسويق عبر الإنترنت ، لا بد من مطالبتك بحضور مؤتمر التسويق. هذه تجربة رائعة وسأكون في غاية الأهمية. هناك حرفيا المئات من مؤتمرات التسويق الرقمي . أنت تستقر BlogHer 16 (اختيار صعب هناك أيضا اعلن انسحابي ، FitBloggin 16 و UnGagged المؤتمر) وعلى استعداد للقاء الآخرين مثلك في مجال التسويق الرقمي. الصيحة!
وأنت تفعل ... إلا أنهم لا يشبهونك. يذهبون بعناوين مثل Social Media Maven و Social Hacker و Social Sharing Lifestyle Architect و Idea Inventor 2.0 و Digital Media Rock Star و Content Librarian و Simplicity Engineer. هؤلاء الناس يأكلون ويتنفسون ، لكنك لست متأكداً تماماً من أنهم بشر. من الغريب ، عندما تراه في المؤتمر العام المقبل ، فإن عناوينهم مختلفة تمامًا.
بعد أن تحصل على بضعة أسابيع / شهور / سنوات أسفل الحزام ، ستبدأ ببطء في معرفة كيفية عمل SEO وأنواع المحتوى ذات الصلة / ما يريده عملاؤك. حتى هذه النقطة ، من المحتمل أن يكون المحتوى الخاص بك مستقيما. خذ الأمل! سوف يتألق المحتوى الرائع من خلال ... لكن الأمر سيستغرق الكثير من الترويج وربما يحتاج إلى عشرة أضعاف أفضل من الباقي. لا تفكر في المحتوى.
قراءة بلوق من الأفضل ، وجعل الاشياء العظيمة ونرى ما العصي. سوف تكون كل ما هو أفضل لذلك.
بمجرد البدء في الحصول على وظيفة كاملة ، سوف تبدأ بالفعل في رؤية بعض المكاسب الرقمية. هذا يعني أن صفحاتك مرتبة في Google ويبدأ الأشخاص في الانتقال إلى موقعك بشكل طبيعي. تهانينا! جائزتك: البريد المزعج لبقية وقتك في الشركة!
هذا هو الشيء: يحصل الناس على أموالهم حرفيًا للعثور على مواقع الويب / الشركات التي تعمل بشكل جيد ويطلب منهم (AKA SPAM-town). أنا فقط حصلت على واحد أثناء كتابة هذا المقال. بصدق. أوه ، وهناك المزيد! تذكر كل تلك الأدوات التي حاولت؟ حسنا ، لقد حصلت على بريدك الالكتروني الآن. قريبا ، سيقومون (على أساس أسبوعي / يومي / كل ساعة) بالبريد الإلكتروني على الجلوس في العرض التوضيحي ، في محاولة خدمتهم وشراء ، وشراء ، وشراء! ما لم تخبرهم صراحةً أن يتوقفوا عن إرسال بريد إلكتروني إليك (وأحيانًا إذا فعلت ذلك) فلن يفعلوا ذلك أبداً. حتى لو كنت لا تستجيب.
إذا لم تقم بتشغيل الصراخ بعد عام 2 في التسويق عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك تحب ذلك. على محمل الجد ، أجد بعض الفرح الملتوي والجميل من كل الأشياء المذكورة أعلاه. أعشق التعلم ، لذلك لا استطيع الانتظار للحصول على الأداة التالية. أستمتع حقًا بالاستماع ، لذلك يمتلك رجال الأعمال دائمًا أذنًا. تمنحك الكلمات الطنانة والعناوين الوظيفية علفًا رائعًا للمحادثات الممتعة في المنزل وتسمح لي بالتمييز بين من هو الشرعي ومن هو الشخص الوحيد الذي يلعب. والمنافسة؟ مهلاً ، لا يمتلكون لي أو فريقي الذين يعملون لصالحهم. وأعتقد أن هذه ميزة رائعة بالنسبة لنا. الاطر ، حسنا ، انهم تمتص. ولكن ، حتى أولئك الذين يرغبون في الغناء يجدون دائما أغنية ... بغض النظر عن مدى مفتاحهم.