9 نصائح التسويق من موقف عصير الليمون البالغ من العمر ست سنوات
في اليوم الآخر ، أعلنت ابنتي صوفيا أنها ترغب في إعداد موقف عصير الليمون .
عندما رأيت كيف لم أرغب في إنفاق الجزء الأفضل من نهاية الأسبوع لبيع عصير الليمون ، حاولت أن أخرجها منه من خلال إظهار مقدار ما ستحتاجه لإنفاقها لشراء مزيج عصير الليمون ، والحصول على الكؤوس ، نوع ما.
بغض النظر عن بذل قصارى جهدي ، لم يكن هناك أي تغيير في رأيها. أرادت الذهاب إلى العمل ولم يكن هناك أي شيء كنت سأفعله لإيقافها.
لذا ، فقد استسلمت لدوري كأول رأسمالي مغامر في أول شركة ناشئة . قررت أنه على أقل تقدير ، ستكون هذه فرصة كبيرة لتعليم ابنتي حول عد المال ، ومبادئ الأعمال الأساسية ، وهذا النوع من الأمور.
جلسنا مع لوحة من الورق وبدأنا في كتابة خطة العمل.
لم يستغرق الأمر طويلاً قبل أن تصبح صوفيا غاضبة تمامًا من جهودي لتعليمها عن هيكل السعر وعائد الاستثمار ، نظرت إلي وقال:
"لكن بابا ، أنا فقط أريد أن أعطيها بعيدا. جيراننا لطيفون للغاية ، أنا فقط أريد أن أعطيهم عصير الليمون ".
نجاح باهر ماذا تقول في ذلك؟ ضربتني مع مغير اللعبة الذي لم أكن أتوقعه.
فجأة ، اتخذت موقف عصير الليمون على معنى مختلف تماما.
لذا وضعنا خطة العمل ، ووضعت علامة وساعدت زوجتي في مزج جرة من عصير الليمون.
تماما كما كنا على وشك الانفتاح على الأعمال ، جاءت صوفيا من الشرفة الخلفية بغصارة من النعناع كانت قد قطعتها من وعاء.
"هل يمكننا وضع النعناع في عصير الليمون؟" special.” "أريد أن أجعلها مميزة للغاية ."
ومع ذلك ، بعد ظهر يوم أحد في حي هادئ ، كانت مفتوحة للعمل.
في غضون بضع دقائق ، جاء أحد جيراننا الذين سمعوا عن المشروع بـ 50 سنتًا لشراء كوب من عصير الليمون. سعر مرتين ابنتي كان يخطط في الأصل لتوجيه الاتهام.
"لكنها حرة" أخبرتها صوفيا.
"هذا حسن. أجابت: "أريد أن أدفعك مقابل عصير الليمون" .
لا تعرف ماذا تفعل بالمال ، تضعه صوفيا في كأس وتضع الكأس على الطاولة (حيث يمكن للجميع رؤيتها).
قبل فترة طويلة ، جاء المزيد من الجيران ، كل واحد يعطيها ما لا يقل عن 50 سنتا. عندما تمر سيارة ، كانت تقفز صعودا وهبوطا وتصرخ ، "عصير الليمون الحر" على أمل أن يتوقفوا.
بالنسبة للجزء الأكبر لم يفعلوا ذلك. ومع ذلك ، في وقت من الأوقات ، فعلت واحدة والسائق تسليم لها ثلاثة دولارات لزجاجه من عصير الليمون - 1،100 في المئة أكثر من ذلك لو أنها ذهبت مع اقتراح والدها من 25 سنتا لكل كوب.
بحلول نهاية اليوم ، حققت صوفيا ثمانية دولارات في موقف عصير الليمون "الحر" .
عندما قيل وفعلت كل شيء ، أدركت أنه على الرغم من أن دروس عملي الأصلية لم تلتزم بابنتي ، فقد تعلمت الكثير عن التسويق.
فيما يلي تسعة تلميحات حول عصير الليمون والتي يمكنك استخدامها لتسويق خدماتك:
1. أعطِ الأشخاص شيئًا مجانًا ، وسيشعرون بأنهم ملزمون بإعادة الجميل
عندما تساعد شخص ما ، فإنه يخلق رغبة طبيعية في إرجاع الجميل. كمصمم ويب ، قم بتقديم نصائح مفيدة حول مدونتك ، والمشاركة في المنتديات التي تقدم النصح والمساعدة لغير المصممين ، ومشاركة الأفكار على تويتر. عند القيام بذلك ، لن تقوم فقط ببناء الثقة ، ولكن أيضًا تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين.
2. إعطاء الزبائن المحتملين طعم عروضك
تقديم موضوعات أو قوالب مجانية مع ترقية سهلة إلى الإصدارات "المؤيدة" . تقديم رسومات مجانية تلمح إلى الهوية المحتملة أو حزم العلامات التجارية مع إظهار إبداعك. فقط تأكد من جعلها جيدة. عندما يكون المستخدمون متحمسين حول المنتج الأساسي ، فمن المرجح أن يقوموا بالترقية.
3. اجعلها "خاصة إضافية"
لا تقدم فقط عصير الليمون. وضعت في ذلك غصن إضافي من النعناع. اجعل كل شيء تفعله شيئًا "مميزًا للغاية" وسيتلقى العملاء إشعارًا. لن يعودوا فقط لمزيد من المعلومات ، بل سيخبرون أصدقاءهم.
4. لا تخاف من إخبار "جيرانك" (الشبكة!)
واحدة من أول الأشياء التي فعلتها ابنتي عندما فتحت موقفها كانت مدارة في الجوار وأخبر الجار. بعد الحصول على عصير الليمون ، اتصل بجيرانَين آخرين ليخبرهما عن موقف عصير الليمون ، وكلاهما جاءا بالـ "تبرعات". لا تخف من إخبار الأصدقاء والزملاء عن خدماتك. أنت لا تعرف أبدًا ، قد يتحدثون إلى عميلك الكبير التالي في وقت لاحق من ذلك اليوم.
5. هل ما تحتاج إلى أن تراه
لم يكن كافياً مجرد وضع علامة. تألفت إعلانات ابنتي من القفز صعودا وهبوطا يصرخ "عصير الليمون الحرة" في السيارات المارة. في حين أنه قد يبدو متطرفًا ، إلا أنه نجح. كيف "تصرخ" عن عملك؟
6. كن مستمرا
على الرغم من مرور معظم السيارات ، لم تستسلم ابنتي. وأخيرًا ، وبعد عدة محاولات فاشلة ، توقف أحدها ، مما أدى إلى مضاعفة دخلها لهذا اليوم.
7. بناء التوقعات
عرف أول عميل لابنتي عن مشروعها وكان هناك فور فتحه. لا تقم فقط بإطلاق موقع الويب الجديد الخاص بك ، دع الناس يعرفون أنه قادم. قم بإسقاط التلميحات ، اعرض عليها لقطات شاشة ، واجعلهم يتطلعون إلى اليوم الكبير.
8. البحث عن شركاء جيدين
أبقى شقيق ابنتي الصغير شرب عصير الليمون - وليس أفضل شريك. ومع ذلك ، كان صديقها من أسفل الشارع هناك مع القفز صعودا وهبوطا صراخ ، ومضاعفة جهودهم الإعلانية.
9. الإعلان عن الشعبية الخاصة بك
بمجرد أن يبدأ كوب ابنتي في ملء العملات ، كان الناس أكثر عرضة "للتبرع". لا تخف من الإعلان عن شعبيتك. ضع عدادات التنزيل وتعداد التعليقات وأرقام المشتركين في الأماكن البارزة. فقط تأكد من أن الإحصائيات عالية بما يكفي لتبرير القليل من المفاخرة.
مكتوبة حصريًا للـ WDD بواسطة Jim Lodico. وهو مؤلف الإعلانات التجارية ومستشار التسويق الحر. يمكنك معرفة المزيد عن خدماته على موقعه الإلكتروني www.jalcommunications.com
ما رأيك في هذه النصائح التسويقية؟ وإلا كيف تسوق نفسك؟ يرجى مشاركة وجهات نظرك معنا!