لنفترض أن المالكين المشتركين لنشاط تجاري لا يعرفون شيئًا عن إنشاء موقع ويب (باستثناء أنهم بحاجة إلى موقع) موجودون في السوق لموقع ويب.
فهم بحاجة إلى موقع يقدم للعملاء المحتملين جميع المعلومات التي يحتاجونها حول البوتيك ويتضمن قسمًا للتجارة الإلكترونية أيضًا. ومن الناحية المثالية ، فإنهم يودون الانتهاء من المشروع في وقت أقرب ، وليس آجلاً ، إذا كنت تريد ذلك.
سيأخذ أصحاب هذه الأعمال بعين الاعتبار العروض التي يقدمها القراء الأربعة الأوائل لهذه المقالة.
تقوم بإنشاء مواقع الويب. لديك خبرة رائعة وتعرف على قدرتك على تقديم ما يحتاجه أصحاب الأعمال بالضبط. أنت تتقاضى سعرا عادلا - وهو سعر يقدّر عملك وتجربتك بشكل كافٍ - ويقدم دائمًا منتجًا نهائيًا يصل إلى المواصفات.
ينشئ القارئ إلى جانب موقع ويب يلبي جميع متطلبات المالك - ولكنه يتقاضى نصف السعر . يقوم القارئ التالي في الخط بإنشاء موقع ويب (يفي أيضًا بالمتطلبات الأساسية) في نصف وقت الاستجابة الخاص بك . والشخص الذي جاء قبل كل ثلاثة منكم يقدم تحولا أسرع وسعر أقل على موقع ويب - ما زال يفي بجميع متطلبات المالكين.
لنفترض أن لديك حدسًا قويًا يقوم منافسونا بتقطيعه. أنت متأكد تمامًا من تلك الأسعار وجداول المواعيد ، يجب أن يكون لديها ممارسات فرعية في مكانها الصحيح. وضعوا جهدًا صفرًا لتحسين الموقع للبحث. ليس لديهم استراتيجية للمواقع التي يقومون بإنشائها. أو لديهم فقط (هتاف اشمئزاز) كربي ، تصميم عام.
يمكنك محاولة تأمين أعمال أصحاب البوتيك عن طريق الإشارة إلى جميع الطرق الكثيرة التي تجعل عملك هو الأفضل. يمكنك التأكيد على سنوات خبرتك. يمكنك إخبار العملاء المحتملين مرارًا وتكرارًا بإنشاء مواقع ويب رائعة . أفضل المواقع. أفضل من جميع المواقع الإلكترونية لكل المصممين الآخرين الذين يفكرون في ذلك ، وبالرغم من ذلك ، ليس لديك طريقة مؤكدة حقًا في تحديد من يفكرون بالضبط أو ما هي المنتجات النهائية للمنافسين.
لسوء الحظ ، من المحتمل أن يقوم منافسيك بنفس الشيء.
وعميلك المحتمل لا يعرف من يعتقد. لكن مهما يكن. انهم بحاجة الى القيام بهذا الشيء. يختارون المصمم بالسعر الأقل ، وهذا هو الأسرع ، حيث أن كل تجربة المنافسين والمواقع النهائية على قدم المساواة.
إذا كنت لا تستطيع أن تفعل ذلك أرخص أو أسرع وهكذا. كثير. الزبائن . لا تفهم لماذا تكون تقنياتك أو ممارساتك أفضل من الشركات الأخرى ، كيف من المفترض أن تبرز الجحيم في مثل هذا الميدان المزدحم؟
أرى فرصتين كبيرتين لتميز نفسك:
هذا كل شيء عن التصفير على عميلك.
ربما انها صياغة صياغة وانتاج مواقع لشاحنات الغذاء التي تخدم البيتزا الخشبية. ربما مكاتب الجراحين الفموية. ربما تكون بوتيكات كاليفورنيا البوهيمية ومصممي الأزياء. المقاولون العام. المدارس الابتدائية. الأطباء البيطريين.
أيا كان ، تجد الخاص بك مكانة. تضييقها. ثم تضيقه بعض أكثر. تعلم كل خصوصيات وعموميات جراحة الوجه والفكين ، أو الرسالة الدقيقة التي تحاول بوتيكات boho-chic إرسالها. توجيه النغمة الخاصة بك ، الملعب المبيعات ، والعروض لتلبية هذا المتخصصة. الوصول إلى مجموعات التجارة. المؤتمرات. الشبكات المهنية.
التركيز على محراب محدد لا يعني أنك ستغلق نفسك لعملاء آخرين. بدلاً من ذلك ، إنها طريقة لإنشاء اتصال أقوى مع مجموعة فرعية محددة من المشترين. ويمكن أن يرفعك هذا الاتصال فوق منافسيك في أعين عميلك.
هذا الشخص يدور حول التركيز عليك.
عندما تقدم منتجًا نهائيًا ، كما نفعل نحن مصممي الويب ، يمكنك استبداله. يمكن للأشخاص في جميع أنحاء العالم إنشاء مواقع الويب. ويمكن لمجموعة لا نهاية لها من المنافسين أن تهزمك في السعر أو الكفاءة أو غيرها من التدابير السلعية.
الشيء الوحيد الذي لا يستطيع منافسك منافسته أنت هو أنت. أنت فقط أنت
وأنا أعلم أن أصوات جبني جدا ، ولكن هذا صحيح. هناك شيء يجعلك أنت وليس شخصًا آخر. هناك شيء يجعل فريقك فريقك ، وليس أي فريق آخر. هناك بعض الجودة التي تلفت انتباه الآخرين وتثير اهتمامهم - أوه ، هذا مختلف .
دافع عن كرامته. انشرها معك . أوجد نقطة الاختلاف الفريدة هذه ، واستكشفها ، وركز عليها ، وربطها. عندما تقوم بالتركيز على ما يجعلك مختلفًا ، ليس فقط ما يجعل مهاراتك قوية ، أو أن تكون عمليتك قوية ، فإنك تبرز.