العمل الحر وقوة الشراكة
عندما تقرر شركة ما الاستعانة بمصادر خارجية ، فإنها تبحث عن حل .
لديها مشروع ملحة ولكنها تفتقر إلى الموارد الداخلية للقيام بذلك بنفسها.
من المحتمل أن بعض مديري التسويق الفقراء قد خرجوا من اجتماع مجلس الإدارة ، وواجهوا مشكلة متكررة: تم تحديد الموعد النهائي ، ووضع العمل أمامه وليس لديه طريقة لإنجازه .
في هذه المرحلة ، لا يريد مدير التسويق الضعيف لدينا قضاء ساعات في البحث في الإنترنت عن مصمم الويب الصحيح ، ومراجعة مجموعة أخرى من السير الذاتية لمقدم الإعلانات المثالي وحرثها من خلال مجموعات من الحقائب لمصمم جرافيك ...
سنراجع في هذه المقالة 5 نصائح مفيدة يمكنك استخدامها لتسخير قوة الشراكة .
يريد مدير التسويق لدينا التقاط الهاتف والعثور على حل ووضع رأيه في سهولة.
بصفتك مستقلاً مستقلاً ، فأنت تريد أن تكون الرجل في الطرف الآخر من الهاتف. حل مشكلة مدير التسويق هذه المرة ، واحتمالات أنه سيتصل بك مجددًا.
ولكن كيف يمكنك أن تكون متأكدًا من أنه يختارك لهذا المنصب؟ الاحتمالات لا يمكنك فعل كل شيء.
لقد قضيت سنوات في شحذ مهاراتك كمصمم جرافيك ، وآخر شيء تريد القيام به هو كتابة نسخة ويب.
وينطبق الشيء نفسه على مؤلف الإعلانات ، الذي لا يريد أن يضيع الوقت يكافح مع رمز HTML.
1. كن الحل
على الرغم من أنك لا تستطيع أن تفعل كل شيء ، يمكنك تقديم حل كامل من خلال الشراكة مع الآخرين لملء الفراغات .
على سبيل المثال ، يمكن لمصمم الويب الذي يتشارك مع مؤلف الإعلانات أن يقدم حلاً جاهزًا لنقل موقع الويب من المفهوم الأولي إلى المنتج النهائي.
عند تقديم خدمة تسليم المفتاح ، تقوم فجأة بالقفز من "freelancer" إلى "consultant". لم تعد تقدم خدمة ، بل تقدم حلاً.
كلما زادت المشاكل التي تحلها ، كلما زادت سهولة العثور على عمل ، وفي نهاية الأمر كلما ارتفعت رسومك.
2. العملية في العمل
لنفترض أن مدير التسويق لدينا اكتشف فجأة أنه بحاجة إلى موقع ويب لإطلاق منتج جديد.
سيحتاج إلى عمل فني ، وتصميم ويب ونسخة مقنعة لبيع المنتج.
لسوء الحظ ، بسبب "إعادة هيكلة الشركات" الأخيرة ، ليس لديه موظفون داخليون يلجأون إليها لإنجاز المهمة.
يلتقط الهاتف ويستدعي مصممًا محليًا على الويب ، يخبره أنه سيسعده في تنفيذ المشروع ، ولكنه لا يستطيع المساعدة في تصميم الشعار ، وسيحتاج مدير التسويق إلى توفير النسخة.
من المؤكد أن مدير التسويق لدينا قد حل جزءًا من مشكلته ، لكنه لا يزال لديه أعماله .
لذلك فهو يصف مصمم الويب الثاني ويصف المشروع. يخبره مصمم الويب أنه سيسعده بمساعدتك. يسأل مدير التسويق إذا كان يحتاج إلى نسخة ويب ورسومات.
عندما يقول إنه يفعل ، يجيب: "لا مشكلة. أنا شريك مع عدد من مصممي الغرافيك وكتاب الأغاني. إذا كنت ترغب في ذلك ، فيمكننا الاتصال بهم ووضع عرض سعر للمشروع بأكمله. عندما ننتهي ، سيكون لديك موقع ويب كامل ، جاهز لإطلاق منتجك. "
من برأيك ستحصل على الوظيفة؟ في هذه المرحلة ، يكون المصمم الثاني تحت السيطرة وفي وضع يسمح له بتقديم عرض سعر أعلى بكثير .
3. شكل الشراكات الآن
لا تنتظر حتى تحتاج إلى شركاء للبحث عنهم . وإلا ، فستكون في نفس موضع مصمم الويب الأول. بدلا من ذلك ، ابحث عنها مسبقا.
حدد من الذي يمكنك الوثوق به ومن يمكنك تحمل تكاليفه ومن سيساعدك في تقديم أفضل منتج ممكن.
والأهم من ذلك ، تأكد من أنك مرتاح للعمل مع هؤلاء الشركاء.
عندما تبحث عن شركاء ، اسأل نفسك بعض الأسئلة الأساسية. هل هذا الشخص موثوق؟ هل سيستجيب إلى احتياجات العميل أو يقاوم كل تعديل ومراجعة؟
هل هذا الشخص مكملا لخدماتي؟ هل نتواصل بشكل جيد؟ هل يمكنني الاعتماد عليه للوفاء بالمواعيد النهائية؟ إن اﻟﺗﺣﻘق ﻣن ھذه اﻟﺗﻔﺎﺻﯾل ﻣﺳﺑﻘﺎً ﺳوف ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻟﯽ ﻣﻧﻊ اﻟﻌدﯾد ﻣن أوﺟﮫ اﻟﺻداع ﻋﻧد اﻟﻌﻣل ﻣﻊ اﻟﻌﻣﻼء
4. الوضع المربح للجانبين
من الناحية المثالية ، تنشئ الشراكة علاقة متبادلة المنفعة .
على سبيل المثال ، إذا كان مؤلف الإعلانات سيشكل شراكة مع مصمم ويب ، فهو الآن يحل مشكلة لمصمم الويب.
يريد مصمم الويب أن تبدو مواقعها على الويب جيدة قدر الإمكان ، وهو أمر صعب إذا كان العملاء يقدمون نسخة فقيرة.
بفضل هذه الشراكة الجديدة ، يمكن لمصمم الويب لدينا استخدام خدمات مؤلفي الإعلانات لتحسين نسخة العميل.
يلتقط مؤلف الإعلانات عميلًا جديدًا ، ويقدم مصمم الويب منتجًا أفضل ويحصل العميل على موقع ويب أفضل بكثير بجهد إضافي أو بدون جهد إضافي. وضع يكسب فيه الجميع.
5. كن كل ما تريد في شريك
عندما تعمل مع شريك ، اعتبره مثل العمل مع عميل: قم بعمل أفضل أعمالك في كل مرة .
قدم مستوى الخدمة الذي ترغب في تلقيه ، وستكون فرصتك في العمل معهم مرة أخرى.
قدم "حلًا" لشريكك ، وسيعود هذا الشريك مرة أخرى.
افعل ذلك كثيرًا في الغالب وسيبدأ العمل في البحث عنك ، بدلاً من العكس.
مكتوبة حصريًا للـ WDD بواسطة Jim Lodico. وهو مؤلف مستقل ومستشار تسويق ويتطلع دائما إلى تكوين شراكات جديدة. يمكنك معرفة المزيد عن خدماته على www.jalcommunication.com
هل تعرف أي نصائح أخرى يمكن أن تساعد المستقلون على المشاركة بفعالية؟ يرجى مشاركة وجهات نظرك معنا.