كم مرة سأل نفسك هذا السؤال؟
عميل محتمل يريد اقتراحك لمشروع تصميم. أنت تجلس أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، خدش رأسك. أنت تطلب من Google ، وأصدقائك في Facebook ، ومجموعات Linkedin الخاصة بك. أنت تتصفح منتديات المصممين. لقد وجدت بعض قوائم الأسعار. هل هي ملائمة لك؟ هل هي ذات صلة بهذا المشروع بالتحديد؟ يمكنك استخدامه كما هو؟
ثم تفكر في مشاريعك السابقة. لقد فرضت رسومًا مقابل تصميم موقع ويب ، و y لإنشاء قوائم المطاعم هذه. ماذا يمكن أن نستنتج من هذا؟ أنت غير متأكد. وبالفعل ، كم ينبغي عليك الشحن؟ يجب أن يكون هذا السؤال الوحيد الأكثر تكرارًا ويبدو أنه لا يوجد أحد يعرف ما يجب فعله.
اعتدت أن أحصل على قائمة الأسعار الثابتة الخاصة بي:
وهكذا ... (إنه أكثر تفصيلاً بالطبع ، لكنك تحصل على هذه النقطة.)
استندت قائمة الأسعار الخاصة بي إلى ما قمت به من رسوم على مشاريعي السابقة ، وعلى البيانات التي شاركها معي زملائي. مرة واحدة في حين أنني تحديثه. العديد من المترجمين المستقلين واستديوهات التصميم الذين أعرفهم يستخدمون قائمة أسعار كهذه ، لذلك اعتقدت أنني يجب أن أفعل ذلك أيضًا.
يوم واحد ، ويجلس في المقهى المفضل لدي ، اقترب مني Shelly النادلة ...
"أنت تبني مواقع ، أليس كذلك؟" ، سألت.
قلت "بالتأكيد".
"لذا ... أنا في فرقة. نحن بحاجة إلى موقع ويب بسيط. ما المبلغ الذي ستقوم بتحصيله لنا لبناء واحد؟ "
انها وضعت على وجهها لطيف.
"حسنا ، أنا عادة ما تأخذ ..."
لم أستطع إنهاء هذه الجملة. كنت أعرف بالضبط كم نادلة حصل في هذا المقهى. لذلك كنت أعرف أنها لا تستطيع تحمل تكاليف خدماتي.
"اسمع ، دعنا نجلس معاً لمدة ساعة أو ساعتين. سأريك كيف يمكنك بناء موقع الويب الخاص بك مجانًا. هناك عدد قليل من المنصات لما تحتاجه ".
شعرت بالسوء يطلب منها المال.
عندما خرجت من المقهى في ذلك اليوم ، فهمت شيئًا عن التسعير. لم أستطع أن أطلب من الهيب-موسيقي شيلي من أجل مالها. ولكن إذا طلب مني مدير شركة كبيرة أن يبني له موقعًا إلكترونيًا ، فيجب أن أتقاضى أجرتي مرتين. لماذا ا؟ لأنه يملك المال. مثلما لا يفعل شيلى.
هذه قيم لدي - ولا يتم تضمينها في التسعير الخاص بي كعامل. لا أعتبر نفسي اشتراكيًا أو شيئًا ، فأنا فقط أريد المال من أي شخص يمتلكه.
هناك العديد من العوامل التي ننسى أن تدرج في التسعير لدينا.
لدينا جميعا خطوط حمراء. أشياء لن نفعلها أبدا - ولا حتى لمليون دولار. حسنا ... كما أظهر لنا ديمي مور في اقتراح غير لائق ، وهذا أمر قابل للجدل.
ماذا تفعل عندما تحتاج إلى كتابة اقتراح لمشروع يجعلك تكره نفسك؟ سأخبرك ماذا أفعل أعطيها سعر السماء.
على سبيل المثال ، لدي مشكلة شخصية في مواقع المواعدة. اعتقد انهم فظيعة. لذلك إذا طلب مني أحدهم بناء واحدة ، فسأقوم بتسعيرها بالفعل. عالية جدا ، لدرجة أنني ربما لن أحصل على الوظيفة. لا أشعر بالسوء إذا فقدت هذا المشروع ، لأنني لم أرغب في القيام بذلك على أي حال. وماذا لو أراد العميل أن يدفع لي هذا القدر؟ حسنًا ، قد أتمكن من تهدئة صوتي الداخلي. فقط لأكون صريحًا ، لدي خط أحمر حقيقي. انها مواقع القمار. تلك تجعلني أتقيأ ، ولا حتى مليون دولار سيغير رأيي. أعني ، ليس حتى نصف مليون. أم هو 100 ألف دولار؟
هذا المبدأ يذهب في الاتجاه الآخر ، أيضا. عندما يقدم لي أحدهم مشروعًا يمكن أن يغيّر حياتي - فأنا لا أقدّره. من أجل العمل مع الأشخاص الذين أقدرهم ، أنا على استعداد لاستخدام أقل الأسعار. إنه يستحق أكثر من المال. مع ذلك ، ما زلت أسأل عما أحتاجه للبقاء على قيد الحياة. لا أستطيع أن أبدع عندما أتخيل وجه مالك العقار أمامي.
أحيانًا أحتاج إلى إرسال اقتراح لمشروع ممل للغاية. لا أستطيع تخيل الاستيقاظ في الصباح إلى هذا الملل. مثلما كان عليّ بناء موقع إخباري لبعض كبار السن في واشنطن. كانوا أناس لطيفة ، لكن الموقع لم يكن أي شيء بارد أو غير تقليدي. العكس تماما.
هل يجب أن أقلبه لأنه ممل؟ على الاطلاق. إذا حصلت على ما يكفي من المال ، فسوف يكون لدي الدافع للاستيقاظ في الصباح وبدء العمل. والعكس بالعكس: إذا كان هذا مشروعًا رائعًا ، يمكنني العيش بأقل من ذلك. ثم بنيت حافزي من المحبة ما أفعله.
وماذا عن سمعتي؟ لا تنس أن المشاريع التي تعمل عليها هي المشاريع التي ستتمتع بها في محفظتك. هذه المشاريع ستجذب نفس النوع من العملاء. كما يقولون: "مشاريع غزر جذب عملاء غزر". لذلك أنا أقوم بمزيد من العمل في مشروع لن أضعه في محفظتي. علي أن أعوض نفسي عن عدم القيام بشيء يمكن أن يدفع مسيرتي إلى الأمام.
أعني ، ليس الأمر كما لو كنت أخبر العميل ، "مشروعك يمعنني ، لذا أرغب في مضاعفة المال". بدلاً من ذلك ، أنا أخاطر فقط من خلال وضع سعر أعلى. إذا خسرت ذلك - ربما كان ذلك للأفضل. على الأقل الآن أنا حرة في سماع عن الفرص الأخرى. وإذا حصلت على المشروع ، فأنا أدفع بما يكفي للتخلي عن مشاريع أخرى محتملة.
لذلك أنا لا أستخدم قوائم الأسعار بعد الآن. كيف أحسب سعري بعد ذلك؟ مع ثلاث خطوات بسيطة:
قال لي راهب من زن: "يجب أن تأخذ نفسك على محمل الجد". أكبر مشكلة في استخدام قائمة الأسعار هي أنها لا تشملك في الصورة. أنت لست روبوت. لا تسعير عملك دون تضمين العوامل التي تأخذ في الاعتبار مشاعرك ، دافعك ، وقيمة مستقبلك.
لقد حان الوقت لبدء التسعير مثل المحترفين.