عملك يتضور جوعا. أنت تكافح للحصول على العملاء والمشاريع التي تحتاجها للحفاظ على عملك. في بعض الأحيان ، يبدو أنك لن تتمكن من الحصول على ما يكفي من العملاء.
أنت لست مثل أي شخص آخر تستمتع بالحرية التي تأتي مع العمل لنفسك. أنت تحب أنك تتحكم في مستقبلك. ولكن إذا لم يتغير شيء ما ، فسوف تضطر إلى قبول العمل الرهيب من عميل قرش قرش ، أو القيام بعمل قمعي يؤدي المزيد من العمل الذي تكرهه.
ماذا لو كانت هناك طريقة لتغيير ذلك؟ لجذب عملاء جدد حريصين على الشراء عند الطلب؟
يبدو وكأنه حكاية خرافية ، أليس كذلك؟
ليس هذا ممكنًا فحسب ، بل سأوضح لك كيفية القيام بذلك. قم بالعمل وستبدأ في جذب دفق مستمر من العملاء الجدد. قم بعمل رائع وفي نهاية المطاف سيعطيك الناس خيوط دفعوا مقابلها ، مع بعض عروض الوظائف التي ترسل لهم.
لماذا على الأرض أن يعطيك أي شخص آخر خيوطه ، مجاناً ؟ نفس يقود أنها عملت بجد ل؟ إذا كنا نتنافس على نفس العميل ، كيف يكون ذلك منطقيًا؟ من يفعل ذلك؟
أسمي هؤلاء الناس المصادر التكميلية.
المصادر التكميلية هم الأشخاص الذين يخدمون نفس العملاء الذين تفعلهم ، بطريقة مختلفة ، ولكنها تكميلية:
هؤلاء المهنيين يكملون بعضهم البعض. إنهم بحاجة إلى الاعتماد على بعضهم البعض إذا كانوا يخططون لخدمة عملائهم وحمايتهم.
كل من هؤلاء المستقلين لديهم مجموعة خاصة بهم من العملاء المحتملين ومجموعة خاصة بهم من العملاء.
هل سمعت قول "لا يوجد إنسان جزيرة؟" هذا القول ينطبق هنا. إذا كنت في العمل ، فأنت محاط بهذه المصادر التكميلية. وأفضل جزء؟ كلهم بحاجة إلى مساعدة.
هذه المصادر التكميلية رائعة في ما يفعلونه. ولكن هناك شيء كلهم يصارعون باستمرار: التسويق.
ربما يكونوا بخير في مجال التسويق ويقومون بتوليد خيوط ولكنهم يكافحون لتحويل هذه المصلحة إلى أموال. ربما هم الكرز وهم يختارون ما يريدون ويقذفون الباقي.
أيا كان السبب ، فهم يغادرون الكثير من المال على الطاولة. إنهم يفقدون العملاء المحتملين والعملاء والمبيعات ، ولا يعرفون ذلك.
هذا هو الخاص بك. حل هذه المشكلة بالنسبة لهم ، وكسب ثقتهم ، وأنها سوف تعطيك بكل سرور خيوطها.
بسيط. أنت تتوقف عن التسويق وتبدأ بالتدريس .
إذا كنت مصممًا ، فأنت تُعلِّم عملاء المصدر عن عملية تقييم المشترين ، كيف تقييم المشترين لعملائك في 1/20 من الثانية.
أنت تثقيفهم ، وشرح من وماذا ولماذا وكيف.
في هذه المرحلة ، نحن غارقون. أين يجب أن نبدأ؟ من نقترب؟ ماذا يجب أن نقول؟
أولا تأخذ بعض التنفس العميق ، ثم أنت ...
تذكر تعريفنا لمصدر مكمل؟ هؤلاء المهنيين يخدمون نفس العملاء الذين تقوم بعملهم بطريقة مختلفة ، ولكن تكميلية.
إليك بعض الأمثلة الأخرى:
هل تفهم ما اعني؟ كلهم يخدمون نفس الأشخاص. حسنا.
دورك.
قائمة 5 - 10 الصناعات التي تكمل لك. حصلت عليها؟ حسنا جيد. انه الوقت ل…
أنت لا تتطلع لبيعها على منتجك أو خدمتك. أنت لا تحاول التلاعب بهم في شراء أي شيء سرا.
أنت بعد المعلومات . كنت تبحث عن ثقوب. الأماكن التي يمكنك فيها إصلاح مشكلة أو إضافة شيء قيّم أو مساعدتهم على تحقيق المزيد.
إليك كيف تسأل:
مرحبا جان ،
اسمي أندرو ماكديرموت. أنا المؤسس المشارك لـ Zrro.net. هل أنت مستعد لإجراء مقابلة بحثية في 28 يناير 2015؟
دعني اعرف،
أندرو ماكدرموت
مؤسس مشارك ، Zrro.net
هذا هو نهج واحد فقط من كثير. لكن مهما فعلت ، حافظ على طلبك ، قصير وحلو.
ستحتاج إلى تسجيل هذه المقابلة ، لذا دعهم يعرفون / يسألون عن تصريح مسبق. تريد تركيز انتباهك على الاستماع وطرح الأسئلة. لا تريد أن تركز على تدوين الملاحظات.
ستحتاج إلى أن تغطي أسئلتك أربعة مجالات محددة جدًا:
ستحتاج إلى تخصيص أسئلتك للأشخاص الذين تمت مقابلتهم في صناعات مختلفة ، ولكن يجب أن تكون هي نفسها بالنسبة للجزء الأكبر. تذكر أنك لا تبحث عن شخصين من صناعة واحدة. كنت تبحث عن شخص واحد من كل صناعة.
إذا كنت تشعر بالعدوانية وتريد قدرًا كبيرًا من العملاء المحتملين بسرعة ، فافعل ذلك لكل من الصناعات التي لديك في قائمتك. إذا كنت تفضل اتباع نهج أكثر تحفظًا ، فيمكنك البدء بصناعة أو صناعتين والعمل من هناك. إذا قمت بعمل جيد فأنت جاهز لـ ...
أنشئ قائمة بالأعمال الحقيقية في كل الصناعات التي استهدفتها. يجب أن تكون هذه الشركات عند نفس المستوى الذي أنت فيه أو أفضل منه.
إذا كنت متجرا لشخص واحد ، فمن المثالي أن تذهب بعد الأعمال التجارية مع 1 إلى 25 موظفا.
لنفترض أن استهداف نشاط تجاري أكبر بكثير من نشاطك ، حسب قول ثروة تبلغ 500 شركة ، ليس فكرة جيدة. أي صفقة تقوم بإنشائها ستكون أحادية الجانب لصالحك. هذا أمر سيئ لأنه ليس لديك الكثير لتقدمه لشريكك ، في هذه المرحلة.
حسنا ، أنت على استعداد للملعب. ماذا تقول؟
تذكر المقابلات التي قمت بها في الخطوة الثانية؟ الآن حان الوقت لاستخدامها. ما عليك سوى إطعام الرغبات والأهداف والمخاوف والإحباطات مرة أخرى إلى الآفاق ، في الملعب ، مثل:
مرحبا ريك ،
لقد تحدثت مع يناير في شركة ABC كورب. وذكرت أنها تواجه صعوبة في تحويل خيوطها إلى عملاء يدفعون. أعطيتها خطة مجانية حصلت على 6 عملاء جدد لها في الشهر الأول. أرغب في مشاركة هذه الخطة معك ، لا يوجد صيد.
يستفد؟
أندرو ماكدرموت
مؤسس مشارك ، Zrro.net
إليكم الجزء الجميل. ننتهي لدينا الملعب مع سؤال مغلق . نجعل من السهل جدًا على المصادر التكميلية الرد ببساطة بنعم أو لا!
حسنًا ، نحن مستعدون ...
لقد قمت بأداء واجبك تخبرك المقابلات التي أجريناها بأنّ المصادر التكميلية تكافح من أجل تحويل العملاء المحتملين. هؤلاء المهنيين ينقضون على العملاء المستعدين للشراء ، متجاهلين البقية.
لكنك تعلم أن هذا خطأ.
أنت تخطط خطتك:
لديك خطة قوية لمنح المصادر الخاصة بك ما يريدون. ومع المواد الصحيحة ، سيحصلون عليها دون أي منكم كسر البنك. تقلل من المخاطر التي يتعرضون لها ويحصلون على ما يريدون.
وكيف يحصل زبائنهم على ما يريدون؟
يأتون إليك. يعطوك اسمًا ، بريدًا إلكترونيًا ، رقم هاتف ، أي شيء تحتاجه لبدء علاقة. والفيولا ، تماما مثل أن يكون لديك قاعدة بيانات من العملاء المهتمين.
ضع هؤلاء العملاء في نظام المتابعة الذي تختاره. ثم أرسل لهم تعليمًا بالغ القيمة ومفيدًا حقًا. قم بالتبديل بين المحتوى والأدوات والموارد المفيدة ومحتوى المبيعات مع عرض لا يقاوم (مثل تصميم الرسوم المجانية بقيمة 500 دولار).
اجعلهم معتادون على العمل معك. بعد ذلك ، عندما يكون الوقت مناسبًا ، شجع هؤلاء العملاء على إجراء التبديل - من عميل مجاني إلى عميل مدفوع.
افعل ذلك بنفسك ومصدرك التكميلي. افعل ذلك بانتظام وسترى مبيعاتك تنمو من هزيلة إلى طوفان من العملاء الجدد.
افعل ذلك جيدًا وستجد أن المصدر التكميلي يفضّل التعامل مع المزيد والمزيد من العملاء المحتملين. مبروك ، أنت الآن سلاحهم السري ، شجرة المال الشخصية الخاصة بهم.
نشاطي التجاري مختلف أو جديد أو فريد أو شيء ما. هذا الاعتراض يدير رأسه القبيح عندما نشارك هذه الاستراتيجية مع الآخرين. لكنها كذبة
كيف نعرف؟
التايكواندو المائية. إنها شركة قمنا بتكوينها للتو. وهذا العمل لديه مصادر تكميلية:
وهناك في الواقع أكثر من ذلك. يمكن أن أستمر لكنني أعتقد أنك ترى هذه النقطة. نحن محاطون جميعًا بأشخاص يمكنهم مساعدتنا.
وسوف ، إذا عرفنا كيف نسأل.
إذا كنت تكافح من أجل الحصول على العملاء والمشاريع التي تحتاج إليها ، فأنت لست وحدك. لكن لديك مخرج
ماذا سيكون أن يكون لديك قائمة انتظار من العملاء المتحمسين والمتحمسين؟ المال في متناول اليد والتسول للحصول على فرصة للعمل معك؟ يبدو وكأنه حلم ولكن يمكن أن يكون حقيقة بالنسبة لك. إذا قمت بهذا العمل.
اتبع الخطوات التي حددتها ، وسيكون لديك عرض غير محدود ، لا ينتهي من العملاء والمبيعات. المال ، والفرصة ، والحرية ، كلما كنت في حاجة إليها.
ابدأ الآن وانطلق إليك. يمكنك فعلها